金立手機獨家冠名浙江衛視《真聲音》

2023-12-03 11:04:10

今年以來，老牌手機廠商金立在競爭激勵激烈的智慧型手機市場內不斷攻城奪寨，頻頻引領營銷熱點。繼籤約柯潔作為品牌文化大使、影視巨星馮小剛、餘文樂作為代言人，贊助北京衛視《跨界歌王》、江蘇衛視三季度重點節目《我們戰鬥吧》、東方衛視喜劇素人選秀節目《笑傲江湖》之後，近日，金立手機又宣布獨家冠名浙江衛視熱門綜藝節目《真聲音》。

藉助於此，金立手機實現了全面覆蓋體育、影視、綜藝和音樂等各大細分領域，全方位、立體化的營銷矩陣也開啟了手機廠商跨界娛樂營銷的新局面。

步步為營，放大營銷價值

從金立近期來的大動作可以發現，這並不是一次單一的娛樂營銷事件，種種線索表明，在步步為營的深入策略背後，金立都在醞釀著為下一個爆款機型積蓄品牌勢能。作為原創音樂節目《中國新歌聲》（《2016中國好聲音》更名為《中國新歌聲》）的幕後揭秘環節，《真聲音》的收視率在過去幾季一直居高不下。經歷舞臺上劍拔弩張的激烈競爭之後，觀眾更希望在輕鬆的幕後花絮中釋放壓力，對導師和學員的近距離探訪也進一步拉近了粉絲和偶像的距離。

相比而言，觀眾對舞臺背後的故事抱有更強烈的好奇心，金立敏銳的捕捉到這一娛樂癢點，通過冠名的形式，實現了最大效率的放大品牌營銷價值。與此同時，《真聲音》的節目調性與金立手機的「科技悅生活」理念不謀而合，雙方在為受眾提供愉悅體驗的初衷上有很高的契合度，這也是金立選擇冠名《真聲音》的出發點之一。

過去一年，在金立集團劉立榮董事長的回歸後，金立國內的業績增長無疑是成功的。無論是產品還是營銷，都取得了較大的突破。但金立顯然並不滿足於此。通過超級續航的新品爆款，把產品和品牌再提升一個高度，坐實以「金華OV」為代表的國內一線品牌的地位，才是金立真正的意圖。

全方位覆蓋，連接潛在目標受眾

金立集團董事長劉立榮曾在去年底說過，中國手機市場正在出現「三個集中」的趨勢：銷量向品牌集中、銷量向明星產品集中、供應鏈上下遊資源向品牌商集中。金立手機的產品陣營覆蓋人群廣泛，超級續航特色已經形成了明顯的差異化優勢，伴隨著品牌的逐漸回歸，金立明星產品也開始大放異彩，備受矚目的「超級續航」系列旗艦機M6尚未發售就已成為關注焦點。

金立副總裁俞雷曾經在文章中寫過，爆款並不是簡單地針對精準人群，而且需要針對邊緣消費者，實現「路轉粉」。因此在營銷策略的選擇上，金立從不斷擴大目標，從潛在人群入手，借勢營銷熱點，植入品牌內涵，在各個細分領域內均有所布局。通過贊助中國足球隊和籤約柯潔做代言人，擴大品牌在體育愛好者內的影響力。借用馮小剛和餘文樂在影視圈內的巨大號召力，精準定位金立品牌的調性並放大金立的品牌價值。與《笑傲江湖》聯手，卡位綜藝娛樂受眾。冠名《真聲音》等綜藝節目，連接更多更廣泛的消費者群體。

主打內容優勢，品牌升級驅動產品創新

正如金立集團副總裁俞雷所說，金立的營銷本質是靠優質產品、優質內容和營銷創新取勝。無論是體育還是娛樂營銷，本質還是需要強內容驅動，強IP模式也更有助於出產優質可傳播的內容。

金立曾在去年藉助於CG技術重現了Beyond重唱《海闊天空》的盛況，成功打造了現象級的營銷案例並於今年與臺灣微軟、英特爾一起獲得國際艾奇獎營銷創新獎。冠名《真聲音》則是在音樂跨界IP上的又一次創新玩法，其本質都是圍繞著多元用戶做的品牌印象加深。以內容推進營銷的方式持續升級了金立品牌，而品牌驅動產品的模式也能最大限度的提升消費者的認可度和忠誠度。就在今天，俞雷在微博證實，金立的新品的確是有「內置安全加密晶片」。果若如此，「超級續航+超級安全」的強大產品創新加上強大的營銷攻勢，勢必會再次拉升金立的市場份額。