世界最大無紡布生產企業（讓世界更環保泉州無紡布企業收穫18萬美金的沃爾瑪訂單）

2023-07-24 19:38:38 3

泉州市高爾登無紡布有限公司是一家出口環保無紡布及環保袋等環保產品為主的企業，於2014年成立，目前外貿銷售團隊10人，年出口額約2000萬。

公司以「為員工創造平臺，為客戶創造利益，為社會創造價值」為使命，以「讓世界更環保」為願景。主營環保無紡布, 無紡布袋,SMS無紡布,滌綸袋，產品暢銷歐洲,東南亞, 中美等三十幾個國家。

泉州市高爾登無紡布有限公司 總經理 劉碧海

為了方便照顧雙親，劉碧海、林春紅夫妻倆從紮根奮鬥了5年之久的廣州返回泉州。憑藉此前的工作經驗以及資源，在泉州重新開啟了兩個人的「幸福事業」。

在2014年重返泉州開始創業的高爾登，就加入了b2b跨境電子商務阿里巴巴平臺。「我們基本上就是背靠著阿里，不斷成長起來的，80%的客戶都是來自b2b跨境電子商務阿里巴巴平臺。」高爾登2017年加入了金品誠企，2018年10月，就收穫了高達18萬美金的沃爾瑪第一單。

「剛開始，客戶在詢盤的時候，我們不知道對方是沃爾瑪的需求。詢盤的時候，只告訴我們對無紡布有興趣。詢盤後，客戶就發產品細節過來，根據客戶需求報價後，很快就下單了18萬美金。」

「這時候，我們才知道原來是一家專業給沃爾瑪生產環保袋的代理商。目前我們還在洽談新的訂單，60多萬美金的需求，已經在打樣了。」這個客戶不僅給高爾登帶來了沃爾瑪訂單，眼下，他們還在洽談為可口可樂等大公司供貨環保袋的訂單。

「去年我們營收有300多萬美金，今年目標要衝400萬。」有了這些大品牌的加持，高爾登對今年的目標基本上已經是穩操勝券了。

「我一工作，就開始用阿里，我的客戶資源都是在b2b跨境電子商務阿里巴巴平臺上積累下來的。還參加遊學活動，收穫很大，可以學習別的商家是如何選品，如何管理供應鏈，如何設定績效薪酬。」

此外，高爾登公司對數據管家的使用，自有心得：「我會用數據管家，去看看哪個產品的搜索量大。然後根據搜索進行調整，比如無紡布、環保袋等品類的哪一款產品搜索量比較大，就上哪種產品。2017年9月，環保背心袋，因為非洲限塑令，平臺搜索量增加很大，我們就推環保背袋。所以那時候一下子火爆了，一個單子就高達50多萬美金。」從這個趨勢上，高爾登已經慢慢地改變了產品結構，無紡布和滌綸袋、環保袋今年佔比各50%。而在去年，無紡布佔比高達80%。

現在，劉碧海正在尋找可以降解的材料，「現在這個搜索量在提高，接下來打算關注這個產品。」

信保訂單的出現，對高爾登的幫助很大，「我們有些交易可以走信保單，就可以計算到成交數據，這對我們的數據表現有很大的幫助。我們現在計劃每個月走一些信保單。目標要從10%提高到20%。關注平臺規則變化，貼著平臺走，有助於取得比較好的數據。」

創業這幾年，高爾登成長比較多的是，供應鏈、平臺運營等，而遇到的困難，最主要還是人員管理上經驗不足。「我們兩人都是業務出身，在2014年開始創業的時候，也幾乎沒什麼管理經驗。」

加入阿里平臺後，高爾登公司開始參加阿里的橙戰，參加一些管理課程培訓，慢慢掌握管理技能，如今高爾登也搭建了比較完善的內訓機制，讓員工們都能不斷地獲得成長。

阿里巴巴跨境貿易顧問 李宇：

「泉州市高爾登無紡布有限公司，與阿里巴巴合作6年多來，從夫妻創業到多團隊，從單一到雙平臺，不斷地成長壯大。目前，雙平臺都是信保三星。緊貼阿里平臺方向，堅定金品價值，因為相信，所以看見！」