為什麼一個公司開始kpi考核就完了（創業公司為什麼都不用KPI考核）

2023-09-14 04:44:27

好多創業的朋友都諮詢過：創業公司能否用KPI或OKR考核？

我的回答都是簡單直接：不能用！

創業公司為什麼不能用KPI、OKR考核？

1、 考核誰？

a) 所有的考核，都有考核對象！問題是：創業公司該考核誰呢？

b) 要知道，絕大部分創業公司都是中小微公司，連老闆、加上合伙人、加上員工，可能就那麼幾個人、或者幾十個人，能夠上100人規模的創業公司都很少見了。當然，製造型工廠、工地礦區之類的情況除外。

c) 很多創業公司都是剛剛起步，蹣跚走路階段，公司團隊架構、業務模式都不健全。

d) 考核的對象主要是業務和平臺兩大塊。創業公司，業務板塊往往是老闆或者合伙人親自擔綱，老闆會自己考核自己嗎？顯然不現實！平臺板塊，往往是老闆娘或者合伙人兼任，「一人兼多職」，問題是每個板塊、每個部門都在搭建中、都在成長中、都在完善中，沒有任何一套成熟的KPI或OKR考核能適應創業公司快速變化發展的階段。

e) 而且，創業公司各方面不健全的地方多著呢！考核對象不明確、不落地，所以考核是無效的！

2、 誰來考核？

a) 創業公司普遍人少事多薪酬低。老闆和合伙人都是憋著一口氣，往前衝，希望能有個好的未來。

b) 這個時候，如果創業公司採取KPI或OKR考核，那麼就出現一個問題：誰來負責考核？

c) 前面也說過，創業公司很長一段時間，銷售業務是老闆或合伙人親自負責，老闆會自己考核自己嗎？這是不可能的事情！

d) 然後，創業公司各個部門，往往都是老闆或合伙人掛帥牽頭。這時候的考核者，嚴格來說只能是老闆來考核合伙人。

e) 問題是：合伙人也會有很大的怨言。合伙人和老闆都是股東、都是事業合伙人，而且合伙人「幹活多、收入少、壓力大、責任重」，憑什麼老闆來考核自己？如果老闆給合伙人發放正常的薪酬、減輕合伙人的工作責任和壓力，那麼老闆考核也就合情合理。但現實不是這樣的！而且，創業公司的機制體制、團隊人員、運營模式都不確定、都不成熟，所謂的KPI、OKR考核只會火上澆油、不利於公司發展。

3、 怎麼考核？

a) KPI、OKR考核適合於成熟型公司、或者標準化的製造工廠，但是絕不包括我們通常所說的中小微創業公司。

b) 很明顯的一個問題：創業公司怎麼考核？

c) 創業公司的商業模式都不成熟，需要不斷試點、探索，這時候我們的KPI考核怎麼做？無從下手！多此一舉！

d) 業務部門，市場部門，財務部門，行政人事部門，研發部門……當公司模式不成熟，業務太少，產品還在研發中，沒有經過市場檢驗，公司各個部門的考核如何開展起來？沒辦法考核！

4、 考核的目的是什麼？

a) 公司採取KPI考核，目的肯定是了更好的調動員工積極性，鼓勵先進、刺激落後、按勞分配、多勞多得。

b) 對創業公司來說，採取KPI、OKR考核，理想很美好，現實很殘酷！

c) 很多時候，創業公司的產品沒有正式上市；或者上市的產品屬於第一代產品，BUG故障多，需要持續不斷的進行迭代升級，逐步成為市場上受歡迎的產品。這是一個必須經歷的過程。

d) 同樣的道理。創業公司需要打破傳統格局、顛覆過去，那麼就需要找到更好的一套商業模式、賺錢模式，這套模式必須經過市場檢驗、不斷測試、實戰出來，且證明有效、可持續、可複製。

e) 創業公司要找到這套獨特的商業模式，並不容易。

f) 在模式沒有成型之前，公司考核是無效的，因為公司都沒有找到成功的模式，所有的考核都是白費力氣。

g) 在模式找到之後，公司必然會經歷一個較長時期的快速、爆發式增長，這時候的考核也沒用，因為公司業績好不是取決於團隊或員工能力多強，而是公司發展到了一定階段，正好趕上了快速複製、快速擴張的大好時期，KPI考核相當於「白送給團隊和員工」一大堆獎金和提成！

h) KPI、OKR考核，更適合於發展進入穩定期的公司，但是創業公司要麼戰戰兢兢過苦日子熬下來，要麼風風光光快速火箭般增長起來，所以創業公司很大程度上不適合KPI、OKR考核。

5、 創業公司只看業績，KPI、OKR考核務虛！

a) 創業者很快就會被現實打擊到。創業之前或創業初期，大部分創業者都是很理想主義，但是現實會狠狠地告訴創業者：創業公司只看業績！創業公司必須先活下來，其他都是廢話！

b) 創業公司是務實的，不能玩虛的！

c) KPI、OKR考核，更多是務虛！

d) 小米雷軍就宣布，小米內部是沒有KPI考核的！

e) KPI、OKR考核對創業公司來說，純屬多餘，浪費公司寶貴的時間、精力和金錢，而且導致團隊內部不團隊，事業合伙人內訌，公司發展更加不順暢。

6、 兩種情況下，創業公司選擇KPI、OKR考核！

a) 第一種情況是創業者心血來潮，或者聽了某個「高人」、專家的名言，或者為了增強自身的「偉大權威」，將簡單的事情複雜化，內部實行KPI、OKR考核。然後鬧得整個公司雞犬不寧、上下沸騰，員工和團隊怨聲載道。

b) 第二種情況是公司平臺部門、尤其是財務或人事行政部門，為了強調自身部門重要性，託詞為了公司的發展獻上一份力，然後開展全員的KPI、OKR考核，然後將公司拖入深淵。

7、 95%的創業公司都不需要考核！

a) 絕大部分創業公司都不需要KPI、OKR考核。

b) 所有的創業公司，都需要聚焦到業務。通俗地說，就是找客戶、抓回款，這才是創業公司的生命線、命根子，其他都是輔助和配套！

c) 所以，銷售業務部門，就是「底薪 提成」，底薪嚴格控制，提成比例可以高，提成和獎金及時、全部兌現，這樣有能力的員工會更有動力，業績更好、收入更高，公司業績也更好，發展更快！能力差的員工，優勝劣汰，早點辭退，更省事！

d) 平臺部門，員工人數少而精，嚴控人力成本。固定的底薪嚴格控制好，可以適當增加項目獎、年度分紅，將員工的短期利益與中長期利益結合起來，讓員工與公司利益深度捆綁起來，這樣「分攤風險、分享收益」，同甘共苦！

e) 創業公司，越簡單越好！

業績、回款、現金流才是創業公司的王道！

很多創業公司活下來都很難，而且市場變化快，KPI、OKR考核完全可以先放一邊，先把創業公司的業績做好，這才是真正的生命線！

北大畢業，連續創業者，20多年創業實戰經驗。主做富二代創業諮詢、第一次創業諮詢。歡迎諮詢，感謝關注！