快手直播賣貨多久可出單(快手掛榜賣貨了解一下)
2023-05-29 04:57:20
在快手一直流行一句話:「刷最貴的榜,賣最便宜的貨。」
快手一直是個江湖,從818,716到道家軍,散打家族,一聽就不是正常的網際網路玩法。
但快手賣貨很兇,也很猛。賭石界有一句話:「一刀富,一刀窮,一刀穿麻布」。
今天講講快手上那一榜富,一榜窮,一榜穿麻布,史上最刺激的電商賣貨方式。
掛榜賣貨是當前快手最野的賣貨方式,先來看一波大數據:
快手電商達人小伊伊某掛榜帶貨數據
這是一榜富的,花了15萬人民幣掛小伊伊的榜,然後賣了化妝品93萬,這一場利潤怎麼的也得50萬吧。
快手電商達人白小白某榜帶貨數據
白小白的掛榜帶貨男士用品也不錯哦,ROI(投資回報率)3.68,美妝與白酒的利潤,恭喜單車換摩託。
快手情感主播可樂某榜帶貨數據
有人笑,自然得有人哭,這還算好的,總回去一點本,還有ROI(投資回報率)0.1的,那真是一榜窮,還有刷了禮物不給連麥,因為店鋪評分太低,那就是一榜穿麻布了。
看了這麼幾組數據,那麼掛榜賣貨到底該如何玩呢?
快手打榜,不是什麼新東西,大家都懂。不懂也沒關係,再科普一遍,即:商家按快手原生主播的最低收費標準,給主播刷「快幣」(10快幣=1元),主播收了商家錢,會在直播過程中與商家的主播連麥,號召其粉絲關注商家主播或直接引導粉絲購買商家產品,說白了就是快手專屬、獨有的付費推廣模式。
因為從去年快手直播起了不少show case,散打哥、辛巴等,使得在站內獲取流量舉步維艱的淘系賣家、幹微商失意的小微企業等紛紛湧入快手,但是,終究還是狼多肉少,據了解,今年打榜的商家,基本80%在虧錢,說10刷9虧也毫不誇張。
之所以虧錢,原因有很多:
第一、選品,產品未必合適在快手這個平臺賣。
第二、定價,這個跟選品是配套的,高價格以及利潤沒有50%肯定不行。
第三、想賺快錢,一上來就刷大榜。
第四、供應鏈跟不上,爆單沒庫存發貨帳號異常,評分低。
第五、沒有系統分析主播定位、粉絲屬性與產品匹配程度。
第六、商家自己的主播控場能力不行,粉絲來了留不住,留住了不出單。
第七、主播資料庫太少,經常打常見的主播的榜,沒有進行深挖。
第八、驕傲自大,全憑經驗選主播。
但你們也看到上面一榜富的真實案例了,為什麼有人能一榜富,這裡面是有操作技巧的:
1.找主播
渠道①:快手精選頁→LIVE按鈕→大家都在看→向下滑動→直播間在線人數1000 →進入初選名單。
渠道②:雙擊「同城」按鈕→直播間在線人數1000 →進入初選名單。注意,目前極少數商家通過「同城」頁面找主播,找到合適主播的效率極低,但一旦找到,約等於金礦,沒毛病。
渠道③:在全平臺打榜商家的「動態」頁面找其關注的主播,可顯著提高找主播效率。
渠道④:壁虎掛榜助手,省心省力,一鍵幫你找好合適的可掛榜主播。
掛榜主播名單
2.看封面選主播
①一箭掛:潛臺詞是讓商家刷一支穿雲箭,主播只給你掛榜,但是不跟你連麥。
②兩箭P:商家刷兩支穿雲箭,主播跟你連麥賣貨。
③只掛不連:主播只給商家掛榜,不跟商家連麥,刷多少錢都沒用。
④一組:刷13140快幣(1314塊人民幣),主播跟你連麥賣貨。
快手直播達人封面圖
⑤電掛:只掛榜,不連麥。
⑥前三P:只跟前榜三的商家連麥,榜四榜五不連。
⑦一Q連:商家刷10000快幣(1000塊人民幣),主播跟你連麥賣貨,還有兩Q連,三Q連,以此類推。
3.分析主播數據
分析主播的數據是關鍵,分析哪些呢?
看5個核心指標:性別、年齡、地域、近30天打榜記錄、直播記錄。
主播直播掛榜數據明細
4.聯繫主播
一般我們先加主播微信發產品和底價,與主播確定好上播、定榜時間與零售價、福利價、最終成交價三個價格,到時候進行拉鋸表演。
人生如戲,全靠演技。最常見的就是主播站在粉絲立場,一頓嫌棄,瘋狂嫌貴,商家趁機吐苦水,通過不斷講解產品優勢與賣點塑造產品價值,在主播的一再堅持下,商家從「零售價」妥協到「福利價」,然後主播進一步要求商家降價,商家再次妥協,十分痛苦,有的抱頭痛哭、有的離婚倒閉,各種賣慘,這樣一來,主播賺了打榜錢,粉絲買到底價產品,覺得佔了便宜,商家出了貨賺了錢,一舉三得,皆大歡喜。
還有的商家在談妥最終成交價後,通過故意改錯價格,進一步變向降價,讓粉絲感覺佔了大便宜。有的商家一邊限量最低價銷售,讓粉絲搶名額,一邊在後臺偷偷改數據加庫存,大家覺得是套路,但是快手上,這都是常規操作,我們每天都在如此操作。
話說回來,其實粉絲也不傻,他們也知道主播與商家在唱雙簧,但是兩邊討價還價本身也是直播內容的一部分,只要過程精彩,粉絲照樣高高興興的買單,直播嘛,不就圖個樂子。
5.提前盯榜決定當天打榜
什麼叫盯榜呢?比如說主播8點鐘上播,9點鐘定榜,那麼在主播開播我們就會進行觀察,主播喊電商可以上了,這時候你要衡量一下榜上有沒有其他商家,如果約定榜一是一Q,有的商家一上來直接兩Q,直接放棄就對了,因為對方明擺著要做榜一;但是如果有的商家扭扭捏捏的刷個一箭什麼的,那麼定榜的時候,可以按照計劃直接上榜一。
6.打榜連麥賣貨,打榜結束
單純打榜這個事,記住三個原則:
第一、不要一上來就打大榜。我們近三個多月以來,也沒打過大榜,每天一萬以下,以小博大,風險小,像什麼@天津李四、@四川可樂、@小伊伊等這種大榜不看不碰,挑直播間人數1000-5000左右的小榜即可。
第二、頭3次打榜,如果連虧3次就不要幹了,肯定有問題,要麼選品有問題,要麼主播有問題。
第三、不搶榜。一般,商家加主播微信提前約定打榜時間,但是實際情況是當天可能有多個商家在直播間隨時準備搶榜,我們不搶榜,直接放棄走人,事後與主播再約定其它時間即可。如何避免被其它商家搶榜呢?提前盯榜就可以了。
當然還主播電商怎麼招聘,怎麼培訓,這畢竟也是很重要的一環,一個心態堅強而又優秀的演員。
看了這些內容你對掛榜電商了解了嗎?不如趕緊分析一下主播的數據!
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