s2b2c商業模式是什麼（S2B2C的商業模式是什麼意思）

2023-04-15 17:51:07 1

S2B2C是一種集合供貨商賦能於渠道商並共同服務於顧客的全新電子商務營銷模式。S2B2C中，S即是大供貨商，B指渠道商，C為顧客。

阿里巴巴總參謀長、湖畔大學的曾鳴教授提出了S2B2C的模式。他認為，行業裡存在大量的高度分散的小商戶b（小b表示體量），有接觸和搞定C端用戶的強大能力，但缺乏標準化供應鏈S的支持，難以做強做大。因此，它們需要一個供應鏈平臺S，來提供立體化的賦能（服務），放大它們與C端用戶之間的交易規模。

S2B2C模式中，一方面，將優秀的供貨商篩選出來供渠道商集中採購，另一方面，提供SaaS工具、技術支持、培訓給渠道商使其能更好地為顧客服務。

簡而言之，S2B2C的重點是，大供貨商（S）一要整合上遊優質供應商，二提供給渠道商（B）各種技術、數據支持，三輔助渠道商（B）完成對顧客（C）的服務，而渠道商（B）在其中的作用則是一對一溝通顧客（C），發現需求並定製需求，同時將這些信息反饋給大供貨商（S），以便落實顧客（C）所需的服務。

北京大學光華管理學院工商管理博士後穆勝認為，通向S2B2C的路徑有兩條：

一是：從B2B電商沿著固定的路徑進化而來；

二是：B2C電商回歸本質，由於大部分行業都是非標準化的，難以用流量直接打穿，通過「供應鏈解決方案」來為b賦能，才能形成持續的粘性，徹底解決這些行業的痛點 。

S2B2C

常見的三大商業模式：B2B，B2C，C2C

B2B：阿里巴巴；其中，一種是水平B2B，一種是垂直B2B；

B2C：代表企業，亞馬遜，天貓和京東；

C2C：代表企業，淘寶；

網際網路商業模式：C2B——對傳統工業時代的顛覆，設計真正的客戶驅動的商業，企業可以用較低的成本建立起和客戶的持續互動，並在此基礎上，不斷的運營來迭代優化對客戶的服務。

S2b：未來五年的階段性創新模式，位於B2C和C2B之間。 大部分行業的數據化程度低，C2B還有一段路，Supply為Bussiness，提供目標客戶的服務。S和B的關係是賦能的關係，讓B發揮服務客戶的能力。不同於加盟。充分利用小b的自主性自帶流量。服裝的行業是先導的行業，比如韓都衣舍的變化。從服裝，到其他行業，比如零售。

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