TradeCV讓企業付費邀你面試

2023-09-10 06:46:31

　　求職網站是年輕一代最主要的求職途徑，這樣找工作看上去很簡單，但很不幸的是，當你真正通過網絡求職時，國內的那些主流求職網站能把你整瘋。

　　越來越多的用戶，不管是求職者還是職位發布者都對此非常不滿。中國的求職網站似乎越來越偏離其初衷了。急需徹底的變革，否則就是死路一條。不過今天要介紹的是另一種全新的線上求職招聘模式。

　　先來看看傳統求職招聘網站的問題所在。現在儼然已經成為巨大的「廣告牌」，龐雜信息充斥帶來的問題，一是求職者的簡歷海投;二是招聘者很難找到合適的人才。注意，在這個過程中，企業已經為職位發布動作向招聘網站支付了一定的費用。

　　除了發布職位，被動的等待求職者之外，大多數企業還會主動出擊，在招聘網站的人才庫中搜索，找到合適的簡歷，付費購買聯繫方式，電話約對方面試。在實際中，因為種種問題，最後成功邀約到面試的比例並不高。這裡，企業為招聘支付了第二筆付費。對於一些職場人士而言，無休止的面試浪費了自己太多的時間和精力。而且很多企業都是盲目性的海量面試，這無疑對於這些急於確定一份工作，或有跳槽意向但還在職的人才都是很不公平，也很不人性的。

　　TradeCV的革新即在於企業主動找人這個環節上(發布職位，被動等待不可控)。TradeCV讓企業直接為切實完成的面試付費，並且面試費也並非由網站獲得，而是給到求職者。網站在其中扮演類似「支付寶」的角色，當雙方達成面試邀約後，企業支付的面試費由網站暫且保管，面試完成之後，支付給求職者。

　　這種在企業和求職者之間類似契約的方式，好處，一是幫助企業提高面試邀約的成功率，提高招聘到合適人才的機率，且不會為沒有進行的面試付費;二對於求職者，可以避免虛假招聘，另外在面試時間和精力上的付出也獲得一定的回報。

　　在職場工作三五年以上的人才，一般都是有著較高的專業技術和豐富的項目經歷。同時這些人才也是公司最希望招募的人群。讓這些人再去跑招聘會或上招聘網站海投簡歷歷，顯然有點「丟份」。TradeCV將這類人群定義為「被動求職者」，要的就是那種找上門的感覺。這類人群也正是TradeCV主打的目標人群。

　　在TradeCV上，求職者要做三件事情，一是為自己的面試定價;二是綁定帳號和聯繫方式;三是上傳簡歷。TradeCV提供一個面試價格計算器，綜合考慮所在地區、行業、工作年限、學歷等諸多因素，比如一個碩士學歷，3-5年工作經驗的華東地區網際網路軟體工程師，參考的面試價格為60元到200元。完成簡歷上傳之後，求職者就可以等待企業的聯繫，也省去大量海投的麻煩。

　　那網站本身怎麼賺錢呢?答案是來自求職者。不甘被動等待的求職者們，可以申請網站提供的各種不同的技能測評、性格測評、認證服務，經過認證的簡歷會在人才庫中排在靠前的位置，更容易被企業所關注。

　　這其實有點類似現實生活中的「考證」，為了找到好的工作，支付考試費獲得證書，還是可以接受的。另外，在後期TradeCV還計劃推出面向企業的增值服務，比如進行背景查詢服務、專業化招聘測評服務、人才外包服務等等，來獲得收入。

　　那麼，產品、商業模式都行得通，接下來就是運營的問題。

　　TradeCV整個模式運轉起來的前提：

　　第一、 簡歷的數量。得要有龐大的簡歷數，才能吸引企業來使用。TradeCV需要讓更多的用戶知道，並願意上傳簡歷。

　　第二、 簡歷的質量。有工作經驗或專業技能的人才，會更受企業的青睞。

　　有利的一點是，TradeCV的創始團隊來自一家傳統的考試服務企業ATA集團。ATA INC在納斯達克上市，作為世界最大的考試和測評服務商，上文中提到的簡歷測評認證即來自與ATA的合作。ATA每年都會產生的幾千萬的真實用戶信息，當然TradeCV怎麼用這些信息，是個問題。

　　這裡邊還有一個核心問題就是隱私問題。傳聘招聘網隨意販賣用戶簡歷和資料之風盛行，並從中獲得了巨大的商業利潤。TradeCV表示，他們非常注重人才的價值和隱私安全，幫助企業和人才之間建立一個誠信、高效的互動平臺。

　　TradeCV產品負責人表示，目前，網站測試版本已上線。已有不少知名企業正在使用TradeCV的付費面試邀約服務招聘中高級人才。