深圳網絡營銷的推廣方式（在成都如何進行全鏈路網絡營銷）

2023-04-16 17:08:21 1

移動網際網路時代，媒介觸點無限爆發，成都「全鏈路網絡營銷」「全網營銷推廣」愈發被重視。「專業主義，讓自己成為懂業務的內行人，構建自己的核心競爭力，在整合營銷的路上越走越好！」這是我們不變的目標。這也讓我養成了把我對營銷的時時觀察和思考記錄下來的習慣。

快消行業一直是數位化走得比較早、比較快、更會創新的行業。細看近幾年營銷熱點日曆（Marketing Calendar），最大變化是各大平臺（天貓、京東、抖音、快手等）每年不同級別的電商節越來越多，品牌也會參與到各種全網超大促、品牌大中促、平臺大眾促活動中，可謂是全年always on 的節奏。

所以，對品牌而言，不能單獨看 618 或雙 11，而是要放在一個更大的視野中去看，將其作為整年營銷策略的一部分。從長效性的運維角度出發，尋找品牌客群的增量。

成都全鏈路網絡營銷

全鏈路營銷是趨勢

整合營銷傳播（IMC integrated marketing communication），是將與企業進行市場營銷有關的一切傳播活動一元化的過程。網際網路 時代下，讓營銷人看到了只有真正做到整合才能更好的把傳播做好。

移動網際網路時代，媒介觸點無限爆發，用戶行為多元化，品牌與用戶的交互路徑更為複雜，從而「鏈路營銷「愈發被重視。

鏈路是用戶從首次接觸品牌到最終消費的整個路徑。全鏈路營銷是指在消費者接觸品牌後到完成轉化的全過程中，營銷手段一直在引導消費者進入下一環節，最後達成轉化目標。全鏈路營銷關注且深入與消費者接觸的每一個節點，其終極目標是：引導、激勵轉化，驅動消費行為。簡單來說，整合營銷是影響消費者購買決策，佔領消費者心智，鏈路營銷是直接驅動消費者購買行為。

成都全網營銷推廣

常見的鏈路營銷模型及各大網際網路公司推出的鏈路：1、Attention（注意）、Interest（興趣）、Desire（欲望）、Memory（記憶）、行動（Action）。2、Attention（關注）、Interest（興趣）、Search（搜索）、Action（行動）、Share（分享）。3、Acquisition（獲取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（變現）、Referral（推薦）。圍繞消費者興趣接觸路徑的鏈路營銷路徑成為主流

全鏈路模型最具魅力的地方在於各大企業需要設計適合自己的鏈路，各大網際網路公司也紛紛推出自己的全鏈路模型。比如：阿里的模型：Aware（認知）、Interest（興趣）、Purchase（購買）、Loyalty（忠誠）。愛奇藝的模型： Attention（引起注意）、Association（產生聯想）、Consensus（共鳴共識）、Action（產生購買）、Reputation（口碑分享）。字節跳動的模型：Awareness（認知）、Appeal（好奇）、Ask（詢問）、Action（行動）、Advocate（擁護）。京東的模型：Aware（認知）、Appeal（吸引）、Act（行動）、Advocate（擁護）等等。

成都網絡營銷

營銷模型是理論，實踐應用是王道

1. 鏈路中用戶數據的沉澱與運用：

數據驅動是通過數據去挖掘新的消費需求、人群和場景。所以用戶數據是否能支持營銷是很重要的因素。用戶數據的沉澱，在國內目前的網際網路巨頭格局下，往往都是沉澱在媒體端，很難完全沉澱到品牌自有的數據中臺。

因此品牌在每波campaign的觸點和機制設計的時候，建議儘量選擇同一個「生態」裡的平臺，只有這樣在「打通鏈路」的時候，可以把數據返回到品牌的數據中臺，才能有更好的用戶數據支持。

2. 鏈路中不同觸點的銜接與配合：

消費者從接觸到購買過程中會涉及到不同的觸點，我們需要找到這些觸點之間銜接與配合的橋梁。在不同觸點使用不同的營銷傳播方式和傳播渠道，並能有效打通。

3. 鏈路中的激勵機制對於人性的把握：

在消費者行為鏈路中，用戶主動行為的環節往往是需要激勵的，比如互動、分享等。而激勵機制的設計就涉及到對於消費者心理及行為需求的把握。

以消費者為中心、根據消費者購買路徑的不同階段進行營銷布局，靈活運用鏈路，相信可以幫助營銷從業者更好地為品牌增長服務。