APP+微信 互融互通成就輕鬆好生意

2023-09-22 15:09:47 2

    工信部近日發布數據，截止2014年1月，我國移動網際網路的用戶總數達到8.38億，考慮到未來3G網絡的普及，這一數字還將繼續增長。

    移動網際網路用戶的增多，意味著移動營銷這塊寶地將會有更大的營銷價值，傳統行業與移動網際網路結合的潮流已經到來。但知道方向在哪兒，怎麼做卻還是一個問題，基於自身DNA與移動網際網路的差異，對於傳統企業而言，拿起移動網際網路時代的兩大基礎利器：企業APP和微信平臺，不失為一個明智之選。

    APP+微信，解析移動營銷密碼

    APP和微信在移動網際網路有多火，看一看用戶的手機屏，一切都不需贅述。對於傳統企業而言，移動營銷的浪潮來的太快太急，APP和微信已是他們在應對變革中最能直觀抓住的兩根救命浮木。然而，究竟是擁抱APP，或是投入微信的懷抱，二則一的難題成了尚未在此領域深耕細作的企業們新的困擾。

    凡事有正反。作為移動營銷的"兩大利器"，APP和微信平臺也不可避免有著各自的優缺點。

    企業APP作為自媒體，可實現企業掌握用戶數據，達到精準的消息推送，用戶基於切身需求使用APP的痕跡明顯，對銷售業績的轉化率較高，是企業自主營銷的重要渠道。而微信則是一個巨大的社交平臺，截止目前，用戶數量已超6億，活躍用戶2.7億，相當部分的用戶一天使用微信超三次，用戶基於習慣性操作的使用頻率較高，相對於企業APP，微信擁有大量的可盤活用戶資源。

    優勢似乎很明顯，企業APP長處在於達成銷售，而微信更可能在用戶拓展上有所建樹。

    既然各有優勢，必然各有不足。APP雖然用戶轉化率高，但使用頻率低，實際上，若非有購買產品或服務的需求，用戶很少能用到APP，且大多數人不一定下載APP；反觀微信，雖然用戶眾多，但企業公眾帳號的消息送達率較低，每月一次的企業服務號推送消息經過摺疊，加之企業訂閱號消息被層層掩埋，用戶從打開微信，最後看到某一條企業推送消息的機率偏小。

    "APP和微信正像是兩個互相契合的半環，彼之所長，己之所短。企業無論選擇站隊哪一方，都有得有失。與其二擇一，不如二合一，優勢強化，短板互補。"紮根移動網際網路七年的道有道對APP與微信的理解可能對傳統企業具有很好的借鑑。

    在道有道的移動網際網路營銷策略中，打通微信和APP，實現互融互通，是構建移動營銷閉環的重中之重。以微信作為前端入口的優勢承擔導流用戶的作用，通過企業微信公共號推廣，拓展用戶，並引流到APP。而APP作為產業後端的優勢，在此基礎上進一步實現營銷和運作管理，二者結合，打造完整的移動營銷生態。

    目前，道有道已通過自主研發的開發平臺iDian打通了APP與微信的通道，未來，道有道會繼續關注移動營銷具有想像力的空間，陸續將打通APP與微淘、易信、來往等社交平臺和電商平臺的通道，並達成通過iDian為出發點同步管理APP及各平臺，實現一點觸發多點呈現的態勢，幫助企業高效引流轉化用戶、掌握數據、制定營銷策略，產生實際的銷售業績。

    APP？微信？一些其他的聲音

    儘管如道有道等行業領軍者對微信和APP的結合持肯定看法，但也有部分傳統企業甚至APP服務商會有這樣的觀點：移動營銷不需要做得那麼全面，APP和微信得其一足矣。

    對這種觀點道有道是完全不贊同的，APP和微信各自的長短處十分明顯，若單一運作，必然受到其短板的制約。移動網際網路時代，制約就意味著危機，稍微把握不住便十分危險，企業之前積累的東西可能因此灰飛煙滅。

    單一發展不可取，二者同時著力也需要注意關鍵。在對市場的進一步調查中，道有道發現，很多企業在雖然同時做著APP和微信，但是並沒有將二者互融打通。APP與微信，各自圈地，目標用戶被分散，微信的用戶優勢停留在企業公眾號層面，到達不了APP，APP的銷售優勢更無從施展，移動營銷收效甚微。

    APP和微信公眾平臺，如果只做一個，不管做哪個都會顯得很尷尬。在移動網際網路滲透如此深刻的今天，APP和微信就如企業的兩條腿，試問，瘸著能走多遠？

    APP與微信的融合，究竟能不能產生1+1＞2的效果，一號店的實例或許可以做一個示範。

    電商"一號店"在微信公眾平臺擁有眾多訂閱用戶，他們未必下載了APP客戶端，但他們至少都對"一號店"感興趣。如何將龐大的潛在用戶轉化為一號店的實際客戶，一號店只做了一個步驟便收效甚喜。沒錯，打通微信公眾號與自有APP。

    打通了微信與APP後，一號店通過微信公眾平臺的推送消息，附上降價促銷的內容，很容易引起用戶的興趣，通過加入連結實現用戶從微信到APP的轉化，且同時提供"一號店"APP的下載，方便用戶進一步將"一號店"留在手機屏，微信的用戶被有效導流到APP，一號店營銷額立即攀升，活躍用戶亦持續拉伸，相對原來兩處圈地，一號店新型良性發展的營銷生態帶來的商業價值更具生命力。

    移動營銷已是大勢所趨，傳統企業在移動網際網路時代生存必須學會新的生存法則，構建自身的移動網際網路戰略。作為移動營銷的入口，APP與微信缺一不可，道有道建議糾結與二者之間的企業們，不妨邁開腿，兩隻腳共同前進，或許才能走得更快！走得更遠！移動營銷路途長遠，且行且珍惜！