金鹿日化經銷商（金鹿日化35載年華）

2023-09-14 12:54:15 1

八月，知名日化品牌金鹿即將迎來35歲生日。這個影響力覆蓋八閩地區的老牌子，從起步時十八人的手工小廠，到如今擁有超2000人的跨地區、跨行業、多元化的經濟實體，三十五年間走過的每一步，都是同甘共苦、相濡以沫的奮鬥史。

1981年，金鹿董事長張華安在妻子的支持下，靠著妻子的2000多元的嫁妝，帶著18個平均年齡20歲的青年創辦了金鹿蚊香廠。當時大家一年只休兩天：八一建廠日和春節，其他時間都在工廠裡忙碌。由於人員匱乏，這個年輕的團隊面臨著一人多崗的情況，張華安也不例外。身處管理崗的他，除了要搭理廠內外的日常事務，還經常以身作則，出現在工作環境最差最累的第一線。年少時就跟隨張華安創業的方佳旭對此敬佩不已，他表示，正是老大哥的這股魄力，將廠子裡的兄弟姐妹們凝聚在一起，同甘共苦，才能支持著金鹿走下去。

(金鹿舊廠房)

誕生之初，金鹿在資金和資源上同樣面臨困境，能夠打出知名度，全憑張華安精明的頭腦和下屬們克服一切的執行力。用包子做漿糊、用肩膀做梯子，一夜之間，金鹿的廣告語貼滿了鄭州的各大賓館、酒店、車站高高的牆壁上，當時張貼這些內容還有些敏感，但正式張華安的放手一搏，使得金鹿從此一鳴驚人，打開了產品的銷量。幾年以後，張華安再次憑著這股魄力，賭上金鹿的全部家當，引進電熱蚊香片生產機器，帶領金鹿開闢了企業發展的新藍海。他表示，作為一個企業家，最重要的是要有前瞻性，能創造市場的產品，就能創造利潤。時至今日，金鹿依舊將技術引進和創新研發放在企業發展的首要位置，據悉，金鹿不僅與廈門大學、華僑大學、福州大學等高校建立產學研合作，引進兩名美籍博士擔當技術顧問;還堅持將每年銷售額的4%用於產品研發。長期以來不斷學習、提升自我的張華安更是不忘初心，親自擔任「金鹿家庭衛生殺蟲用品研究所」，帶領企業向前突破。

「銷售是企業的出發點和落腳點，沒有銷售，企業就沒辦法生存。」張華安敢於放手一搏的背後，是一群奮戰在市場一線的戰友們。執行力強勁、敢闖敢拼、嗅覺敏銳，是這群樂天派們最大的特徵。方佳旭溝通能力一流，由他經手的項目，完成效率同樣一流;善於觀察變化的常務副總趙勇群負責市場的七年間，從未跑過單;大客戶經理黃印輝不論渠道哪個新市場，都會與當地經銷商主動攀談，發現商機。

對他們而言，正是張華安這一「伯樂」，讓他們得到了盡情發揮才能的舞臺。不少關鍵崗位負責人都表示，入職之初，張華安讓他們從基層做起的良苦用心，和此後如同家人一般的批評鼓勵，讓他們在開拓事業的路上有了知音。在金鹿奮戰了16年的趙勇群表示：「金鹿給了我持續進步的平臺，唯有擔當、感恩、信任和愛，才足以報答這份恩情。」

金鹿人的這份相互支持，合作無間，還延續到了合作的代理商、經銷商身上。趙勇群說，「客戶都是我們的合作夥伴，我們一定要站在對方的角度和雙贏的思維來解決問題，而不是站在對立的角度。」據悉，每到旺季，金鹿總是會率先了解他們的需求，做好預案，快速聯動，全力支持保障供貨;有時遇上問題，他們會坐下來和客戶深入攀談，迅速反饋，尋求雙方滿意的解決方案。此外。金鹿每年都會每年都會邀請各地經銷商一起到外地旅遊、爬山，共同交流進步，聯絡感情。子承父業代理金鹿三十年的施加育談及自己對金鹿的感情，說道：「如果還可以繼續陪伴著金鹿十年、二十年，我都會一直陪伴下去。」同金鹿合作的這些年，他不僅收穫了事業，日子過得舒心，還結交了許多朋友。