主播帶貨新手必備內容（新手帶貨主播一定要做好的3個方面）

2023-06-05 01:37:18 1

主播帶貨新手必備內容?1. 主播選品做好一個直播間，產品是核心，其次是運營技術主播帶貨時，產品的質量首先要有保證，接下來我們就來聊聊關於主播帶貨新手必備內容?以下內容大家不妨參考一二希望能幫到您!

主播帶貨新手必備內容

1. 主播選品

做好一個直播間，產品是核心，其次是運營技術。主播帶貨時，產品的質量首先要有保證。

直播間剛開始做，平臺多少都會給點流量，但是你想讓進店訪客成交，就必須有可信度高、有優惠力度的產品。

只要形成一次交易有了信任度，下次消費者進入店鋪的概率就會增加。

所以主播選品時一定要選有質量保證、價格實惠且是直播間的常規產品。

2. 主播能力

（1）高度說服力

想要吸引觀眾去購買產品，直播邏輯很重要。主播如果只會一味地誇讚商品，就會陷入"王婆賣瓜，自賣自誇"的境地。

所以主播直播要有自己的邏輯，找準觀眾關注的"點"以及點與點之間的聯繫，然後用簡明清晰的語言表述出來。

大部分產品通用的表述思路如下：

先橫向對比

將未使用產品時的情況與使用產品後的情況進行描述對比，例如：這條闊腿褲面料柔軟耐磨，大家平時穿的很多褲子穿一段時間就會起球泛白，那這款褲子就完全不會有這種情況，而且非常寬鬆舒服，顯高顯瘦。

然後是適用場景

把產品的一些使用場景描述給觀眾聽，最好選取一個有吸引力的場景詳細敘述，這會讓觀眾對產品有更具體的了解。

除此之外還有：適用人群、版型、材質、引出用戶痛點、解決用戶痛點、等等。

（2）感染力

所謂感染力，就是主播在直播過程中要營造好的用戶體驗，讓觀眾共情。

我們可以運用聲音、語調、手勢、眼神等多種方式來達到這一效果。

用聲音表達感情時，最好用普通話，有點口音也無傷大雅，但一定要讓觀眾聽清楚你說的是什麼。

語速方面，建議保持正常語速，注意有些情況要加快語速，增加緊張感，比如低價產品銷售倒計時。

眼神：主播直播時鏡頭的位置很重要，正視鏡頭，不要躲閃，同時自信地介紹你的產品。

肢體動作：產品有時會需要主播來展示，比如衣服試穿，主播就要將衣服的細節、版型等自然大方的向鏡頭展示。

3. 主播如何講解商品

前面我舉例子說明了講解商品的重要性，現在我們來說說主播如何講解商品。

（1）產品相關專業知識

產品的專業知識會讓你的話術更會說服力。以服裝為例，衣服使用的各種面料的特點、一些版型的專業術語等等，在話術中加入這些專業知識和用語就會讓觀眾對你更信服。

（2）產品特點

以服裝為例，產品特點就可以從面料、設計、版型、做工、顏色、使用場景和人群等方面尋找產品特點。

（3）體驗式展示產品

現在試穿、試戴等體驗式的銷售方式深受觀眾喜愛。衣服版型好，主播可以試穿展示上身效果；食品味道好，主播可以試吃仔細介紹味道。

我們只有自己認可且使用產品，才能說服觀眾購買。所以主播要克服畏難情緒。

現在主播成為一個新興職業，國家也在倡導主播持證上崗。相信未來主播行業的發展會越來越規範化，所以有意向向主播發展或者培養主播的商家，趕緊學起來吧！

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