微信個人自媒體營銷模式（微信大號特徵以及社媒營銷思路）

2023-05-26 18:19:12

一個優質的微信公眾號往往具備以下特徵：?

1、最好是個人IP，如情感類的咪蒙，如財經類的佔豪

2、個人影響力，比如李開復，知名度越高越好

3、先看打賞數，打賞找人刷操作難度較大

4、再看文章質量，原創而且深度

5、再看評論數，評論越多越好

6、再看圖文閱讀比例，比如二條和一條差距天壤之別可能有問題

7、綜合看起運營時間，商業化程度來判定，比如優質的帳號廣告較多，而且是知名品牌

社會化營銷思路

產品分析——用戶分析——渠道選擇——方案製作——推廣——用戶轉化——數據分析——調整方案--口碑轉化

營銷思路：

1）了解企業、了解產品，提煉產品核心賣點

2）確定目標用戶，分析用戶

用戶調研：調查問卷、、

用戶畫像：適合什麼樣的人群；年齡段；性別；職業；地域；上網時間；興趣愛好；用戶心理特徵；收入；

人格化設定:擬人化的，具有人物特性並且符合用戶群體的人物角色，扮演同客戶維護、服務的這樣的職責

數據分析：看數據；提出數據要求

1）公司自有資料庫

2）第三方數據平臺：艾瑞諮詢、易觀智庫

運營內容：積極向上、勵志、陽光

不能觸碰的點：違法、違背倫理、政治、色情、黃賭毒

3）運用的營銷推廣方式、渠道有哪些

1.企業已有的營銷渠道

並且要了解目前傳播的模式及力度、範圍

2.找出目前尚未涉及到但是可以利用的營銷渠道

3.選擇確定推廣渠道

4）形成方案

1.時間：

2.目標：推廣方案要達成的結果

3.目標群體:

4.渠道選擇：

5.內容製作：

6.執行：人員、時間、流程

7.預算：涉及到的相應內容、物料等費用明細

（跟蹤：執行過程當中跟蹤效果，推廣結束之後進行總結）

5）優化方案:根據收集到的數據反饋額結果調整方案

app運營

常用的廣告投放付費模式：

1.CPA 按實際效果付費（按激活付費）

2.CPC 按點擊付費

3.CPM 千次展現付費

4.CPS 按銷售結果付費

5.CPT 按展示時間付費

APP運營指標：

·下載

·激活

·註冊

APP的全稱：application（應用）安裝在移動端可滿足用戶需求功能體驗的軟體程序，可支持iOS,Android，Windows等系統安裝

課堂練習：

bluestacks

秀豬

用戶畫像：

年齡：18-25

職業：以大學生為主

行為習慣：吐槽、愛上淘寶、愛美、網絡為主、逛街、八卦、零食、看電影、追星、韓劇、唱歌、美食、旅行、遊戲

性別：女性

人格化設定：女性 閨蜜 愛八卦 喜歡新奇事物 熱心 可愛 活潑 親和力比較強 18-25歲 喜歡旅遊 美食 追星 網購

推廣渠道（已知）：

1）微博、微信、百度知道、貼吧

2）應用市場

潛在渠道：

百度百科 知乎 天涯 新聞軟文（PR傳播）人人網 視頻網站 貼吧（大學生比較關注的貼吧）

商務合作：選擇目標用戶群一致的APP或者企業或者產品進行商務合作，聯合推廣

形成推廣方案