三四線ktv如何盈利（KTV線上低價團購引流失敗）

2023-09-23 12:16:21 1

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KTV線上低價團購引流失敗，看他是如何絕地反擊，並快速扭虧為盈的！

現在很多的KTV基本上都會上美團、大眾等團購網以低價，甚至超低價來吸引顧客，然後會以酒水、零食、小吃、拼盤等賺錢，說白了就是先把人搞過來，再產生後端盈利，而實際上是真是如他們所想的這樣嗎？

有很多老闆都會採取這樣的方式，相信以前你去KTV消費一次不會低於500-1000，這當然要看城市，近幾年，再對比一下，你會發現幾乎所有的KTV都會上團購，49-198區間的非常多，還有一些KTV可能是因為上團購後賺不到錢，又開始採用火鍋KTV這種方式來吸引消費者。這種方式目前還算可以。

但是整個團購的過程中，這些老闆們不難發現，團購過來的消費者大部分是佔便宜的，而且推銷酒水基本上很難上鉤，因為他們本來就是衝著便宜過來的，要額外掏錢，門都沒有，服務不好，可能還會給你來個差評。

原因在哪裡？

人群定位不精準。也就是說你找的人都是通過佔便宜過來的，當然不乏一部分有消費能力的人，但這些不足以支撐自己的開銷。

有家KTV是這麼做的，9.9歡唱6小時，老闆的算盤打的是免包房費，通過其它盈利。可是有很有多人就是不吃這一套，他們過來就是為了吹空調、打牌，隨意買包瓜子，水等低消費，展現一下自己的歌吼。老闆看著這才叫一個心急啊！

之後，老闆重新針對這種情況設計了一個模式。

1，包裝了一款成本20元左右的套餐，價值放大到298元，包含2個小時的中包或者小包，一份果盤和價值30元左右的特色小吃。

2：談合作，整合了一家做汽車美容的蠟水洗車，價值75元共三次；一家攝影館價值158元的全家福套餐；一家餐飲店的「尖叫雞」和啤酒等。總價值達500元左右。

重新設計了一個主張，充值200元得500元，充值500元得1000元。

之後，他們對接了近20家餐館、洗車店、攝影館、美容院等，把這張引流卡送給他們作為成交的贈品。最後總計發放了約2000張左右。

最後的結果：KTV一炮打響，徹底引爆客流。打電話都預約不上，充值的人非常多。

200元的唱歌一下子就完了，唱完了會選擇繼續充值，因為這些消費者相比之類完全不一樣，有一定的消費能力，而且關鍵是有禮品送。

後續這家KTV老闆為了開發更多的有消費力的後端出來，直接製作了一份年卡，價值8800元，去對接高檔會所，商會、酒店、汽車保養、美容協會等談合作，作為贈品回饋客戶，商家也願意，必竟這是價值8800元的年卡。同時也會合作的商家有要求，需要把自己的店面展示在商家顯眼的位置。

KTV也因此獲得了更為高端的客戶，同時也拉高了自己品牌的定位。

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