京東聯姻花椒直播電商直播成雙11亮點

2023-12-11 09:12:20

    「雙十一」即將臨近，電商又一次被推到了風口浪尖，自2009年淘寶首次推出「雙十一」購物狂歡收穫奇效之後，各大電商已經在「雙十一」中用盡渾身解數，創新手段層出不窮，無論是「口水戰」、「狙擊戰」還是「促銷戰」都讓人應接不暇。

    今年也不例外，創新營銷還是各家電商的「吸睛」之筆。因此，被稱為「直播元年」的2016年，直播平臺自然成為各大電商巨頭競相合作的首選，電商+直播也是今年「雙十一」大戰最引人注目的亮點。有消息稱，京東、蘇寧均已選擇花椒直播平臺作為跨界合作品牌，聯手亮相」雙十一」大戰，同時花椒直播也宣布：雙11當天禮物全場5折。

    那麼，電商如何選擇直播平臺呢？

優質用戶群體沉澱成電商合作首選

    用戶一向是電商巨頭最關注的終極目標。而在選擇跨界合作上，哪個合作夥伴擁有更多的優質用戶，誰的價值就越突出。花椒直播正處於發展的黃金期，目前每日活躍用戶已超800萬，僅校園頻道的認證用戶就超過100萬人，90後、95後對直播的鐘愛可見一斑。所以，在用戶規模和用戶價值方面都表現出色的花椒直播，自然成為電商網站跨界合作的首選。

直播多維度場景化產品展示效果突出

    除了海量優質用戶基礎之外，創新的產品展示方式也是電商尋求突破的關鍵點。「所見即所得」的直播平臺特有的實時性，互動性，場景化能給傳統電商在產品展示方面提供更多的創新。電商在運用直播的模式售賣的過程中，商家能夠與客戶實現全方位實時溝通，並且可在商家根據產品的特點所設計的場景中，全方位為客戶展示產品功能及特點。比如京東在花椒禮物中植入了「京東小禮盒」，用戶送出禮物的同時，就為其進行了品牌曝光。同時，在花椒通過在直播間增加京東的浮窗按鈕，可以直接導流到京東的H5商城，實現直接下單。

「網紅經濟」潛力巨大做轉化保障

    直播的發展也誕生了一大批網紅的出現。網紅經濟具有龐大的用戶群體，高粘性的用戶追隨等特點。而且從根本性質上來說，網紅經濟實則屬於口碑經濟的代表。梧桐樹資本合伙人童瑋亮指出：「網紅帶來流量、流量帶來變現，這就是一個生意，一種商業模式。」而出眾的網紅所帶來的流量更是高粘性，購買轉化極強。這也正是電商所夢寐以求的完美流量。花椒直播在此層面上尤為突出，據7月份第三方「頭榜」調研公布的主播收入TOP100名單，花椒主播入榜57位成為移動直播行業第一。 

三維度深化合作 花椒+電商營銷創新

    花椒雖然是首次參與「雙十一」，但是絲毫沒有新兵上陣的生怯。與京東、蘇寧易購的合作更是軟硬結合，三管齊下。從基本的開屏廣告、首頁Banner。到巧妙的產品植入，將京東小禮物插入禮物。再到藉助網紅主播的力量，實時直播進行產品展示，並實現連結跳轉，購買轉化。充分發揮了直播對於電商的結合優勢，這種合作更容易形成轉化，培養更多的年輕用戶群體，有別以往的營銷方式。

    另一方面，花椒也在與電商的合作中頗有收穫。花椒在天貓的旗艦店成為重要的充值渠道之一，同時也能從中獲得許多自然流量。電商對於直播的商業反哺，資源置換勢必也是二者繼續深化合作的方向之一。

    電商經歷了這麼多年的發展，和直播的首次合作。對於直播平臺來說，也有了更多盈利的空間，電商的競爭格局，也有可能因新的營銷模式發生劇變。相信在本次「雙十一」的狂歡節，勢必能夠給各大電商帶來不一樣體驗，而電商+直播的主流趨勢也將更快到來。