外貿節促銷方案（聖誕節外貿最強營銷攻略送給你）

2023-05-28 13:16:26 2

2022年已經進入最後一個月，距離聖誕節也就剩下幾天了。是不是突然發現怎麼這麼快？似乎今年還沒做什麼就結束了。這一年，跨境賣家的成交額達到預期目標了嗎？在歐洲和美國，一年中最重要的節日是聖誕節。跨境賣家如何在聖誕節巧妙選擇產品和店鋪布局，能否完成全年營收計劃，取決於12月聖誕營銷活動的布局。

聖誕節是慶祝耶穌基督誕生的節日，是「基督彌撒」的縮寫，也是美國、韓國、日本、南北美洲、歐洲等地區的重大節日。在這一天，西方人和中國人一樣，像一家人一樣聚在一起，分享美味的食物，回憶美好的過去，展望更加輝煌的明天。此外，他們通常會購買許多裝飾品來裝飾他們的小屋，並為他們的親戚和朋友購買禮物。全世界每年大約有3.6億人購買聖誕禮物。調查顯示，美國人在聖誕節購買禮物的平均金額為460美元，英國人為370美元，澳大利亞人為280美元。

聖誕節營銷-中進網

2021年聖誕節當天，全球網購消費額突破2萬億美元，其中，美國銷售額為8867億美元，創往年新高。根據美國全國零售聯合會NRF的預測，2022年美國人的聖誕消費支出預計將同比增長4%，達到9164億美元。因此，聖誕季也是一年中最重要的戰役。在聖誕節，人們對於禮物的需求或者節日的消費都會有很高的熱情，所以跨境賣家對於聖誕營銷的安排非常重要。

1.了解海外消費者的聖誕喜好。

消費者喜歡提前比較購物:隨著錢包越來越緊，物有所值自然是重中之重。60%的消費者表示，商品價格是今年聖誕購物的最重要因素。此外，消費者還會選擇比較不同平臺的購物渠道。值得注意的是，看重價格的人數大約是選擇範圍(22%)和快速交付(19%)的三倍。而且數據顯示，近三分之一的消費者計劃比去年更早開始聖誕購物，其中29%的人計劃在8月底之前開始。

聖誕禮物比節日裝飾品更受青睞:研究發現，超過三分之一的購物者計劃在2022年聖誕節購買更多的節日禮物。對於中國的出海品牌來說，這種趨勢下具有中國特色的手鐲、圍巾將成為聖誕促銷的爆款產品。所以賣家可以把聖誕節和自己產品的賣點結合起來，作為聖誕禮物來賣。

社交媒體成為新一代網購平臺:Tiktok、Instagram、臉書等平臺成為新一代網購平臺，社交媒體營銷活動帶動了流量。據預測，到2026年，全球社交媒體平臺銷售額將達到約2.9萬億美元。建議賣家也可以加強社交媒體營銷，比如考慮在網絡名人方面與KOL合作，藉助網絡名人博主的高粘度粉絲群和社交媒體與電商的契合度，將流量引入自己的跨境零售網站，而不是局限於在亞馬遜等第三方上與大品牌競爭。