梅捷幫奔馳代工! "5.25"降價事件追蹤
2023-09-09 17:37:23 1
序言:第一次見到楊先生時,我們幾乎擦肩而過:在辦公樓下大堂的拐角處,一個著裝普通的男人,安靜的斜靠坐在沙發上,整個人幾乎陷入了沙發中。楊先生,現任梅捷品牌主板產品經理。他,也正是2007年5月梅捷三次「殺價狂潮」的幕後操盤手。一周降一百,過了一周又有一款產品再降百元,當今天,梅捷再次歇斯底裡的以398元的超低價向市場發起「攻擊」時。我們不禁要問,梅捷到底想幹什麼?
一開始,我們很難想像945GZ能賣到398元,我們也很難把「大板、固態供電、945」與「梅捷、398元」的價格產生任何聯想。一位同業者從側面給了我們一些暗示,「目前這個晶片的產品,410~420元是特級代理的價格,要賣到梅捷這個價格,除非量很大,價格都是按照量來定的。」
站在今天的時間點上環顧四周,其實我們不難發現,以398元的價格去賣這樣的產品,在目前的市場上,單從產品與價格角度入手,我們似乎難以為它找到真正的敵手。今天的斷言,你認為是武斷也好是吹捧也好,然而今天發生的事實,是客觀存在的。
● 話題:梅捷「5·25」降價行動 褒貶不一
利潤微薄的今天,作為一種幾百元的電子產品,一次降價百元,也需要許多勇氣。一開始,讓我們短暫的回顧一下,梅捷主板在5月份內價格的三次「暴走」:
2007年05月08日,。
2007年05月12日,。
2007年05月25日,。
每年的5月,是各大廠商規劃中的淡季,各種營銷手法也是百變出爐,對於降價手法,同業者認為:「如果說效果,降價最好,執行也方便;如果用贈品的方法,可能渠道會截流,如果送的是電子產品,會產生售後問題,而且大眾口味不同,是很難被人一致叫好」,不過也有人嚴厲批評這樣的行為,「我們好不容易用各種方式把品牌形象打出來,提升銷量,穩定價格。產品應該維持它應有的利潤,才能長遠發展。」
對於梅捷策劃的「5·25」降價行動,人們眾說紛紜。在下面的段落中,你可以聽到梅捷,他們是如何回應外界的聲音。
● 插曲:梅捷與德國「梅賽德斯·奔馳」的代工史
1985年的誕生,1999年的輝煌,2005年的重回大陸。掐指一算,梅捷品牌走過了長達22年的艱辛而充滿快樂的歷程。
2000年05月07日,我依然沒有忘記,當年以850元購得6BA+Ⅲ主板的喜悅,而配合PIII550去超頻,這又是當時的一種「時髦」。這塊,99年可謂最經典的Intel 440BX晶片組產品,在今天而不時被一些IT老人所談起。 在梅捷的歷史上,曾經創造了很多項業界的「第一」。Intel的440BX大行其道之時,在一些地區的DIY主板市場,Soyo梅捷的6BA+和6BA+Ⅲ都曾經是發燒友心目中當之無愧的「超頻王」,在那個Celeron 300A、SL2W7、SL2W8超頻狂潮方興未艾的年代,Soyo梅捷和憑藉BH6一舉成名的Abit升技大概算得上是最早引領DIY超頻風潮的主板品牌。
2001年,中國主板市場價格戰進行到白熱化階段的時候,Soyo梅捷選擇了「觀望」,轉而積極開拓歐美市場,並獲得了梅塞德斯-奔馳生產線機械臂用主板的訂單,這也從側面證明了梅捷對品質的堅持。「做工精良,用料考究」這是所有人,對於2000年的梅捷主板的評價,今天你在質疑什麼?今天的梅捷,不可以避免的遭遇一系列問題。
在」5·18「降價事件事發當晚,我們撥通了遠在廣州的楊先生電話,我們在等待一個答案。
【背景資料:我心中的「梅捷印象」】
1985年,曲紹麟先生等創辦松捷,開始以Soyo品牌銷售主板,是我國臺灣省一家創立自有品牌的主板廠;
1988年,同一批股東又創立竹捷;梅捷則於1990年成立;
1995年,松、竹、梅3家公司合併,成為現在的梅捷企業;
1998年,梅捷企業在我國臺灣省股市掛牌,迎來了企業發展的巔峰時期,包括臺灣省總部以及海外據點在內,梅捷企業的員工人數最多曾達到1000多人。在1997年度臺灣資訊產品製造業排行榜中排名第十。
2000年梅捷企業將研發總部遷往美國,開始高端軍用和工業主板的研發,梅捷美國公司也於當年成功在美國OTCBB交易市場上市。
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