楊元慶：3到5年內重回老聯想贏利水平

2023-12-02 13:02:36

    據《第一財經報導》報導，「這兩年在美國，大部分時間只能說英文，真耗精力。」連續視察華中、西南區域後，上周五現身上海的聯想董事長楊元慶，氣色不錯。雖然他更喜歡可以到處說中文的中國，但大部分心思顯然還得放在海外。因為新聯想在中國以外的市場份額實在太小，「除了在印度的份額達到兩位數之外，其他市場都是一位數。」

    不過，楊元慶認為，這也正是新聯想未來的增長空間。「所有的市場我們都想要，當然飯得一口一口吃。」他目前的吃法仍是，將中國本土經驗複製到海外。他對聯想目前關係型、交易型構成的「雙業務模式」頗為自得，因為IBMPC、渠道和聯想PC、渠道之間有奇妙的互補性，而且雙業務模式也適合海外市場。

    「我們會一個國家、一個國家地去建立新模式。」楊元慶表示，新聯想正全力搶灘印度等新興市場，之後會到發達國家進行試點。他透露，聯想在德國的銷售增長率超過了40%，而美國市場近期也將準備開展新模式。

    除了拓展雙業務模式外，楊元慶還表示，聯想海外戰略中還有另一條腿走路——競爭力建設，主要是加強後端供應鏈支持，尤其是針對交易型客戶，如何在當地拓展二級市場，如何布局全球生產、物流等。他透露，為加強協同效應，聯想正準備將自己的IT系統拓展至全球，取代目前的IBM系統。

    「這樣，我們就一定能重回併購前的高盈利水平。雖然這不是一天兩天的事情，可能需要3到5年時間。」楊元慶說，聯想(中國)的最新PC市場份額已達35%。他對聯想大中國區總經理陳紹鵬領導的聯想(中國)確實「一直很放心」，但仍將會持續不斷地給其施加壓力。「我相信，紹鵬不會輕鬆。35%之後會有更大壓力。因為他必須考慮進一步發展的問題，比如除了PC外，我們是不是可以拓展到更寬的業務領域。」

    聞聽此言的陳紹鵬一直在微笑。他對《第一財經日報》說：「壓力確實非常大。」因為中國是聯想「後院」，作為本土市場負責人，聯想成長越快，未來遭遇的挑戰就越大。

    目前，戴爾不但擴充了廈門組裝基地，且開始以體驗店補充它的直銷，以進一步深化本土化；惠普則試圖借雙核平臺轉換的價格落差衝擊聯想。而宏碁已將歐洲新營銷模式全面移向大陸，過去兩季，它的PC全球出貨增長率名列第一。同時，三大對手祭出了降價大旗，並高調宣揚中國戰略。這被視為聯想(中國)後院起火，真正遭遇「棄利爭市」。對此，楊元慶認為這「太司空見慣」，因為競爭對手的降價，往往只是將上遊零部件的降價部分，體現在終端產品上，炒作傾向更為明顯。「我們不怕價格戰，因為有更大的價格調整。」他透露說，今年3月，聯想進行了機構重組，預計每年可省下2.5億美元，如果要打價格戰，聯想完全可以拿出一半來應付威脅，另一半保持利潤。

    曾率領聯想華南創造年度業績增長600%的陳紹鵬表示，他信心「還是蠻足的」。因為一方面，聯想國際化給中國本土注入一個很好的全球化平臺，另一方面聯想(中國)畢竟有非常明顯的領先優勢。

    陳紹鵬未談及新業務拓展，事實上，目前聯想早已不是純粹的PC類公司。今年8月，它的手機業務已躥升為本土市場卓越。此外聯想也已成為移動存儲、閃聯等新領域的領先企業。