消防產品營銷技巧（消防器材套路營銷）

2023-05-26 16:35:09 1

今天公司的銷售員小李一臉神秘地說要給小編講一個有趣的「故事」，這也是一位客戶講給他聽的，還是蠻有意思蠻成功的一個營銷事件，大家要引以為戒哦！

故事大概

某天下午客戶公司來了兩個自稱是消防隊安全宣傳員的人員，穿著消防制服，儀態很像當兵的樣子。利用公司的會議室，以PPT的形式給大家普及了一些消防安全知識，播放了十來個觸目驚心的火災視頻。給大家著實好好的上了一堂安全課，截止到這裡還都很好。但是在結束時挨個發了一張「反饋表」讓大家填寫，表格上還有模有樣的有安全知識選擇題，有人員信息登記，顯得很正規的樣子，但是重點是最下方的消防器材選購欄，這個「教官」一直強調自願原則，但是他看到還是有好多個同事購買了。

套路分析

1、以消防隊官方名義進行消防安全宣傳，實則是掛羊頭賣狗肉，為了銷售高價的消防用品。

2、播放十多個觸目驚心的火災視頻，震撼大家的心靈，讓大家在失火是件多麼可怕，一定要在家備好消防用品的心態下衝動付費，購買他們高價的消防器材。

3、在演講過程中強調，不要在網上買消防器材，網上的器材很劣質，並且播放了幾個購買假冒偽劣產品的案例證明網購貪圖便宜吃大虧，呼籲大家要在消防隊授權的實體店購買才有保障。其實網購只是一個平臺，買真買假全在於自己，實體店就沒有假貨了嗎？網上的價格更透明，更容易買到質量好的產品。

鼎泰消防

鼎泰消防科技企業有限公司總部位於浙江省杭州市（政府重點招商引資項目），成立於2015年，旗下有【鼎泰物聯】、【鼎泰消防】、【錢王建設】等子公司，總部大樓佔地6000平米，倉儲佔地50000平米，集設計、安裝、運維、技術支持、材料供應為一體的智慧安消一站式服務平臺。

公司經過多年供應鏈整合，取得品牌代理200多家，其中一級代理84家，產品細分品類3000多種，涵蓋安消行業90%產品需求。

結合數智浙江發展趨勢，引入海康威視戰略合作，共同打造智慧安消一站式服務平臺，以物聯網、網際網路 、大數據等技術為支撐，為政府、企事業單位提供一體化安消服務。

4、他們沒有像傳統推銷人員把貨備在手邊或車上，當下訂購當下交貨。大家深深的相信這是消防隊在普及知識，只是順便給大家推薦一個有保障的平價購買渠道。

5、反覆強調了幾次自願原則，主不了事的人要和家裡主事的商量。這麼做應該是為了儘量避免事後的糾紛。畢竟他們是見不得光的個人營銷公司，是存在主觀欺騙的行為。

套路總結

在銷售行為進行前，要讓大家充分信任你。要有「消防隊」這樣的權威背書會事半功倍。

優化好銷售細節，比如不馬上收錢、交貨，比如最後的「反饋表」的布局等等。通過視頻 講解的方式讓用戶產生強烈的購買慾望，趁熱打鐵在他們頭腦衝動時完成銷售轉化。

所以不要衝動付費，確實要買可以冷靜一天時間，確實需要再購買，購買時可以多查下資料，多對比。