磋商的基本步驟其中的必要環節（磋商要平等互利）

2023-09-14 00:11:06 2

5月11日凌晨，第十一輪中美經貿磋商傳出結束的消息。

據說，在磋商結束後，劉鶴副總理接受了中國記者的集體採訪，回答了磋商的有關問題。

據陶然筆記了解，有關回答立場堅定，態度坦誠，大氣從容，內容詳實，還披露了關於近期磋商的一些情況。大致談了下面幾層意思。

一是截至第十一輪磋商雙方所取得的成果。

二是中方首度公開與美方三個分歧。

三是清楚表明加徵關稅必然觸發中方反制。

四是表達了對中美關係前景的基本態度，同時透露雙方同意繼續保持溝通。

最重要的消息，其實是第四條。

因為美方提到繼續增加關稅， 所以外界一直在猜測，中美磋商是不是破裂了？

據了解，從答記者問的內容看，雙方團隊同意保持溝通。這也表明雙方的磋商意願並未徹底消失。

與其說是破裂，不如可以看成是在雙方分歧短期無法解決的情況下，磋商進程發生的插曲。

說完聲明，再說幾點感受。

首先，中美一個主要分歧，恐怕還在於雙方對「公平」的認知不同。

就在這兩天，美方頻頻通過外媒發聲，將此輪磋商出現曲折，乃至於重新加徵關稅的原因，歸咎於中方在磋商中「不遵守已談成的承諾」。

這個說法經過層層放大，在海外很有市場。傳到國內，有些朋友覺得聽上去也是那麼回事。

其實只要稍加留意，就能注意到裡面的兩處破綻，不難看清這是美方為撇清磋商受阻的責任而設下的輿論議題。

第一，磋商尚未完成，沒有籤署。

嚴格來說，最終籤署之前的任何變化都應看作是磋商過程之一，「不遵守承諾」的提法其實無從談起。長於各種談判技法的美方，對此應該是心知肚明的。

第二，美方說中方沒有滿足美方要求，所以是「不公平」的，但美方對中方訴求隻字不提，這難道就公平了？

看來在對「公平」的定義上，兩邊還存在分歧。

中方認為相互尊重，平等互利才是公平的。

而美方的敘述裡，仿佛不滿足自己的要求就是不公平的。

怎麼看這種分歧呢？可以看看一位長者曾對我提過的觀點。

兩國磋商，如果談出一個兩邊都不是很滿意但又大致能夠接受的結果，那就是成功的，執行起來也會順利一些。如果只是單方面特別滿意的協議，而無視另一方的利益和訴求，那麼即便是籤署了也未必能夠落地，而且後患無窮。

這也正像我們之前說的，如果某一方僅僅只考慮自己的訴求，以為可以通過極限施壓來迫使另一方就範，而忽視了磋商的公平，那麼也不是沒有不歡而散的可能。

其次，中美經貿磋商打打談談這種情況很有可能常態化，需要儘快去適應。

第十一輪經貿磋商，就是個最典型的例子。

磋商這邊還談著呢，那邊美方就把2000億美元中國輸美商品的加徵關稅稅率從10%調高到25%，還威脅要對3250億美元中國輸美商品加徵25%關稅。而中方也在第一時間宣布反制，同時強調會對美方舉措採取必要反制措施。

一邊打，一邊談。

矛盾嗎？很矛盾。

但仔細想想，合情合理。

談判，就是在互相試探，互相認識之中找到彼此利益平衡點的過程。

現在需要儘快意識到一個問題。

打打談談的過程必然會面對十分錯綜複雜的局面，看著刺激人的消息一個接著一個，但我們還是要堅持自己的發展節奏，堅持以開放促改革促發展，推動經濟高質量發展，通過改革開放做大國內市場。

沒點兒定力是不行的。

最後，個人覺得，對中美關係的未來，需要有些更多地思考。

現在一方面中國必將沿著自己的發展道路堅定不移地走下去。

另一方面，美國國內仍有一部分人，習慣於使用「非此即彼」而不是「求同存異」的思維模式來看待中國的發展。

我們主要覺得，通過發展可以做出「增量」，實現各方的合作共贏。

他們有人認為，我們的發展做不出「增量」，會觸碰他們的「存量」。

這樣一種矛盾，在相當時間相當範圍內還將存在。

這種矛盾決定了中美之間這種溝通摩擦，存在長期、艱巨、複雜的特點。

長期有多長？

中美貿易戰，打了一年多，仍在繼續。

會有多艱巨？

別的不說，第十一輪磋商已經把這個特點展現出來。

會有多複雜？

打打談談會帶來許多難以估算的變量，打中有談，邊談邊打，更遑論其他領域的碰撞和溝通。

無論中美間最後能否達成經貿協議，中美之間仍然會有很多不同意見，會有很多分歧。國外很多人，也有國內一部分人，據此認為這將會導致中美出現大範圍的摩擦和矛盾。

這種可能性是存在的，但也要看到另外一種可能。

中美仍然可以蹚出另一條路——一條能夠管控分歧，又能夠尋找到兼顧彼此利益最大公約數的相處模式。

在陶然筆記看來，這正是中方目前在努力推動的一條道路，也是不停推動美方相向而行的根本原因。

當中美之間找到某個平衡點的時候，雙方的這種密切摩擦或者說碰撞也好，才會逐漸趨於平靜。

當然，這種設想對不對，還需要事實來檢驗。

現階段來看，美方包括國內還有相當一部分人對這種前景不理解不認同，因此還需要嘗試更多的溝通，運用更多的事實去說服他們。

能夠談還是要談，該打也有能力打，「以鬥爭求團結則團結存」。

只要我們不忘初心，不忘記鬥爭的目的是為彼此尋找合適相處模式，那麼我們的道理，總有說服人的一天。

來源： 令狐貓 陶然筆記