創新營銷模式 海信魔鏡之旅高層專訪

2023-07-02 11:16:27 4

    在7月29日，海信在國家會議中心舉辦了魔鏡之旅的第二站，在發布會現場我們看到了90後高顏值偶像姜潮為魔鏡平板站臺，同時還有四個著名的面向年輕人群體的創業品牌、潮社區、青年創業訓練營形成縱深的合作，合作範圍從創業支持到專屬定製機研發等不同層次。在發布會結束之後，我們對海信高層、京東、天娛傳媒和各個著名創業品牌進行了群訪。

平板電腦和顏值偶像姜潮跨界組合

    海信這款產品從一開始就綁定了姜潮這樣一個非常優質的偶像。大家都知道，優質的偶像背後有非常多的粉絲。 我們會在這款產品中內置一些姜潮的相關作品。同時我們會拉入更多的合作單位和我們一起創造新的理念。總之，這是一種新興的營銷模式，我們稱之為「粉絲模式」。

    結合當下80後和90後的消費者購物心理，偶像經濟有著巨大的空間。在平板銷量掉入平緩下滑的時候，更多的購買需求都是從側面敲開的。海信採用偶像粉絲模式的營銷可謂是走在了其他廠商的前面。

海信、京東、天娛三方的戰略合作

    海信對於這次三防合作也是準備了很長時間的，也是一次對海信原有的營銷模式的一個變革。海信主要是家電企業，再加上網際網路企業的京東，再加上文化娛樂行業的天娛，再加上非常有潛力的新生任期偶像姜潮，三方達成的這麼樣一個合作本身就是一個非常有潛力可挖的合作。而且海信、京東和天娛各家拿出了各自的核心資源進行了這樣一個推廣，海信相信這個合作會非常的成功。後續不排除在海信原有的電視產品及手機產品上可能還會有一些規劃和合作。

超前衛海信魔鏡平板 銷售預期20萬臺

    京東作為海信魔鏡平板的獨家銷售平臺是如何看待這款平板電腦的呢？京東認為魔鏡平板符合中國消費者和中國特色的具有跨時代意義的東西，它的輕薄、功藝、視覺衝擊、良好的UI設計等一系列的因素，使我們最終推出了這款產品。其實是做了很多後端的工作。

    京東從2004年開始做電商一直到現在，其實在整個客戶的積累和大數據的後臺分析方面比較多。也是在去年的時候，就一直在規劃這款產品。京東對這款平板的銷售預期還是非常看好的，因為後續還會有第二代第三代產品，初步的銷售目標著眼在10萬到20萬臺之間。

創新求變 海信新的營銷策略

    海信雖然是一家有著四十多年歷史的家電企業，但給用戶的觀念都是年輕時尚的，符合新興消費者購物理念的。對於這點海信電器營銷股份有限公司副總經理王偉先生說道：「現在整個營銷環境確實充斥著很多泛濫的傳播概念、營銷手法。但是海信已經有著四十多年歷史的家電企業了，在這種新的經濟形勢下，我們也想去創新。海信的名稱是海納百川，信誠無限，所以我們永遠講的是誠信。」

    「海信在全球市場上目前是衝擊前三名的。對於這樣一個有勢力的企業來講，我們永遠想到的是在營銷上要有產品支撐，所以這次我們看到的魔鏡產品呢，得到了多方合作夥伴的支持。這個產品也是我們的李陽陽博士帶著團隊精心研究了一年做出的非常有個性的產品，在業內都是非常領先的。在後續的營銷方式上、傳播手段上我們會更多的藉助一些新媒體的傳播手段。在人群定位上也是結合著我們這款產品的特點，和一群有活力、有創新精神、有自己個性和張揚特點的人群相結合，我相信大家一定會喜歡也會支持我們這款產品。」■