孫子兵法十三篇中有關管理學（千裡之堤毀於蟻穴）

2023-05-29 04:48:45 1

利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。

——《孫子兵法·計篇》

意思是：對於貪利的敵人，要用小利引誘它；對於處於混亂狀態的敵人，要乘機攻取它；對於力量充實的敵人，要加倍防備它；對於強大的敵人，要暫時避開它；對於易怒的敵人，要用挑逗的辦法去激怒它；對於輕視我方的敵人，要使其更加驕傲；對於休整得充分的敵人，要設法疲勞它；對於內部和睦的敵人，要設法離間它。

「天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。」在利益誘惑面前，人們往往會迷失方向，喪失原則，以至於被人利用，落入陷阱之中。

孫子推崇兵以利動，權衡利害。以利誘敵，就是利用人本性中的貪婪，使敵人上當，亂其軍心、亂其陣腳，進而將其一舉殲滅。

「香餌之下，必有死魚」。但是，要使你的誘餌順利被敵人吞下，卻也並非易事。必須抓住對方的弱項，才能達到目的的。

春秋戰國時期，楚國發兵攻打絞城。

楚王分析了當時形勢，認為絞城只可智取，不可強攻。於是便想出「以利誘敵」的計策。

他命一些士兵裝扮成樵夫，每天上山打柴。

絞侯馬上命令手下，趁著「樵夫」背柴之際，突然襲擊，果然奪得不少柴草。這樣一連幾天，收穫確實不小。

嘗到甜頭的絞侯，對抓「樵夫」奪柴草的事情開始樂此不疲了，絞國士兵劫奪柴草的越來越多。

楚王見敵人已經吞下誘餌，便決定迅速出擊。

一天，絞國士兵像前幾天一樣出城劫掠，「樵夫」們故意嚇得四散逃命。絞國士兵緊追不捨，不知不覺被引入楚軍的伏擊圈。

伏兵四起，殺聲震天，絞國士兵落荒而逃，死傷無數。楚王趁機攻城，絞侯無力抵抗，只得投降。

戰爭就是為了奪取利益，用小利當做誘餌，將敵人引來。敵人見有利可圖，必然會前來徵戰。此時我方暗中設伏，等他遠途而來疲憊時，飢餓睏乏時，軍容渙散時，一舉出擊。敵人必將受到重創，而我方則可以輕而易舉，奪取最後的勝利。

正如金聖歎所分析的：兩軍相對時，我丟棄我的糧草來誘惑敵人，敵軍必然來搶，一搶必然會使得軍隊渙散零亂；此時我趁亂攻擊敵人，必能大獲全勝，而丟棄的糧草又回到我手裡，等於從來都沒有丟棄過一樣。

「兵以詐立」，商場作為不流血的戰場，一樣講究詭詐之術。現代經濟生活中，競爭雙方無不是為利而戰、為利而奪。

20世紀60年代，哈勒爾與寶潔公司之間發生了一場清潔劑之戰。面對強大的寶潔公司，哈勒爾採用了一種巧妙的戰術。

當寶潔公司在丹佛市，試銷一種名為「新奇」的清潔噴液時，哈勒爾暗暗停止了對自己公司名為「配方409」的同類產品的宣傳和供貨，悄悄將其撤出了丹佛市場。

寶潔公司的新產品，在試銷時大獲全勝，然而在新產品大量湧向丹佛市時，哈勒爾把他的「配方409」投入市場，以極其低廉的價格銷售，並且每個家庭只需購買一次，就能滿足近半年的用量。

此舉使得寶潔公司新產品的實際銷售量大大下降，最後不得不從貨架上撤回該產品。而哈勒爾也終於獲得了最終的勝利。

面對強勁的對手，哈勒爾丟掉了暫時的小利，使得寶潔在獲利的得意中，漸漸失去了市場，最終敗給了哈勒爾的小規模公司。

手段高明的企業，既能權衡利弊，不因小利的誘惑而受到大害，不為爭吃一子而丟全盤。同時，在佔據主動的前提下，故意露出破綻，丟個誘餌，設個圈套，引誘讓對方來鑽。而那些貪功近利的人，只見眼前而不顧長遠，難免上當，成為「利而誘之，亂而取之」戰術的犧牲品。