直播間女主播為什麼那麼多（94年女主播2年從0賣到10億）

2023-06-06 09:59:21

「內容為王」不僅適用於短視頻內容，同樣也適用於直播

用戶可能因為直播封面、直播預告文案、

主播等因素進入直播間，但最終留住用戶

並將路人轉化為粉絲的核心仍然是直播內容你的直播內容要麼有趣，要麼有用

能讓用戶從生理上或者心理上有獲得感

才能吸引用戶持續觀看直播，關注直播間

！！

所以，今天小編就想和大家聊聊

我們該如何打造超引超帶貨的直播間？！

94年主播

兩年從0賣到10億

直播帶貨，這個時代最「滾燙」的財富風口。在這股時代的大浪潮裡，既有大品牌也有小商家，有薇婭、李佳琦、羅永浩、辛巴這樣的帶貨達人，也有祝曉晗等機構孵化的網紅主播，還有劉濤、陳赫、胡海泉等紛紛入局的明星。

受全球疫情影響，很多企業訂單下滑，業績遭遇滑鐵盧。但是，直播電商卻乘勢而上，今年銷售總額，即將突破一萬億。非常多的小商家、店主、銷售、老闆娘……加入直播大軍，這局面已經達到全民直播的高潮。

一個時代級的風口，是每個普通人「改變命運」最大的機會。直播帶貨，正在創造「一個個最普通人」的新財富故事。山東臨沂，一位94年生的快手主播，叫徐小米。每晚8點，她都會準時出現在直播間。早年，她開過汽車修理廠。兩年前，她還在學習如何做微商，每天出門做地推，送禮物，加微信。

2018年，徐小米開始接觸直播帶貨，她嘗試映客、蘑菇街直播，但成績不盡如人意，隨後選擇在快手直播賣貨，每晚直播4-6個小時。堅持兩年，徐小米憑藉努力，成為快手服飾類電商的黑馬，現在每天發貨4萬多單！

確定直播類型

搭建直播團隊

在打造一個人氣直播間前需要確定好直播類型，而直播類型分為兩種：娛樂主播和帶貨主播。一、娛樂主播。娛樂主播要麼顏值高，要麼有才藝（唱歌、跳舞、打遊戲等）。這類主播的主要收入來源是廣告收入和直播打賞，因此粉絲量越高，收入就越高。

二、帶貨主播。帶貨主播有四種細分，分別是達人主播、明星主播、商家自播，和品牌主播。達人主播和明星主播的核心是人帶貨，需要具備一定的粉絲基礎。而商家自播和品牌主播的核心是貨帶人，更像是一個推銷員的角色，大家可以結合自身情況選擇合適的方式。除此之外，直播團隊的搭建也非常重要。一個成熟的運營團體一般包含6個職位：主播、副播、運營、中控、場控、投手。主播需要具備良好的產品展示能力、語音組織能力、狀態調整能力，臨場反應能力，同時對產品要有一定的理解。而副播是主播的好搭檔，要非常了解產品，不能搶詞。運營則是整個團隊的領頭人。要熟悉平臺規則及玩法，制定直播規劃，要有選品和數據分析能力，同時還需具備團隊管理經驗。中控的工作相對來說比較簡單，負責產品上下架，改價格，改庫存，優惠券發放，配合主播吶喊營造氛圍等。

場控是直播間的指揮官，隨時觀察直播中的數據情況，人數少時，組織福利、引流等活動的實施，對直播間的穩定性負責。而投手的主要工作內容是為直播間引流，利用DOU 千川等工具，及時為直播間帶來精準流量！