二手房一般能砍價百分多少 二手房交易談判技巧

2023-06-07 10:49:56 6

　　一、二手房一般能砍價百分多少

　　1、其實在砍價的時候，並不是根據房子的報價來砍的，砍價多少也是有規律可循的，首先要建立價格體系，然後根據價格體系進行砍價。

　　2、二手房價格體系：

　　(1)價格佔比：

　　樓層佔比：40%，朝向佔比：30%，噪音佔比：15%，景觀佔比：10%，保養佔比：5%等;

　　(2)從整體上看：

　　樓王：小區最高單價，價格=均價X(1.1-1.15);

　　第二檔：面向小區會所或學校或小區內部商鋪，有固定時間的噪音影響，價格=均價

　　第三檔的價格：朝向公路每個時間段都有噪音並且灰塵極大，價格=均價X(0.9-0.95)

　　(3)從樓層上看：

　　高層中層底層頂樓或1樓，價差在200塊/平方米;

　　(4)從朝向上看：

　　南北通透正南東南東向西南東北西北，北向，南北向價差：2000到3000元/平方米;

　　(5)從景觀上看：

　　望江或中心花園景觀最佳-加分，望停車場垃圾場-減分

　　3、所以可以根據二手房價格體系進行還價，以小區的均價為基準，不要根據房東的掛牌價來還，可以根據這個小區同戶型的近半年最低的歷史成交價，9-95折去還。

　　二手房交易談判技巧

　　1、避免房價泡沫

　　二手房的價格是有評估依據的，可以從相同路段的新房出售最低起價來判斷所購買的二手房的大概房價，避免賣方報價虛高而產生的價格泡沫。

　　2、攻其軟肋

　　這點與普通的商品的砍價一樣，就是找出賣方弱點，有足夠的談價資本，就可以談個理想的價位。例如賣家如果急於出手變現的話，如果一次性付款可以談到較大的折扣。

　　3、拆分出價

　　很多二手房的價格是以包價出現的，例如雙證及過戶費都由對方出，買受人僅僅承擔二手房的買價，而事實上售價裡含有辦證過戶等手續費用在內，並且略有上浮。所以在談價的時候可以細分來談，例如提前還貸的有關費用應該有賣家自行承擔，而不是將其放在房價當中。

　　4、戳其痛點

　　在買二手房時，除了房子的的戶型、面積大小之外，還要注意一下對方賣方的原因，這一點十分重要，這就是房主的痛點所在，只要抓住了，砍價力度會大大上升。

　　二手房交易是存在不少的「貓膩」的，不要那麼實誠，別人說多少錢，就給多少錢，就像「待宰」的小豬一樣。要先做好周圍的市場調查，自己心中有一個價格，再去談判。二手房談判能砍價多少，就要看自己的談判能力在哪裡了!

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