消費者行為學的觀察方法（消費者行為分析之）

2023-09-22 23:28:09 3

上期我們聊了經濟人假設（市場行為雙方中消費者行為分析之經濟人假設），下面是關於消費者偏好的假定。

1、完備性。

如果只有A和B兩種組合消費者總可以判斷，要麼對A偏好大於B，要麼對B偏好大於A，要麼兩者相當。

2、可傳遞性。假定有A，B，C三種組合，如果對A偏好大於B，對B偏好大於C,那麼對A的偏好必定大於C

3、消費者的偏好總是偏向多而不是少。也就是多多益善。

以上這些假定又很複雜模糊，但這是為了引出下面的模型，也就是無差異曲線。我們知道生活中消費者如果只面臨選擇一種商品的時候，那麼模型會很簡單。就是單純的對商品的偏好和收入問題。比如，「買房子的人在房子裡面轉一圈，再摸摸自己的口袋就知道該不該掏錢買房子了」。可實際生活中消費者面對複數的商品選擇，選擇的商品何止千種萬種。哪怕我們把這些商品簡單歸類到。比如「衣食住行」這四塊，消費者面臨的選擇也依然不止一種。那麼決定消費者購買的模型是什麼呢？

我們先勾畫出一種簡單的無差異曲線比如下圖所示。

圖中的橫軸X1代表食品消費，X2代表衣服消費。曲線I代表無差異曲線，在這條曲線上所有的點都可以帶給消費者同意的滿足程度。具體來看A，B，D三點分別是消費者消費衣服和食物的數量不同，可以看出來當衣服減少時候食物就增加，當食物增加時候衣服就減少。但無論怎樣，衣服和食物都不為0，也就是消費者不可能抱著無數的衣服不吃飯，或者光要食物不要任何衣服。

那麼當消費者消費的食物和衣服同時增加或者減少時候呢？那麼就會出現新的無差異曲線如下圖。

在這圖裡面原來的無差異曲線I，I』為食物和衣服同時都減少的無差異曲線，I「為食物和衣服多同時增加的無差異曲線。那麼這些到底說明什麼呢？

「哈哈，沒看明白吧，這些說明了可憐的月光族，攢錢族和真土豪消費的區別」

1、攢錢族

「攢錢族，一個月只能花一千塊錢，那麼不管他怎麼分配這些錢，他必然是按照滿足他的某種偏好來花錢，就衣服和食品來說，要麼這個月多吃點好的，衣服能省就省了；要麼這個月多買點衣服，食物嘛，饅頭和辣醬就行了,這種消費曲線是I』，就是最接近原點那條」

2、月光族

「月光族和攢錢族類似，但是他一個月可以能掙多少花多少，自然購買的衣服和食物不論怎麼調整都會多過攢錢族「

3、真土豪

「至於真土豪消費，那麼就是離原點最遠那條曲線，可以痛快的買買買，所以這條曲線的滿足程度其實最大」

回想下前面所說的完備性（消費者總能做出判斷，那個更好），可傳遞性（消費者不會搞混，到底如果三種選擇A大於B，B大於C,那麼必然A大於C，土豪大於月光，月光大於攢錢，什麼？土豪小於攢錢，不存在的）消費者總是偏向多而不是少，如果你選擇是土豪還是月光還是攢錢，哼哼哼。問題很難麼？

而以上一切的模型暗含的內容其實是消費能力的高，那麼不論怎麼選擇他的滿足程度都會高於低消費。「有錢人的快樂就是這麼簡單，只要買買賣」 「什麼？你說愛情是買不來的，對不起，我們這裡是研究經濟學，是研究商品買賣，暫時不涉及馬斯洛需求理論中人的高級需求部分，而這些需求通常不是買賣就能簡單實現不歸屬於商品，但是人活著還是要花錢的「

怎麼樣這下是不是解釋了很多生活中的話，比如「錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的」

「啊，萬惡的金錢，你追求金錢是病態」，「不不，我的朋友，世界上只有一種病叫做窮」

唉，果然又瘋了。