如何形成企業的競爭優勢（企業獲得競爭優勢的三大路徑）

2023-09-12 17:50:01 2

新零售企業如何在新時代獲得競爭優勢，在這裡，我要提出一個新的觀念，即「錯位」營銷戰略。

2020年是一個轉折年，在產業網際網路和消費網際網路深入社會生態的大趨勢下，絕大多數企業家在戰略認知、品牌塑造、團隊打造、運營管理四個方面都出了問題。「錯位」營銷理論就是在貼近時代的背景下，幫助企業用低成本獲取競爭優勢的核心砝碼。

「錯位營銷」理論的核心價值主要體現在三個方面：

首先是企業家形象及定位的錯位，這是所有營銷戰略的基礎。一個企業家如果不能把營銷當作一種信仰，所有的市場推進過程都會因為碰到困難而卻步，信仰就是在知識與規律的基礎上所建立起的一種商業信心。有信仰的營銷就是有靈魂的營銷，就能最大限度的去打動客戶，而打動客戶的基礎首先是要打動自己。有信仰的營銷就是企業家等於企業，企業等於產品，一以貫之的市場邏輯。具體來說，企業家要想辦法用公益慈善的持續行為塑造自己的長期個人品牌形象，定位就是結合企業家個性和產品特性去打造慈善因素背景下的社會企業戰略。從企業品牌長期打造的角度來看，一切傳統的所謂差異化優勢都會消失殆盡，只有心繫天下，用愛和慈善塑造的品牌力才能真正的幫助企業在營銷競爭中脫穎而出。

第二是傳播力差異化的錯位。品牌傳播界有一個名詞叫「傳播無限」，這其實是一句戰略口號，提醒每一位企業家，傳播是沒有止境的，這是一條不得不走、不得不終身走的路。如果只是階段性的傳播品牌，不光沒有效果，還浪費錢，甚至會把企業送進一個騎虎難下的兩難境地。璟澤諮詢獨創的基於整合營銷傳播的「點線面」品牌傳播戰略矩陣就可以很好的解決企業持續傳播、低成本傳播、創意傳播的三大傳播核心問題，最終用傳播戰略讓客戶的認知形成屬於品牌的差異化佔位優勢。所以說，傳播就是不斷的深入用戶心智的一個過程，而問題核心就是如何認知、如何去布局。

最後是戰略架構與商業模式的錯位。所有的營銷張力都依附於公司戰略與商業模式的價值設計，做營銷首先是做戰略，其次是設計能夠支撐營銷想像力的商業模式。當一家企業戰略、商業模式、營銷體系、品牌傳播能夠形成四位一體的時候，企業的競爭力就很自然的脫穎而出。很多企業的營銷做得非常好，但很快就陷入困境，就是典型的戰略和模式不強大，結果營銷只能是曇花一現。而那些具有持久力的品牌企業，在戰略方向和模式創新上始終是走在前沿的。我們的專家團隊最大的優勢就是幫助企業一站式打通基於發展戰略的價值鏈，用戰略驅動模式，用模式打通營銷，營銷最終生成品牌優勢。

2020年是一個轉折年更是一個全新開始年，我們始終堅定與客戶共同成長的理念，為企業做得更多，我們追求的不是利益最大化，而是商業向善時代的共生共贏。