鏈家跟貝殼的關係（差了鏈家的十幾年積累）

2023-09-20 13:41:10

近日，在58同城二季度財報的電話會議問答現場，58集團CEO姚勁波在會上毫不掩飾對競爭對手貝殼的敵意，信誓旦旦指出：「貝殼找房幾乎是把鏈家的APP改一個名字，從產品上看相似度很高。

根據我們觀察，貝殼目前的流量增長也基本與鏈家下降的APP流量持平，同時還沒有明顯的增量趨勢，」他認為，貝殼體系中，基本上95%以上還是鏈家的經紀人，鏈家的交易份額在各個城市沒有明顯的增幅，甚至在部分城市還有下降的趨勢。

事實真的如此嗎？

記者拿到的最新數據顯示：鏈家網加貝殼找房，月活總量合計已經達1500萬。

從年初到現在，鏈家網月活從650萬漲到了700萬；從4月份到現在，貝殼找房月活從0提升到了800多萬，雙雙進入房產前三名，並且鏈家網和貝殼找房的月活用戶重合度不到15%。

貝殼找房定位於品質居住服務平臺，為入駐品牌和經紀人提供精準流量和精準商機，目前，平臺連接的經紀人線上來客成交佔比超過45%。用數據說話，結論不言自明。

自4月底上線以來，貝殼找房即引起業界關注，作為技術驅動的品質居住服務平臺，貝殼找房倡導對用戶好、合作共贏等理念，給傳統房產經紀行業注入一股清流，其強調為經紀品牌賦能、構建行業合作生態的平臺模式，也為經紀行業整體升級帶來新思路。

貝殼找房上線到現在僅僅4個月時間，但憑藉ACN合作網絡和賦能體系，獲得諸多經紀品牌認可。已經進駐了全國80多個城市，達成平臺籤約及意向的經紀品牌超過40個，接入非鏈家品牌門店5000多家。

線上線下數據都如此亮眼，也難怪姚勁波談「貝殼」色變，屢屢在重要場合打擊對手，實則暴露了自己的隱患和明憂。

這已經不是姚勁波首次在公開場合Diss貝殼找房。

今年5月8日，在58集團舉辦的2018賦能美好生活峰會上，姚勁波在現場作出承諾「我們絕不做自營，我們只做平臺」。

沒過多久，也就是在6月12日，58集團又組織中原地產、我愛我家、21 世紀不動產等房產中介聯合發布了一場全行業真房源誓約大會，並且聯合我愛我家、中原地產、麥田房產等中介公司組建「真房源」聯盟。這場誓師大會被外界解讀為針對鏈家和貝殼找房的一次圍剿和站隊。

結果6月22日，58集團忽然宣布投資10.68億元入股我愛我家集團，這筆交易完後，58將獲得我愛我家8.28%的股份，成為我愛我家第二大股東。

從誓師喊口號到宣布投資，前後不過10天時間，這從側面看得出58的焦慮和兩難。

58指責鏈家」又做運動員又做裁判」，結果自己投資線下中介我愛我家，變成了線上信息平臺＋線下中介的混搭，這和當初58指責貝殼」又做運動員又做裁判」的模式幾乎如出一轍。

更為諷刺的是，58打出的「真房源」口號和如今大力推廣的VR看房技術，也緊隨鏈家和貝殼其後，亦步亦趨。

在這裡想說一句，戰術上的勤奮彌補不了基因上的缺陷，埠模式解決不了虛假信息的頑疾。而真正的戰場B端，或許58還未抵達。

以上為正文

真有好房小程序上線啦

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