聚美優品論道價格戰 正品低價是常態
2023-09-16 10:48:55
現如今,電子商務已經成為許多傳統行業日常營銷的重要組成部分,其重要性在未來幾年來還會穩步提高。業內人士則分析指出,對於傳統企業來說,電子商務是適應商務新形勢,滿足顧客新需求的新業務形式,是整個行業新業的增長點。對此,聚美優品相關負責人稱,電商並非"橫空出世"的全新業態,而是傳統零售業在營銷形式和流程上的電子化,所以從本質上講,電商仍然置身於零售業。因此,提供低價優質的商品和高質量的服務,不是電商給消費者的"恩惠"和"賞賜",而應該是電商的基本態度和行為。
電商行業的表象拼的是價格,而實際卻是商業模式和價值鏈全線PK。據知情人士透露,聚美優品的成功在很大程度上歸功於它的低價策略,特別是其從成立至今一直堅持"天天低價"的法則。"價格是市場經濟永恆的主題,更是電商跑馬圈地的不二利器。低價競爭是零售業的正常現象,並非電商所特有。電商的低價優勢主要是得於益於供應鏈長度的縮短,這也是聚美優品能夠持續發起價格戰的真實原因。"