怎麼判斷自己的產品能不能爆款（什麼樣的產品才能成為主爆款）

2023-10-15 07:05:37

寒冰老師，我的店現在有好幾個產品銷量有提升，都可以做成爆款嗎？那麼今天寒冰老師就給大家講解下店鋪裡幾大產品的分類。

通常我們會把店裡的產品分為：主爆款、次爆款、日常款、利潤款、新款和清倉款，可單獨列出。

主爆款是店鋪的主要引流款，也是創造業績的重要產品，發展起來之後也會成為行業內的熱賣款，賣的較好的產品，並不是每個都會成為主爆款。那什麼樣的產品才能成為主爆款呢？

主爆款：是這些產品裡最優秀、最吸引人、最容易成交的。我們也可以通過數據來篩選，點擊率、收藏加購率、轉化率、UV價值。這四個數據來判斷，UV價值是訪客平均價值。

點擊率高：意為著拿到更多渠道的流量；

收藏加購率高：意為著產品是受歡迎的；

尤其是有的產品價位高、轉化率偏低的情況，也是用收藏加購率來篩選爆款產品的。

轉化率高：這裡的轉化率我們追求的是持續穩定；

UV價值高：意思是這款產品對流量的利用率非常高，能為店內帶來更多業績。

那麼我們在哪裡可以看到這些數據呢？

在生意參謀-品類-宏觀監控裡可以看到全量商品排行

我們選擇商品訪客數、商品購物車件數、商品收藏人數、支付轉化率、訪客平均價值即可。收藏加購數據需要我們單獨計算。

收藏加購率=（收藏人數 加購件數）/訪客數

我們也可以選擇頁面右上角，下載產品數據，在表格內進行數據分析，效率更高。

在這些產品數據中，我們選擇數據優秀的產品作為主爆款打造。一個店鋪主爆款的數量，根據需要來打造，先打造一個初爆款出來。再從次爆款梯隊裡選擇更有優勢的產品繼續打造。

這裡我們需要注意，並不是所有店內都有數據很優秀的產品成為主爆款，我們在眾多產品內先選擇數據表現相對較好的，其他數據後續跟進優化。

先選擇收藏高的產品：這個是衡量產品是否有爆款潛力非常核心的數據。

點擊率數據不理想：需要優化主圖、主圖視頻、創意圖、標題。

轉化率不理想：需要優化產品賣點、頁面、活動利益點，用戶評價和問大家。

訪客平均價值不理想：需要優化店鋪活動、產品結構、客單價、關聯推薦、單品SKU等。

按照以上的步驟我們就可以一步一步把有爆款潛力的產品打造成主爆款。

總結：我們店內先篩選出潛力爆款，然後按照點擊率、收藏加購率、轉化率（轉化率穩定）、UV價值這四個數據選定主爆款。在選定主爆款後，我們也需要不斷的優化產品配合正確的引流策略。精進引流技術，把主爆款一步一步打爆。