pop新媒體是什麼（CGC以IP打造為核心整合線上內容和線下大秀）

2023-05-25 21:39:28 2

2019將近年末，直播帶貨無疑成為本年度最火熱的消費現象，12月12日，淘寶直播正式推出的5G直播，400多位產業帶商家率先參與。圍繞網紅直播與帶貨，各大領域一直在進行深度探索。

但在很多人眼裡，這也許只是個起點。

10月26日，第二屆CGC潮流女孩盛典在上海開幕，李宇春與知名偶像男團樂華NEXT等62位明星嘉賓、148位KOL及100位優質素人，共同為觀眾演繹40個海內外知名潮流品牌。

在線上，同步直播的觀看數據超過千萬，淘寶直播同步銷售數據為483萬元；短視頻點擊接近2000萬，微博話題閱讀量近4億。

「CGC是一個以IP為核心的紅人帶紅貨的潮流消費平臺，我們在做兩件事，流量沉澱交易轉化。」CGC創始人Yuan表示，「我們不是做品牌公關、我們也不是一家活動公司。」CGC的背後，是給直播帶貨賦予多維度的解讀。

相關數據顯示，中國Z世代（在1995-2009年期間出生的人）年輕人群最龐大，共計1.49億人，超過70%的Z世代消費者更願通過社交媒體直接購買商品。2020年Z時代將佔據整體消費力的40%。這意味著以Z世代為主要客群的中國潮流品牌，而CGC正好精準定位這個群體的消費觀。

打造爆款IP

將近2020年，CGC Girls也許全年都會圍繞著IP推出延伸內容。

CGC一位高層透露，他們目前正在推進直播基地的搭建，可能會選址在寶山，希望把平臺的頭部明星也往這個直播間推薦，以及希望素人到了直播間拎包開播。

這只是CGC日常眾多布局中的一環。CGC創始人Yuan表示：「我們日常的線上下平臺的運營之外，還會打造星潮C計劃的網綜潮流節目；一年兩場CGC盛典節目；以及在南京西路1788國際中心中庭會設置500平米的年度POPSTORE，形成營銷消費新體驗。」

「圍繞ip核心運作四大板塊，我們理解日常的運維是細水流長持續性的動作、網綜就是電視劇、一年兩盛典就是大電影、線下運營就是我們的客戶增值。」

關於IP打造，Yuan有一些特別的執念，在她看來IP不僅可以吸收紅人，將這些牛人匯聚到一個平臺，形成一定的流量。

CGC通過盛典與超過20場PopUp-Branding Show，以明星ｘKOL（意見領袖）ｘ素人的內容模式構建線上內容流量入口，將現場演出與電商結合，賦予傳統大Show以及Show Room模式以新的內容創意和傳播模式，聚合線上流量，通過引導電商交易，形成「即看即可買」的新生態。

Yuan判斷，在中國打造一個本土IP的時間可能比引進日本、韓國的更短，形式也更加多元，例如日本的Tokyo Girls Collection做了6年、12屆才形成一定的知名度，而且它們既不做電商，也不做MCN，一年只有兩場盛典和3～4場秀，收入結構單一：只有贊助、門票、衍生品，以及版權。

整合各大MCN紅人

打造爆款IP和紅人資源是密不可分的。對於「紅人帶紅貨」的核心「紅人」，CGC內部將他們進行了分層，在金字塔頂層的是如歐陽娜娜、吳昕、楊冪這樣既有流量又有銷量的明星；第二層是時尚博主，他們也許不帶貨，但可以幫助品牌定調；第三層為帶貨的KOL，如李佳琦、薇婭等；而處在這個金字塔最下面為腰部紅人。

CGC想做的，就是把第二層、第三層往頂部推，把底部的KOL往中部推。目前，CGC正在和時下最熱門的主播李佳琦進行合作，合作方式就是源源不斷地向李佳琦的直播間輸入明星，並提供機會讓李佳琦參加各種行業峰會，提升自身的品牌影響力。而這也正切中了網紅「明星化」的自我訴求。對於明星來說，通過和這些流量主播的合作，也可以獲得更多收益，形成多方共贏的局面。

無論是明星還是網紅，他們的身份標籤都將被去除，在CGC的平臺上所有人只有一個身份，那就是意見領袖。目前，CGC和上述頭部MCN及藝人經紀公司合作，孵化藝人、設計師、買手等生產內容、善於選品、粉絲高粘性的網紅，匯集腰部以上KOL。

據介紹，CGC聚合的帶貨紅人，包含藝人公司、紅人機構和種草KOC，合計粉絲總影響力超過4.66億；此外，CGC還與紅人共創爆款潮流生活內容，諸如CGC聯合陳思健共推的短視頻《潮美味俱樂部》等熱門內容。

同時，CGC也是一個素人的造夢平臺，Yuan介紹，今年CGC和今日頭條——頭條時尚發起一個CGC閃光女孩計劃，吸引了1000多名女孩報名，並最終篩選出94人登上舞臺走秀。

未來，尚窈文化將通過以CGC IP內容和紅人帶貨內容為產品賦予銷售能量（內容電商）、CGC日常新媒體內容的雙微一抖深度內容布局（流量型內容）、CGC線下最重要的活動（品牌盛典）、以及CGC頭部網綜構建最頂級的紅人生態資源形成IP矩陣，實現CGC IP 價值最大化。

完成交易轉化

前端流量只是CGC的第一步，實現銷售轉化才是CGC的最終訴求。因此，在整體生態的最後一環銷售上，CGC會打造自己的線下實體店和線上App及淘寶店。「這樣我們就變成了品牌、紅人和市場方的一個漩渦點。」Yuan說。

左手明星跨界，右手爆款IP，CGC將左右手資源整合包裝之後，可以刺激品牌，提升知名度，進而達到增加銷量的目的。

談及交易轉化，CGC是通過爆款紅人包裝、優質內容賦能到商品研發——商品運營——商品變現這一閉環，構建品牌化電商生態系統。以CGC Girls X 陳思鍵 X KEDDO 推出的幻樂音樂鞋為例，售賣開啟前，一方面陳思鍵在CGCGirls品牌市集 KEDDO展位為粉絲介紹設計靈感，另一方面CGC Girls 與陳思鍵在微博與⼩小紅書平臺進⾏聯合宣傳，限量預定的500雙，僅1日便全部售罄。

近兩年，新零售不斷強調的是人貨場的重構，而這背後是供應鏈的深刻變革。CGC會跟品牌方建立聯名特供款，在不破壞品牌原有價格體系的基礎上，提供給主播更具價格優勢的產品，但目前，各大平臺都在搶奪品牌方，CGC如何綁定這些資源？Yuan介紹，評估整體情況後，CGC會承諾品牌主一定的銷量，這既解決了品牌方的後顧之憂，也解決了KOL的缺貨問題。同時，CGC還建立了自己的買手團隊，目前主攻美妝、護膚和零食這三個品類，會對SKU的數量進行嚴格控制，實現真正的「嚴選」。

目前，CGC已經獲得了東方富海、辰海資本、頂新國際集團的千萬級別天使輪融資，正在尋求A輪融資。

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