以人為本 安富利中國崛起IT分銷版圖

2023-12-01 00:21:07 2

    歲末年初，2011年已在眼前。回顧過去的2010年，隨著全球經濟危機的逐漸淡去，這一年的中國電子分銷市場可謂跌宕起伏，上半年糾結在市場需求井噴與缺貨交期延長之間，下半年則逐步踏回正軌。據統計，電子分銷商們的表現與中國繁榮的電子產業相呼應，創造了五年來最大的行業平均增長——接近30%。這其中，IT分銷領域中的新興勢力增長尤其迅猛，全球IT分銷翹楚安富利科技更是表現卓異，直接大幅拉高了行業的平均水平。業內人士看到這一現象的同時不禁也在思考，究竟是什麼力量促使安富利科技中國區能夠迅速崛起於中國的IT分銷版圖之中？

    安富利科技亞太區副總裁兼大中華區總經理AlfredCheng(鄭德忠)表示，安富利科技中國區在中國的迅速崛起無非得益於兩點，一方面，對內安富利科技中國區加強自身品牌建設，以文化優勢大力延攬行業精英人才，並著力培養本土中堅力量；另一方面，對外則合縱連橫，與包括IBM、SUN、甲骨文、華為等在內的數百家國內外知名廠商建立合作關係，實現資源的全球化整合與互補。如此雙管齊下，安富利科技中國區的業績也順理成章的突飛猛進，業界有目共睹。

    「以人為本」的本土化人才策略

    俗話說「蛇無頭不行，鳥無翼不颺」，安富利科技在中國的落地生根，必然離不開一個強有力的本土領導層。安富利科技亞太區副總裁兼大中華區總經理AlfredCheng(鄭德忠)具備十餘年IT分銷領域領導經驗，在業界的超群能力和良好口碑可謂人盡皆知。這樣的帶頭人對於安富利科技中國區的發展無疑也是一大利好。安富利科技中國區信任和支持每一個員工，堅持「以人為本」的人才理念。安富利科技中國區的價值和核心理念都是滲透到員工的血液中的，安富利科技中國區品牌的核心競爭力就是公司的企業文化。安富利科技中國區以全增值業務為核心價值理念，在進入中國時，安富利科技中國又在努力融合中國的文化、客戶的購買習慣、渠道的購買習慣，在這個基礎上把安富利科技中國區的價值理念和渠道的價值理念比較好的融合在一起。這才是安富利科技中國區成功的關鍵。每一個員工都將安富利科技中國區的價值理念再去傳遞給所有的合作夥伴，經銷商會逐漸理解，安富利科技中國區是一個有信仰的公司、與眾不同的公司，從而打造一個有競爭力的公司品牌。

    安富利中國區的資源雖然與總部共享，但具體到方案策劃和實施階段，安富利科技中國區致力於本地化市場、本地化應用。在渠道商的尋找上都是本地化的。雖然產品本身是安富利科技中國區代理的一些國際化程度很高的產品，但它們在具體應用和解決方案上都是非常本地化的。這也是安富利科技中國區人才本地化的一個具體體現。

    合縱連橫安富利科技中國區遊刃於IT分銷「紅海」

    好的開始就意味著成功的一半。進入中國市場僅僅兩年時間，安富利科技中國區就已經交上了一份華麗的成績單。據統計，安富利集團2010財年的營收為191.6億美元，而其中安富利科技中國區已經做出了可觀的貢獻，特別是增長率更是令人嘆服。安富利科技中國區已經與包括IBM、SUN、甲骨文、華為等在內的數百家國內外重量級合作夥伴建立了密切的業務關係，將自己的身影牢牢紮根在中國IT分銷版圖之上。

    作為發展中的最大市場，中國10年前的渠道和今天的完全不一樣。經過10年發展，在中國渠道企業中，正規化、規模化的特性開始形成，這也為有能力在中國市場上投資的安富利科技中國區提供了從未有過的機遇。「大部分分銷企業以海量分銷業務為主，而安富利科技中國區更強調增值分銷的定位，我們相信這一定位能夠得到渠道合作夥伴的認同。」AlfredCheng(鄭德忠)說。

    2009年4月，安富利科技中國區和Sun籤署合作協議，安富利科技中國區將在中國拓展Sun軟體業務、伺服器和存儲解決方案業務；2009年11月初，安富利科技中國區再次宣布，繼攜手Sun和IBM兩家公司之後，又與甲骨文結盟籤署包括VAD、FUDA、OAR等合作協議，代理其資料庫等全線產品。2010年5月，在華為公司高調宣布重回數據通信市場不久之後，安富利科技中國區宣布成為其在國內市場上的數據通信業務分銷夥伴，在中國地區負責分銷華為全系列數據通信產品線。

    在這些重量級合作夥伴中，尤其值得一提的是與華為的合作，毫不誇張的說這次合作對於安富利科技中國戰役具有戰略意義。在與華為達成合作之後，安富利科技中國區的業務也正式覆蓋了伺服器、存儲、網絡和軟體在內的全系列IT基礎架構產品線，離其作為企業級整體解決方案分銷商的目標越來越近。AlfredCheng(鄭德忠)表示，「安富利科技中國區作為增值分銷商，希望提供給夥伴的不僅僅是物流，而是包括市場、銷售、技術、服務在內的全系列解決方案。而籤約華為則是向這個方向再次邁出了一步。」安富利科技中國區與華為的合作，被業界看做是安富利科技中國區與本土廠商的一次親密接觸，而且僅僅是一個開始。安富利科技中國區將通過此類與中國本土廠商的合作實現其自身資源的全球化整合與互補，為自身的壯大發展打下堅實的基礎。

    儘管安富利科技中國區在中國的分銷之路剛剛起步，但其拓展勢頭卻呈蒸蒸日上之勢。內聖外王，安富利科技中國區崛起於中國IT分銷版圖已成不爭的事實。■