運營者怎麼做好營銷（為什麼營銷越來越難）

2023-05-25 16:30:29

營銷變得碎片化以後，企業用新的方法整合原來的方法，對企業營銷系統就產生了巨大的一個挑戰

碎片化營銷是一個立體營銷，這個最難，使得過去的營銷方法、戰略幾乎全部失效

營銷碎片化越來越多，過去我們用一種方法就能把營銷搞定。

比如：說有的企業擅長做渠道分銷體系，2014年以後這些快銷品行業，上市公司統一、康師傅都不好，銷量下滑利潤也開始下滑，過去單一的方式不行了。

但有一類企業起來了，是什麼企業？

會做網際網路營銷的傳統快銷品的公司，它通過網際網路傳播，然後再做招商，然後再做線下動銷，這個新品類、新品牌又起來了。

碎片化營銷是一個立體營銷，這個最難，使得過去的營銷方法、戰略幾乎全部失效，所以就出現了很多戰略諮詢公司不行了，因為過去戰略方法論不行了，就變成適應性戰略，快速的適應戰略，過去我們做戰略做5-10年的戰略，現在都不敢做了，現在做個三年的，能把三年看清楚已經很不容易了。

過去我們講的戰略主要講企業的戰略，發展戰略，現在都改講營銷戰略了，營銷戰略半年可能就變化非常快，消費升級變化快，產品升級比較慢，對很多行業來講，而開發一個新產品的周期正常時間是1.5年，而這1.5年過去了，市場全變了，產品剛出來就面臨被市場淘汰。所以過去我們學的很多東西，很多老師教的東西，MBA課堂講的東西完全沒有用了，原因在於市場變化太快了。

消費者的習慣，消費者的認知等等，我們很難改變的，在營銷裡面非常重要的一點就是怎麼利用這些不變，成就我們的改變。

既然消費者認知不能改變，那麼我們就利用他的不能改變，這是品牌營銷裡我們研究需要研究的人性的東西。