國產工具機的前景如何（透過瑞士工具機的成功）

2023-10-22 03:02:15 1

通過上期的科普視頻，相信大家對瑞士工具機也有了更深入全面的了解。那瑞士的成功有什麼值得我們學習和反省的地方嗎？今天要說的話題比較沉重--敢問國產工具機的路在何方？對於進步我會毫不吝嗇地大加讚賞，對於缺點和不足我也會毫不客氣地指出來，希望大家能理解。

瑞士的國土面積只有重慶市的一半大，人口也只有850萬。但是卻擁有相對完整的工具機產業生態鏈，每年只生產一兩百臺高尖端工具機，出口額卻可以排到世界前六，還擁有斯達拉格和GF加工方案這樣的世界頂級公司，瑞士的成功的秘訣到底是什麼？

上期我也說了，瑞士工具機公司規模一般都不太大，一到三百人而已。基本聚焦在兩三個特定或細分行業。比如說託納斯，製造了世界上第一臺6主軸/8主軸的工具機，可從8個不同地方出料且都有刀在切削，一直在引領自動車床的發展方向。一百年來就只做一件事，只做小微零件的精密加工和智能化，不做別的產品，也不去搞兼併重組，從不這山望著那山高，丟了自我，如果什麼都想搞的話難免研發能力分散，對做精品非常不利。瑞士人也是深諳此道。這也充分體現了瑞士人的工匠精神，精益求精，匠心不變，一輩子都是如此。

而我們的一些工具機企業在幹嘛呢？今天做完車床明天再去做加工中心，做完加工中心又去做3D列印，哪個時髦做哪個。甚至通過兼併重組不斷擴張，其實這樣下去到頭來哪個也做不好。這實際上就是一種快餐文化，對工具機行業的健康發展是非常不利的。我們的一些領導還往往把規模和銷售額當作主要指標，希望通過衝銷量和低價格去搶佔市場，然後再去考慮提升質量，這們管這叫 「先大後強」 戰略。有句笑話是一家只能產一千臺工具機的公司，市長去了後把發展計劃提到了五千臺，省長去了後變成了一萬臺，最後企業跨行業發展，很多都跑去了來錢更快的房地產行業，這樣一來不只是擠垮了該領域一些有潛力的民企，自己也因為過度膨脹，欠了一屁股債，很快就沒法運作，以失敗破產告終。實踐證明，這種「先大後強」的戰略是行不通的，但很多企業至今沒認識到這個道理。

不信大家可以去看看那些小型工具機廠，反而容易在衰退中存活。儘管缺少新機項目，但僅靠服務、備件和二手機銷售，以舊翻新等零星業務，也可以讓這些小企業度過嚴冬。這也就解釋了，為何歐洲成百上千家小型工具機廠，歷經風雨都還沒有被淘汰。中國工具機發展到今天，前路被難以逾越的高牆阻隔。由於市場容量有限這個先決條件的存在，所以薄利不能多銷，因此中國製造業慣用的策略統統失效。換句話說，在一個技術密集，容量又不大的市場，不存在後發優勢，只有後發劣勢。

發展工具機產業難以通過量產積累經驗，因為工具機的市場就那麼丁點，即便對於通用型工具機廠商來說，若某型號產量超過50臺就可以說是量產了。這麼低的產量，普通企業並不能積累多少的經驗，更不能積累財富並投入到研發。瀋陽工具機先前的做法就是先通過低價跑量，無奈銷量上去了之後總利潤並沒有多大提高，而市場也被低價競爭者擠滿了。所以並沒有如家電，3C等行業那樣，出現價格戰大洗牌後，頭部企業高速發展的情形。所以既然薄利多銷這條路走不通，那不如學學瑞士走高端定製化路線，獲取高額利潤。雖然不見得適合我們的國情，但至少戰略方向是清晰的呀。

瑞士人的文化特點就是精益求精，反覆雕琢，甚至是死腦筋一個，但結果往往會達到極致，瑞士手錶就是成功的代表。反觀我們中國人，我們的文化特點就是太靈活了，很容易隨波逐流，趕時髦，追潮流，這顯然需要我們國人應該徹底改變自我的做事理念。

所以我一直都堅信，一個企業的核心競爭力就是要體現專注，如同勞力士手錶一樣從不做電子表，別一聽到某些人說網際網路是風口，豬都能飛起來，就一窩蜂的全跑到網際網路了，現在的人就是太浮躁了。瑞士人壓根就不追求產量和產值，而是致力於做行業的隱形冠軍，這正是中國工具機需要學習的地方。

最後再和大家說說機械行業普遍留不住人才的問題，比如說家電，手機，建築，網際網路外賣等普通民用產品的生產和服務，需要消耗掉大量的「農民工紅利」；軟體，半導體則需要「工程師紅利」；航空航天，核能等高端產業需要「科學家紅利」。而工具機、檢測儀器等則是屬於典型的需要「技工紅利」的產業。只有擁有大量高性價比的高級技工，這個產業才能蓬勃發展。

目前歐洲、日本、韓國等地都擁有大量的高級技工人才。這類人才成本大約是月薪2-5萬元人民幣。如果低於這個薪資待遇，那麼工具機廠根本吸引不到足夠優秀的人才，其產品也只能維繫在中低端水平。如果收入超過這個區間，由於人工成本在工具機總成本中佔比過大，那麼工具機產業也會因造價過高而逐漸轉移出這個區域。目前咱們工具機從業人員的平均收入遠低於2萬塊錢，因此高端人才不太可能去搞工具機，而是去了網際網路、金融等多金行業。反觀美國，很多工具機核心技術和軟體都是美國開發的，還是五軸工具機的鼻祖。但是由於美國技術員的工資遠遠高於行業平均水平，所以美國工具機產業就會因造價過高而失去市場的競爭力。美國除了幾家特種定製化設備集團仍留在本土，老牌工具機如辛辛那提早已經被歐洲財團收入囊中。但是技術實力還是非常厲害的，不可小覷。

現在到工具機企業工作的大學生，願意從生產車間做起的人少之又少，一來嫌髒嫌累工資還少，二來怕丟面子，三來怕找不到女朋友。所以要想我們的工具機步入高端的話，還是先讓從業者們活得更體面，更有尊嚴一些，再談其他事情吧。尤其是工資低導致留不住人，尤其是留不住有能力有想法的人；畢竟咱不能要求每個人都靠愛和情懷發電對吧？這樣也撐不了多久的。