怎樣能當上明星的經紀人（明星經紀人轉行當）

2023-06-12 15:21:48

有些路，雖然很窄，但是走著走著就寬了。

有些人，雖然很胖，但也有一顆愛美之心。

大碼女裝的「窄路」，正是在胖女孩對美的追求中，越變越寬的。路變寬了之後，湧進這個賽道的人自然也就越來越多。

楊天真，一名身材「略豐滿」的娛樂圈從業者，便是這個賽道的代表選手。

楊天真何許人也？

壹心娛樂創始人、金牌經紀人，這是楊天真最為人熟知的身份。這個夏天爆火的「浪姐」選手張雨綺，以及白宇、李現、鹿晗、趙又廷、朱亞文、歐陽娜娜等明星，都跟楊天真有過合作。

而最近，楊天真搖身一變，成為了一名帶貨主播，以及大碼女裝品牌「Plusmall」的創始人。

在剛剛過去的7月25日，楊天真在小紅書完成了直播首秀。當天帶貨GMV超過736萬，總成交數超10萬單，直播間最高在線人數超11萬，總觀看人數48萬。值得一提的是，首次亮相的大碼女裝品牌，也賣出了3000件。

乍一看，這個數據跟一大眾明星動輒千萬、上億的銷售額差距巨大，但卻足夠真實。更何況，楊天真的目標並不是這一次直播。她所看重的，是更高的粉絲轉化、更精準的匹配以及品牌影響力，這是一個長期積累的過程。

在目前的直播圈，楊天真這種類型的主播非常稀缺。她既不魔鬼身材，也不天使臉蛋，但工作能力超強，人也非常自信。「胖子也可以很美」的話，也只有從她嘴裡說出來，才具有說服性。

之前，她曾在直播中說過：「未來幾年我一定要做大碼女裝品牌，從小到大，我就發現這個世界上有很多好看的衣服，就是沒有大碼，而很多大碼女孩日常穿衣就是衛衣、T恤和牛仔褲，有設計感的衣服，漂亮的裙子在大碼女孩身上也能體現出他們的美好。」

作為一個在娛樂圈摸爬滾打多年的老江湖，楊天真熟諳市場和人性，選擇暫停娛樂經濟事業，轉行做直播帶貨和大碼女裝，來源於她敏銳的商業嗅覺。

然而，大碼服裝市場，真有那麼火熱嗎？

在以瘦為美的普遍審美價值之外，胖子其實也在默默捍衛著儘可能美的需求。只不過相對於社交媒體上一眾曬腰、曬腿的瘦子，這些人更為低調。

19年的時候，央視財經頻道曾經做過一個特別報導，主題是「大碼人士」撐起百億市場。

報導中指出，早在18年，主打大碼女裝的淘寶店鋪就已經超過了一萬家。其中，年銷售過億的賣家有10多家。這意味著，大碼市場在線上的銷售額早已過百億。另外，大碼市場份額每年都以20%的增長在穩步提升。

大碼女裝這個細分類目，已然成為了一個價值百億的特色市場。

而大碼市場之所以興起，離不開以下幾個關鍵因素：

首先，是女性消費群體自我意識的提高。直到最近幾年，以瘦為美的觀念才逐漸被打破，胖女孩不再一味追求瘦身，而是接受自己的身材，並給自己的大碼身材花錢，而且會去追求服裝的設計和品質。

其次，大碼市場長期處於一種「沉寂」狀態。過去，無論是線上還是線下，大碼服裝的款式、碼數、數量都是十分有限的。消費者有需求，市場卻處於一片空白狀態，這就導致最初做大碼服裝批發和售賣的一群人，競爭壓力小。一旦出現爆品，打出名氣，就能形成穩定的客源。

消費者對大碼服裝的強烈需求，以及客觀市場的稀缺性，讓大碼市場不斷升溫。而以淘寶為代表的電商平臺以及直播帶貨形式的出現，則直接讓原本不溫不火的大碼市場，直接奔向沸騰。

線上渠道，是大碼女裝的第一個重要突破口。

傳統的線下服裝店，一般沒有適合大碼身材的尺碼，款式設計上，也不會考慮到大碼人群。此外，專門售賣大碼服裝的店又少之又少。線下人群分散、客流有限，開大碼服裝店的確不明智。

反觀線上，面向的消費者來自全國。而大碼服裝的消費者因為深知線下大碼服裝款式、尺碼有限，也會傾向於有更多選擇的網絡購物。如此以來，專注大碼服裝的店以及消費目的明確的消費者，便可以形成精準的匹配，各取所需。

電商直播，則是大碼女裝的第二個突破口。

大碼服裝可能是最適合直播電商的細分類目之一，淘寶上超過90%的大碼女裝賣家，都在做直播。瘦子的身材大多千篇一律，穿什麼衣服都好看。但是胖子卻各有各的胖，有的是腰，有的是肚子，有的是背。

直播最大的優點，就是能更直觀地呈現服裝效果，真正讓消費者看到衣服，是否「顯瘦」、「遮肉」。

女裝市場，早已是一片紅海，而大碼女裝正是從細分類目中撕開一條口子，依託於直播帶貨的模式，才殺出一條血路。

馬雲曾表示，每天有六千萬人喜歡在晚上逛淘寶，但是什麼東西都不買，其中絕大部分都是女性。

女性群體的消費需求，從來都需要被樂觀地高估。那些每天只逛不買的人，都是潛在的消費者。

大碼女裝的火熱，帶給廣大商家以及市場最大的一點啟發就是，比起一紮堆進入最火熱的領域，不如挖掘細分市場的消費需求，培育細分市場。

現階段，大碼女孩的消費需求已經被洞察，但進一步挖掘大碼女孩的深層次需求，才是支撐大碼市場擴大的關鍵點。

值得注意的是，大碼商業生態產業鏈已初具模型。從網紅大碼模特、主播再到服裝設計以及銷售，已經有不少商家在著手做。

虎門大碼服裝電商板塊已經初步形成了兩個集聚區域，一個負責供應鏈，另一個負責線上銷售。

杭州的大碼品牌「五季家」和「南島風」，則合作創立了「大碼文化創意有限公司」，公司主要的業務是籤約和孵化大碼主播、大碼網紅，為她們提供完備的供應鏈體系和定製產品。

大碼市場在不斷成熟，行業以後的路，也會越走越寬。除開服裝，家居、美容，甚至衣食住行，都可以成為大碼經濟的新方向。

不過，目前的大碼服裝市場依舊處於有品類、無大品牌的狀態，所以急需出現一個真正的領軍品牌。諸如楊天真之類的後來者，在這個細分市場，依舊有極大的空間可以施展拳腳。

總體而言，大碼經濟頗具特色，潛力非常大。但比起消費和商業的進步，更令人欣喜的是，大碼女孩因為有了更多的選擇，敢於追求美，變得更自信、更幸福了。而這些，或許才是商業帶給人類社會最大的價值！

作者：何曉峰