汽車美容店套餐活動方案
2023-09-22 20:30:35
汽車嗎，如今是家用電器產品，汽車美容也是必要的。小編整理了汽車美容店套餐活動方案，歡迎欣賞與借鑑。
汽車美容店套餐活動方案【篇一】
一、目的
通過情人節，舉辦活動促銷，加大品牌的宣傳度。
二、活動時間
20xx年2月10日-2月14日;
三、活動主題
情人節，「愛」與「日」俱增!
四、活動內容
「愛」與「日」俱增：
2月10日凡購買價值1000元的美容套餐，即優惠210元;
贈品：1盒巧克力、3朵玫瑰花、1隻神秘禮物;
2月11日凡購買價值1800元的美容套餐，即優惠211元
贈品：1盒巧克力、6朵玫瑰花、2隻神秘禮物;
2月12日凡購買價值2800元的美容套餐，即優惠212元;
贈品：2盒巧克力、8朵玫瑰花、6隻神秘禮物;
2月13日凡購買價值3800元的美容套餐，即優惠213元;
贈品：2盒巧克力、9朵玫瑰花、8隻個神秘禮物;
2月14日凡國民價值4800元的美容套餐，即優惠214元;
贈品：2盒巧克力、99朵玫瑰花、12隻神秘禮物;
備註：
1、神秘禮物為保險套，而且要把保險套放在巧克力盒裡面，最後偽裝成巧克力，最好放一張紙條，寫上車震專用，然後一定要告訴顧客，巧克力裡面有神秘禮物。
2、如果你覺得合適的，可以在巧克力盒子裡面放一本《車震手冊》，印刷要精美哦，呵呵!
五、活動布置
1、在店前做好活動宣傳海報或X展架，在櫃檯安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢。
2、店內的布置要花點心思，最後結合情人節的主題進行合理布置。
3、微信的宣傳和推廣自然不能少，這樣的活動只是為了標新立異，給顧客不一樣的感覺，不建議大面積邀約顧客來。
4、活動比較簡單，至於內部的培訓還是必不可少的，至少要掌握推廣的重點。
汽車美容店套餐活動方案【篇二】
傳統的門店在搞活動的時候，往往都是打折降價處理，消費者對於這套的營銷已經見多了，他們也深知羊毛出在羊身上的道理，所以對這類的營銷已經沒多大的興趣。而此方案沒有一處是靠打折來處理產品的。雖然最差的情況是支付50%，但是同樣有利潤產生，只是沒有那麼暴利，但是本著「有總比沒有好」的原則，在慘澹的淡季，有利潤就是王道!
分期式付款!
這樣的營銷方式，可以類比成分期式付款，因為很多消費者對於一下子掏出全款心理上有障礙，覺得不划算，分期式的付款，好比鈍刀割肉，雖然一刀一刀慢，但是也能割下肉。一次性的付款雖然快，但是成交率卻非常低，而且錢一下子的收進，消費者也會質疑門店會不會拖沓後續的服務。
3、「體驗式」體驗式銷售!
這樣的體驗式銷售，是在建立消費者的信心，是在明確的告訴消費者，我們的產品和服務原價值這麼多錢，我們不會降價打折，我們這裡可以體驗式的消費，消費者覺得產品好，覺得服務好，你分期付錢，你覺得不好，你可以停止支付後續的費用。
方案的執行
1、統籌規劃
所謂的統籌規劃，即各門店根據自己的實際情況，如員工工資及提成制度，套裝的販賣價格，店內的項目設置，當地的經濟情況，自己的客戶類型等，來設計更詳盡的一個套餐表。這裡瀾泰提供通用型的一個套餐表，請自行根據實際情況修改使用。
2、宣傳
對於此方案的宣傳，瀾泰公司提供宣傳海報、DIM傳單等設計。海報設計包括：鍍膜鍍晶的好處、車內空間空氣淨化的好處、發動機清洗和鍍膜的好處、內飾的鍍膜的好處、夏日活動主題等，DIM傳單的設計包括：個性化套餐卡的設計、此次「體驗式」營銷活動的介紹等。至於通知到客戶，由門店自行去組織通知。
銷售
銷售是利潤的來源，銷售做的不到位，必然影響門店的業績。對於此次活動，老闆要將活動細則要傳達到位，銷售人員及技師都要熟知此活動的方方面面。
服務
因為此次的活動很重要一點是依賴服務的，服務做不好，必然導致後續的餘款不能支付，為此，對於服務的標準要嚴格統一，一旦後面的服務做的不好，前面分期支付的款型的提成不予支付。
方案的風險評估和解決辦法
客戶出現最差支付情況，即僅支付一半款項。
解決辦法：先問清楚客戶不滿意的原因，分析出是施工不符合流程造成效果不好，還是職工的服務態度不好。若是施工效果達不到要求，可以重新施工，體驗效果這環節的錢就不收取。
客戶後續的保養不來了
解決辦法：先予以簡訊提醒，2次後電話提醒同時問清楚客戶不來的原因，若是客戶是不想再付錢來做後續保養，那保養就不做，但是繼續提醒贈送的服務門店還是會履行諾言去做。
至此，方案已經完結，希望各門店能根據自己實際情況結合瀾泰公司的支持，在夏日的淡季，能做出比往日更好的業績!詳細不明白的地方請諮詢瀾泰公司各區域負責人。
20xx.7.20