記住10類人群的蛋白粉銷售話術（記住10類人群的蛋白粉銷售話術）

2023-05-27 07:26:33 1

記住10類人群的蛋白粉銷售話術?蛋白質粉，藥店怎麼賣銷量更高？，我來為大家講解一下關於記住10類人群的蛋白粉銷售話術?跟著小編一起來看一看吧!

記住10類人群的蛋白粉銷售話術

蛋白質粉，藥店怎麼賣銷量更高？

來源 | 藥店人

蛋白粉是藥店為數不多不受季節影響、客單價較高的單品之一。然而，許多人，甚至是藥店人對蛋白質粉的功效以及適用症等並不了解，以至於藥店的蛋白質粉銷量並不理想。

那麼，如何做好蛋白質粉的銷量突破呢？

01

賣點提煉

1.增強免疫力

2.緩解機體疲勞

3.補充必須營養

4.預防心血管疾病的發生

5.替代動物蛋白，減輕糖尿病患者腎臟負擔

6.加速消化道潰瘍面修復

02

賣給誰？找準客戶群

1.中老年人群

2.心血管疾病人群

3糖尿病患者

4.手術後恢復期病人

5.體重控制者

6.孕產婦

7.生長發育中的兒童、青少年、學業緊張的學生

8.體質差，免疫力低下者

9.自覺精力不足、容易疲勞者，忙碌的上班族

10.針對健美、運動愛好者

11.消化道潰瘍人群

03

怎麼賣？不同人群的關聯銷售/話術

老年人、心血管疾病人群

魚油 輔酶Q10 蛋白質粉（植物蛋白）

話術：老年人食用蛋白質粉可以增強抵抗力，延緩衰老，同時，還可增加骨密度，預防骨質疏鬆。

糖尿病患者

微量元素合劑 蜂膠 蛋白粉（植物蛋白）

話術：日常生活中，這類人群通常需限制動物食品的攝入量，常會造成營養攝取不足，使用蛋白粉，可緩解飢餓感，同時，保證每日的營養平衡，有利於恢復健康。微量元素鉻、鋅、鈣、釩等，對控制糖尿病情有很大作用。蜂膠具有調節血糖、修復胰島細胞，提高胰島素的分泌質量的作用，防止糖尿病併發症的發生，同時，還有很好的防止血管突變、強化免疫和抗氧化的作用。

術後恢復者

魚油 蜂膠 蛋白粉

話術：魚油中的DHA、EPA有助於腫瘤患者的惡病質症狀，減少體重丟失，降低血清C-反應蛋白、促炎細胞因子和前列腺素E2的水平，具有降低機體炎性和應激反應的效果。蜂膠的抗炎作用十分突出。優質蛋白粉促進傷口恢復。

控制體重者

左旋肉鹼 纖維素 蛋白質粉

話術：在控制飲食期間，適當補充蛋白質粉，可防止因攝入食物太少而蛋白質缺乏引起的體虛乏力、水腫等症狀。

孕婦

葉酸/複合維生素礦物質 蛋白質粉

話術：孕婦因生理反應可能嚴重影響食慾，體內蛋白質會嚴重缺乏，但是蛋白質對胎兒的發育必不可少，此時通過服用蛋白質粉來補充蛋白質，可以保證胎兒的正常發育和母體的健康。

產婦

合礦物質維生素 魚油/DHA（提高奶水質量） 蛋白質粉

話術：哺乳期婦女需要分泌大量乳汁來哺育嬰兒，如果蛋白質攝入不足，會降低乳汁質量影響寶寶生長發育，同時，由於分娩帶來的身體損耗，補充蛋白質，有利於母體康復。

生長期兒童、青少年

鈣鐵鋅 DHA 蛋白質粉 益生菌

話術：蛋白質是孩子生長發育必不可少的物質，孩子生長發育快、代謝旺盛，保證充足的蛋白質，可以增強孩子的抵抗力，促進生長發育。

體質差，免疫力低下者

蛋白粉 初元

話術：蛋白質粉中含有豐富的胺基酸，攝入優質蛋白質粉，提高機體免疫力，促進新陳代謝。

精力不足、容易疲勞者

維生素合劑 輔酶Q10 蛋白粉

話術：上班族生活不規律、工作壓力大，容易疲勞，抵抗力差。蛋白質粉可增強自身抵抗力，維持健康體質。

04

蛋白粉的實用銷售技巧

在銷售蛋白質粉的過程中，藥店人通常會遇到以下幾個問題，如何給顧客合理的解答，是成交的關鍵。

1.嫌貴

針對這類顧客，應該從兩個方面來解釋，一方面幫顧客算明細帳，具體到每一天的金額，這樣顧客心理接受程度會更高；另一方面，從健康的角度來解釋，蛋白質粉能增強人體抵抗力，減少生病的機率，為了健康的身體，花一點錢是值得的。

2.有效果麼

針對這類顧客，可以從三個方面來解釋：第一，國家批准的正規產品，並從產品包裝上找到相關標識讓顧客親自查看，消除心中疑慮；第二，原料為進口奶源和非轉基因產品；第三，列舉身邊的例子，說服力會更強，一下子拉近了與顧客的距離感，增強顧客的購買衝動。

3.長期購買，有優惠麼

可為其申請特別的折扣，但是每次購買應對其購買數量進行限制，必須達到一定量才可享受此優惠，或者預付金額，分批取貨。這樣的顧客，雖然從單價上來說賺取利潤少，但是以量取勝帶來的利潤也很可觀。

蛋白粉千萬不可賣給三類人

1、腎臟或肝臟不好的人群。會加重肝功能以及腎臟負擔。

2、痛風人群。蛋白粉中的嘌呤成分會使痛風病人體內的尿酸增高，加重痛風症狀。

3、胃腸功能較差且3歲以下的嬰幼兒。這類人群胃腸功能弱，無法吸收蛋白粉中的營養物質，反而會加重胃腸功能負擔，直接影響到胃腸健康，並會影響到嬰幼兒的正常生長發育。

（本文僅供專業人士參考）