全網渠道推廣運營（全網營銷之渠道推廣）

2023-04-15 20:46:35

現在關於產品營銷推廣的方法五花八門，感覺說的都挺有道理，但自己去操作時效果又不盡人意。我也看過很多營銷推廣的分享，教大家如何做私域，如何寫文案，如何搞直播等等，每一塊都有海量的知識需要學習，但是這些重要嗎？有的人可能會說了，怎麼不重要，這些做好了，產品銷量就起來了，企業就賺錢了，就能發展壯大了。

單獨看某個模塊，的確很重要，比如直播帶貨，要做嗎？當然是要做的，但是要分時候，對於很多企業來講，階段不同，盲目去做直播帶貨，不僅效果達不到，甚至可能由於產能跟不上，而拖垮公司。老羅首場直播帶貨時，有家企業是有機會上去露臉的，不過最後決定不上，因為產品才出來一年，還沒有到大範圍推廣的階段，懂得取捨很重要。

話說回來，公司在運營產品中，需要搞定四個模塊，用戶、媒介、內容和渠道。那些營銷推廣的分享，大部分是圍繞前三個模塊來講的，私域是用戶，抖音是媒介，視頻是內容，唯獨決定企業生死的渠道，沒人提起過，要知道渠道做好了，企業絕對不會垮，而前面三塊做好了，起到的不過是如虎添翼的作用。

這篇專門把渠道拎出來，從以下三個方面給大家講講渠道在全網營銷推廣中的重要性，可一定要重視起來。

一、渠道有哪些

二、如何玩轉渠道

三、渠道的紅利

首先我們要明確什麼是渠道，我的定義是所有能帶來用戶的地方都叫渠道。比如線上的淘寶、京東、拼多多、社群團購、微商、應用商店、蘋果商城等等，線下的商超、地推、便利店、無人店等等。

能帶來用戶的地方有很多，正規的、偏門的雜七雜八。我之前做的一款產品在推廣時，第一批用戶來自百度貼吧，對我來講，百度貼吧就是一個渠道，要不要作為重點去運營，就看投入產出比了。

我們要有個認知，渠道的數量絕對超出我們的想像，拿電商產品來講，有的公司以為上了淘寶、京東就完事了，你看看別人做的好的公司，像完美日記，光是品宣中曝光的重點維護渠道就有12個，更不要說那些排不上號，但也有在運營的海量小渠道。量這東西，多多益善，沒有哪個公司會嫌用戶多，怎麼獲得大量的用戶呢？多鋪渠道。

玩轉渠道這塊我還是蠻有心得的，畢竟之前做遊戲運營時，天天和渠道打交道，對渠道的理解會比較深刻。現在做toc產品的推廣，核心思路是一樣的，不管是線上渠道還是線下渠道，他們都看重一點：產品的吸金能力。

玩轉渠道原則一：一個不漏，全覆蓋。

覆蓋渠道的過程是挺辛苦的，這個過程就像種樹。前期的確很辛苦，一旦樹木長起來，後期的維護就省心多了。企業往往只看到了前面的辛苦，不曾嘗到後面的甜頭，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋，這是極其錯誤的看法。

還是拿電商來說，如果產品出來了，要上哪些渠道呢？淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、噹噹、亞馬遜、1號店、唯品會、聚美優品、拼多多、網易嚴選，上完這些渠道就齊活了嗎？還差的遠，因為記憶和篇幅有限，這裡簡單給大家羅列了11個渠道，仔細去找至少可以找到100個以上渠道。

玩轉渠道原則二：適合自己的才是最好的

為什麼要覆蓋到所有渠道，因為你看上的渠道，別人不一定看得上你。相反，你瞧不起的小渠道，很有可能給你帶來驚喜。做渠道就是這樣，每個商家都盯著天貓，那天貓的價格自然水漲船高，小渠道呢，量級少，關注的企業也少，競爭反而沒那麼激烈。

我們做運營推廣，講究的是結果，過程什麼不重要。老闆讓你每個月帶來20萬付費用戶，心裡盤算了一下，天貓不待見咱吶，2萬付費用戶都難搞。但是，大家要清楚，沒人關心你這用戶是從哪個渠道來的，哪怕是在廁所貼二維碼獲得的20萬用戶，老闆也覺得很香。

在企業還沒有實力時，不如多關注中小渠道。有個麥片產品，上線了一個三線分銷渠道，當天銷售額200萬，對小企業來講，是很鼓舞士氣的。假若不擺正自己的位置，上來就要一步到位，可能會跌的很慘。

玩轉渠道原則三：合理的組織架構，讓渠道價值最大化

全渠道覆蓋，需要有全渠道推廣的思維，更要有靠譜的運營團隊來支撐。有的公司單單一個天貓渠道，就需要好幾個人來維護，如果上百個渠道，那公司豈不是要幾百號人了，人力成本會很高。

這就需要合理的組織架構了，渠道運營可以把裡面相同的內容劃出來，不同的內容獨立運營。比如素材、活動，這些相通的，可以由一兩個人單獨輸出，然後分發給其他人，一齊上線。不同的內容，指的是每個平臺不同的資源位和商務關係，一人負責10個渠道，問題不大。忙不過來怎麼辦？加班，能用加班解決的問題，都不是問題。

在我的理解裡，渠道分兩種，老渠道和新渠道。老渠道的好處是流量和玩法穩定，缺點是獲客成本高。新渠道的好處是獲客成本低，缺點是玩法不透明，流量能不能起來還是未知。

從可控的角度來看，老渠道是首選。從機會角度來看，新渠道是首選。尤其對於中小企業，沒有多少錢去砸廣告，天天想著0成本獲取1000萬用戶，有可能嗎？當然沒可能了。刷1000萬殭屍粉還需要幾千塊錢呢，更何況要真實的用戶。

1000萬用戶沒有，一兩千的用戶新平臺還是有的，運氣好點，實力強點，從新平臺搞到一兩萬用戶，成本做到成熟平臺的十分之一。如果運氣更好點，比如踩中了小紅書崛起紅利的完美日記，一不小心締造出100億的大企業都有可能。

所以，千萬不要瞧不上新渠道。我每天也在關注著新的渠道，因為我知道這裡面是有機會的，有可能誕生出類似小米這樣的全民品牌。三隻松鼠也說過，如果給同樣的錢，再造一個三隻松鼠會很難，錯過了，就沒有機會了。

現在有紅利的渠道是抖音和快手，這個紅利指的是品牌誕生的紅利，不是內容的紅利。做內容，短視頻平臺已經沒有機會了，當然也不絕對，如果有超乎常人的水平也是可以的。現在短視頻平臺內容基本上穩定了，接下來就是如何把流量轉化為價值，直播帶貨是一種方式，但一定不是最終方式，這需要我們多關注平臺的走向和新玩法，抓住一波紅利，也許下一個百億企業就是你們了。

如果展開來講，渠道的運營推廣兩天兩夜也講不完，這裡簡單拋磚引玉，大家只要知道渠道很重要，能決定著企業存活，是需要花心思和時間去維護的，這篇文章的目的就達到了。多關注渠道，從你我做起。

作者：老虎，專欄作家，運營推廣大牛，五十萬字運營推廣乾貨知識輸出，千萬流水項目操盤手，精通運營推廣的各個模塊，數據、用戶、活動、渠道，號稱網際網路老司機。