主打手機價值戰專訪1號店副總裁魏化禎

2023-12-09 00:32:40 2

泡泡網手機頻道8月15日昨天，在1號店「D50」手機價格策略發布會後，1號店組織了一次媒體專訪，本次我們訪談的對象正是負責1號店消費電子整體運營工作的副總裁魏化禎先生，專訪討論的內容也圍繞著手機這一「企業級」的戰略品類開展。

解讀「D50」手機價格策略放眼其他3C產品市場

　　專訪一開始，魏化禎副總裁便跟記者解釋道：「我剛才說的D50可能給大家一個錯覺，我們只是低50塊錢，其實不是這樣，應該說是至少低50。針對比較高端的，比如四千、五千的有價格空間的我們會低更多，低200、300。重點的是我們有PIS價格智能系統，可以保證我們把比價策略和系統完美的結合，最終展示給消費者。」那麼，日益火爆的其他3C類產品是否也會採取這種營銷策略呢？「現在手機的價格彈性高一些，量比較大，大家也比較關注，如果消費者反映非常好，大家非常歡迎，我們會在其他3C產品上進行。」魏總如是說道。

　　至於為何選擇50元作為策略界點，通過對大量電商數據的調研總結髮現，50元是顧客比較關心的價格區間，如果降幅達到50元或者更大就很容易驅動顧客做出購買決策了。

保持核心競爭力加速發展全品類化

　　一直以來，顧客體驗都是1號店的核心競爭力，提供給顧客差異化的增值服務能滿足顧客不同的需求。自主開發的PIS價格智能系統使得合理的價格策略能夠得到很好的貫徹。並且，1號店和沃爾瑪的戰略合作夥伴關係，使很多產品可以從歐洲、美國直接採購過來，還有很多其他的戰略性合作夥伴如供應鏈、物流環節，都是1號店的核心競爭力。

　　目前，手機品類作為1號店今年的「企業級」戰略品類已經很明顯的放置在網站類目裡的第一位。目的是將手機作為尖端的品類來打動消費者，要讓更多的消費者知道，不僅在1號店可以買到吃的、喝的、日用百貨，現在也可以買到性價比極高的消費電子類產品。從電商的發展趨勢來看，形成真正的「一站式服務」，吃喝玩樂都可以在1號店完成。