老乾媽陶華碧多大年齡創業的（抖音直播3個月只賣了80萬）

2023-10-13 05:07:59 4

作為貴州知名企業之一，由陶碧華創世的老乾媽聲名遠揚海內外，也創造了銷量奇蹟，在辣醬市場裡可謂是一枝獨秀。不過，近日，貴州省工商業聯合會與貴州省企業聯合會共同發布 「2022貴州民營企業100強」榜單，該榜單以 2021 年度企業營業收入為基準。其中，貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司（下 " 老乾媽 "）以 42.01 億元的營收額跌出前十，位列第 11 位。

而在去年的榜單中，老乾媽位列第六，當年營收 54.03 億元，也就是說一年時間裡，其營收大幅下降了 22.25%。

值得一提的是，今年老乾媽創始人陶碧華重新出山執掌老乾媽的第三個年頭，但其營收水平跟四年前（43.2 億）已相差不多。

老乾媽之前之所以暢銷，主要是渠道優勢和產品口碑，不過隨著電商平臺，尤其是直播帶貨產業的興起，老乾媽仿佛有些措手不及，雖有相關店鋪，但營銷手段平平，效果也很一般。

2018年4月，老乾媽天貓旗艦店正式註冊，開啟了線上線下齊步走戰略。此外，老乾媽也嘗試起了辣醬以外的品類，由豆豉辣醬擴充到了火鍋底料、豆腐乳、香辣菜等20餘個品種。

最近，陶華碧更「現身」抖音直播間。實際上，這位已經75歲高齡的創始人並沒有親自上陣，工作人員將陶華碧接受新華網採訪的視頻作為背景，在直播間中不斷循環播放。雖然不是真人出鏡，但每當陶華碧「現身」直播間或是短視頻時，總會有人在評論區裡稱讚老乾媽「目光獨到」，是「良心企業」。

不過，陶華碧的流量效應並不算好。在老乾媽抖音官方帳號發布的700多條短視頻中，點讚量最高的一條僅為4萬。直播帶貨的成績也不容樂觀。灰豚數據顯示，近3個月，老乾媽抖音官方旗艦店新增粉絲數4.7萬，直播銷售額為80萬元。

而在這期間，已有很多競爭對手悄然崛起，比如虎邦、暴下飯、川娃子、李子柒等，在相關品臺的搜索中，它們的權重反而更大。

老乾媽曾經也是國貨之光，8塊錢一瓶，每天賣出百萬瓶，年銷售額45億，創造了用一瓶辣醬打進中國500強企業第151位的創業神話，還在海外被列為調味界的奢侈品，即便一瓶賣到80元也依舊風靡海外市場。陶華碧曾自豪地說：「有華人的地方就有老乾媽。」

老乾媽走向成功的原因並不複雜，所謂大道至簡，老乾媽多年來堅守住這幾點，很難不成功：1.產品本身討喜，多年來口味穩定；2.薄利多銷，價格在7-10元區間；3.不貸款不賒帳，現金流充沛；4.管理妥善，從源頭減少失誤。

現如今老乾媽口碑飽受爭議，無外乎就是以上這幾點之中出現了問題。

欄目主編：顧萬全 文字編輯：盧曉川 題圖來源：新華社 圖片編輯：朱瓅

來源：作者：新黃河