一個人做生意必須懂的常識（做了近兩年生意）

2023-08-02 21:08:43

有時想想自己，上了十七年的學，最後回到農村老家，子承父業，做起了生意，心裡還是挺難受的。

每天早出晚歸，沒有自己的業餘時間，一天一天的守在店裡，一肚子的學問無處施展，那種滋味真的是無以言表。

但我也知道，我不可能再像父輩那樣做一輩子生意了。生意再好，也做不大了，勉強混口飯吃，終究不能解決生存問題，何談發展？

不過，從去年回來接管家裡生意之後，我一直堅持記帳，還有每天晚上都會作總結。我覺得以後去幹了別的事業，這段經歷以後也會成為我不可或缺的財富。做生意不僅要認真，還要膽大心細，要有商業頭腦，提前發現商機，才有可能發財致富。

我覺得我是沒有商業頭腦的，在生意上發財的可能性是不大的。不過我還是總結了八條經驗，指引著我以後未來的路。其經驗如下：

一、每次卸貨，一定要全部看日期。

今年五月份，卸了一批食用油，當時也沒有看日期。等賣油的時候才發現，有一種食用油生產日期是去年九月份，顧客嫌時間長，沒有買。

還有一次，發生在去年的五六月份，卸了一批小孩喝的瓶裝牛奶。等到賣時，才發現裡面摻的有過期的，給業務員打電話，全部退掉了。經了解才知道，這批貨是一個超市不幹了退的貨，然後又送到我的店裡。

現在的人買東西都喜歡看日期，時間稍微長點就不樂意買，所以在進貨時還是要注意一下生產日期，就算能夠退換貨，無形中還是影響生意的。

二、稍微複雜的數字相加，不要口算，最好用計算機算一下。

如果是兩個個位是0的整數相加，一般不會出錯，就怕有十進一的數字相加，看似簡單，算的多了，還是容易出錯的。曾經有一段時間，顧客買十幾塊的東西，拿的是一百元的票子，我老是找給他七十多塊錢，相當於少找十塊錢。當然，我不是故意的，有時當場想起來不對，或者人家找過來就還給他了。

三、有人來找帳，一定要查看攝像頭。

去年的時候，一天早上，一個中年男子買了一盒哈德門煙。我有個習慣，都是先給煙，後收錢。結果，過了一會兒，那個中年男子回來了，說沒有給他煙，我也是稀裡糊塗的又給他一盒。後來調監控發現，煙給他了，相當於多給他一盒。此後，這個男子再也沒有來過。之所以當場沒有調監控，也是嫌麻煩，但是我卻相信了顧客說的話，卻沒有相信自己。

四、一定要看清秤，是否歸零。

有時候在秤東西時，電子秤放的不穩，這樣稱出來的東西重量可能不準確，以前沒有注意到，也是發現一次問題時，才注意到的。

五、清楚的記得所有商品的進價。

做菸酒副食生意，商品品種多，加上進貨的時候，有的商品屬於搭乘模式，造成了進價不好記。其實就四捨五入，記一個整數，遇到顧客討價還價的時候，心裡有個依據，是否可以賣給他。畢竟在農村做生意，討價還價在所難免。

六、退貨時，一定要注意看看是不是自己的商品。

在農村，家裡辦事，買東西都會多買，用不完再退，當然，這個都是和店裡說好的。去年，有一次，有一對中年夫婦，買了兩箱冰糖，說好了用不完可以退。結果沒有用完，退了一件，當時沒有仔細看，後來才發現這件不是本店的商品，也差點造成了損失。

七、兌獎時，一定要看好是不是本店的產品。

去年有個中年女子拿著白象的瓶蓋兌獎，說是在本店買的，我也沒注意看，以為是天豹，就換了一瓶給她，事後才發現是白象瓶蓋，而本店就沒有賣這個產品，這不是損失嗎？

還有就是今年，好多人拿著檳榔的獎卡來兌獎，我一看這些檳榔本店根本沒有賣，他們都以為檳榔獎卡是互通的呢。

八、不認識的人千萬不要賒帳。

其實已經很少賒帳了，有時鄰居買東西，忘了帶錢，可以讓他先拿走，有家有門又認識，怎麼也跑不掉。就怕那種看著面熟，不知道名字，也不知道是哪個莊的，你賒給他帳，運氣好了，還你，運氣不好，自認倒黴。這種人就算再不來買東西，我也是不賒的，一旦開了這個頭，就等著賠錢吧。

以上就是我近兩年做生意的總結，當然不是全部。做生意如同做人，不是大家想像的那麼簡單，還是有很大學問的。在以後的日子裡，我還是應該不間斷的去學習新知識，不斷地提高自己，讓自己的人生路越走越寬，越走越好。

你說呢？