西遊記孫悟空成長進階圖（西遊記商學院①）

2023-09-19 10:15:42

文/尉森茂

《西遊記》家喻戶曉，降妖除魔的故事更是婦孺皆知。

不過，一部傳世巨著的誕生，不僅僅是為了講故事，故事的背後往往透露著社會現實。

九九八十一難，前後一百回的故事中，如果從商業的角度出發，《西遊記》其實為我們現代人提供了很多成文的招數套路，甚至還給了一整套商業解決方案。

今天我們就講講第一回中的三個營銷套路。

開篇很玄妙，特別是對一塊石頭的描述：

那座山正當頂上，有一塊仙石。其石有三丈六尺五寸高，有二丈四尺圍圓......蓋自開闢以來，每受天真地秀，日精月華，感之既久，遂有靈通之意。內育仙胞。一日迸裂，產一石卵，似圓球樣大。因見風，化作一個石猴。五官俱備，四肢皆全。便就學爬學走，拜了四方。目運兩道金光，射衝鬥府。驚動高天上聖大慈仁者玉皇大天尊玄穹高上帝......
如果把石猴看做是一個新產品，這個產品剛一誕生，就佔用了一系列神秘的字眼：比如「日精月華」、「靈通之意」；
隨後產品的效果被揭示——「目運兩道金光，射衝鬥府」；
最厲害的是，這個新產品驚動了玉皇大帝。
呃，新產品剛出來，領導人就給背書，這波操作猛如虎。
舉一個現實中的著名案例，可能感受會更真切：
有一個礦泉水產品，說水源地是某個小鎮，這個小鎮背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，遠離任何汙染和人為接觸。呃，簡直就是享盡「日精月華」。之後講了這個產品的效果，說是法國大革命期間，一個叫Marquisde Lessert的法國貴族患上了腎結石，結果喝了這個水，奇蹟般的痊癒了。
最後，這個事情傳到了皇室，拿破崙三世（即路易·拿破崙·波拿巴）對這個礦泉水情有獨鍾，於是1864年正式給這個小鎮賜名依雲。
如今，依雲礦泉水，是世界公認的高端礦泉水。
看來，法國人是仔細研究過《西遊記》的，他們掌握了營銷的第一個套路——出身神秘化。新產品如何打動人，甚至影響到高層人物，還是要出場自帶神秘感。一神秘，就引人關注。
著名心理學家、暢銷書《引爆點》作者馬爾科姆·格拉德威爾說過：人們覺得一樣東西味道好，並不是因為這樣東西做得好吃，而是在心裏面覺得好吃。
神秘是會改變人的心理的。
當一瓶自帶神秘色彩的水放在你面前時，尚未開啟時你的心態就發生了變化，當一飲而盡後，大概率的結果是——真的好喝。
掌握這個訣竅的，還有一家美國企業——可口可樂，據說它的配方很神奇，一百年來絕對保密。
這麼說，《西遊記》的經，西方人取得挺多，中國企業似乎把家裡的寶貝當擺設了。
不過，我找了找，發現保健品行業中權健倒是講了個神秘化故事，奈何把經念歪了......
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話說回來，再神秘，石猴也還是石猴。接下來，作為一款新產品，要讓更多人了解這款產品，需要最大限度的曝光、曝光、再曝光。
直至源流之處，乃是一股瀑布飛泉......眾猴拍手稱揚道：「好水，好水！原來此處遠通山腳之下，直接大海之波。」又道：「那一個有本事的，鑽進去尋個源頭出來不傷身體者，我等即拜他為王。」
在眾猴的見證下，一場「東勝神洲杯飛躍瀑布大賽」盛大舉行。
很顯然，這是一場策劃好的事件營銷，因為事後大家發現，這場大賽唯一的選手就是石猴，而且只有它有這樣的能力。
這第二個套路，正是事件營銷。
用social的話來說，就是製造全網刷屏級事件，至少也得微信閱讀10w 。
如果猴子們有手機，估計當天朋友圈裡全是飛躍瀑布的現場短視頻。
「我在現場我見證，我有視頻我驕傲」，很符合眾猴們的社交喜好。
現實往往很弔詭，2019年的史詩級事件營銷，也恰好是一隻動物——它不是一隻猴，而是一隻豬，它的名字叫小豬佩奇。
《啥是佩奇》曾在2019年初擊穿整個網際網路，短時間內，一個視頻的播放量就超過了2.8億。
你看看，二師兄採用了大師兄的套路，效果也立竿見影。
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一場恰如其分的事件營銷，讓石猴一飛定乾坤，在全網的關注下，身價也倍增了起來。
慢慢的，石猴已經從一款產品名，變成了品牌名，甚至有了成為名牌的潛質。
如何從東勝神洲走向全國？
甚至在三界都如雷貫耳？
石猴需要品牌升級。
眾猴聽說，即拱伏無違，一個個序齒排班，朝上禮拜，都稱「千歲大王」。自此，石猿高登王位，將「石」字兒隱了，遂稱美猴王。
《西遊記》是品牌升級的高手，它的切入點是進行品牌改名——把「石猴」改為「美猴王」。小試牛刀，就讓一款產品有了走向全國的感覺。
從「石猴」到「美猴王」，一家當地有名、百姓稱讚的鄉鎮企業品牌，搖身一變，有了成為中國領導品牌的潛質。
品牌取名（改名）並不是難事，但取到好名字確實很難。但這其中，有一個西遊記式的取名套路——如果日後想成為領導品牌，那就帶個「王」字吧——或者帶個中國人認可度極高的「龍」也可以。
在中國的語境中，「王」和「龍」，都暗含著第一的意思。
一位名為陳港生的演員，改名為「成龍」，曝得大紅大紫；
一個紅星家具，改名「紅星美凱龍」，擁有了行業領導品牌的潛質；
帶王的，最早的有「蜘蛛王」皮鞋，手錶中有「天王」表，紙尿褲中有「花王」，連火腿都搞出了「王中王」。最近，有一家食用油企業在加大媒體投放，它的名字叫「西王」。
去年，我提供顧問服務的一家製造業企業，為了轉型，推出了一個服務品牌「坤王養車」，也是「王」字輩的。
和很多新品牌一樣，從石頭中迸出的那一刻，孫悟空並不知道自己未來將遭遇什麼，但之後難能可貴的是，漸漸有了一顆「王」的心。
好了，今天的《西遊記》商學院就到這裡。
記住第一回中的三個營銷套路：出身神秘化、事件營銷、品牌改名。
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