明星嘉賓歌迷同臺（明星歌友會還能走多遠）

2023-07-03 21:37:05 1

背景資料：2009年11月份嫩江一家化妝品店請的孫錫明和翁虹兩位明星的見面會，也是差不多一個月50萬左右。

柏氏在2009年秋季訂貨會後開始做明星會，同期瑾泉也開始推廣模仿秀明星見面會。柏氏請的是真正的明星，一場會下來總費用大約在10萬~20萬元左右，瑾泉請的是模仿秀，費用少很多，一場會總費用大約在3萬~10萬元。當然了，在銷售業績上兩者也不能相比，真明星的號召力還是比山寨版明星強得多了。

其實，在美妝界，明星歌友會早已不是什麼新聞了。企業招商，要做明星歌友會，終端店面促銷要做明星歌友會。請不來一線的，請三線;請不來三線的，請山寨。一時間，明星們頻頻出現在化妝品行業的會議上。可謂是一道頗具中國特色人文景觀。

2009年9月，位於鄭州繁華地段的一家大店開業，商家不惜重金請來了昔日巨星劉曉慶前來助陣。2010年元月，正當《十月圍城》火熱預報中，香港明星任達華參加了鄭州風鈴化妝品公司的會議。可真是你方唱罷我登場!

　　明星歌友會的會前營銷

所謂會前營銷就是在明星歌友會開始之前所做的營銷舉措。比如化妝品公司招商常用的訂貨多少可贈明星歌友會門票，訂貨的多少決定你與明星的距離成反比。頂得貨越多座位越靠前，有的甚至還能與明星合影留念。化妝品店面一般做歌友會也是一樣的。總之要把明星效應發揮到極致。對新顧客而言，銷售明星歌友會門票，不僅能夠增加收入，還能納進新顧客。因為到時候所有到會人員都將會得到一份禮品。

　　明星歌友會的現場營銷

義賣是比較常見的一種。比如像現在，青海玉樹發生7.1集地震，而舉辦明星歌友會的一方通常會在場做義賣活動，直接來消費即可，然後所得款項，全部交給災區，會讓顧客與明星互動起來，從而達到活動高潮階段。更值得一提的是，某個店面準備了「現場秒殺」的不俗做法。

　　不容忽視的會後營銷

從某種程度上，會後營銷才是決定明星歌友會是否成功的關鍵所在。憑著明星效應，很多消費者在明星歌友會上衝著明星會來消費。一旦明星會結束，明星走了，顧客還會來嗎?所以，無論是招商目的的明星歌友會，還是終端店的明星歌友會，都應該抓好會後跟蹤服務工作。可以根據「3721」法則進行電話追蹤、拜訪。所謂「3721」法則電話行銷法則，就是在顧客體驗後第三天，給顧客打一個電話，關注顧客產品使用情況。然後再過7天後，在對顧客進行電話追蹤，關注顧客的情況，再過21天後在給顧客打一個電話，詢問顧客產品體驗情況。每次電話都由不同的人員進行完成，加深顧客的影響。

　　明星歌友會的成本控制

做明星歌友會，費用當然是很大的，雖然有時候看起來效果不錯，但是如果操作不好，成本也很大，往往是賠錢賺吆喝。廠家與經銷商合作開展的明星歌友會，往往以經銷商的大批進貨為條件，如果產品能消化完那就好似成功的，如果產品消化不完，那就等於給自己造成積壓。精明的經銷商往往採取聯合的方式，就是找其他行業的商家參與進來，從而分攤一些費用。鄭州風鈴化妝品公司，就是找了東方神鈺和維體健身，兩家單位聯合，節省了不少費用。