東莞自駕遊好去處（東莞自駕遊市場年輕人佔比最多）

2023-07-20 00:28:12 1

■遊客行走在貨櫃主題精品民宿邊 新華社圖

如果給東莞自駕遊客人畫像，將會是怎樣的？他們在出遊時間、消費態度、出遊目的地選擇上是什麼樣的？同時，與自駕遊息息相關的酒店住宿，因為自駕客人年齡和消費觀念的變化，帶來了怎樣的市場動向？近日，記者走訪了我市多家自駕遊服務商，探訪東莞自駕遊市場。

年輕人是東莞自駕遊市場主體

對自駕車旅遊者來說，旅遊是一個學習與累積經驗的過程。旅遊的嘗試首先從自駕車旅遊者的居住周邊開始，逐步向外輻射。那麼東莞自駕遊市場經過這幾年的培育，現在的東莞自駕遊客是一種什麼狀態呢？

東莞市愛遊商旅服務公司總經理鄧賢江認為，東莞年輕自駕遊客佔總自駕客人的40%。他們的消費心態更隨性，追求新鮮奇特，哪裡熱門就去哪裡。他們不願意受拘束，追求人格的獨立和心性的自由，而自駕遊恰恰迎合了這種需求。他們中還有一些追求說走就走，親近自然的年輕白領及自駕遊的狂熱愛好者。

東莞以家庭為單位出遊的客人，佔總自駕客人的35%，他們更多出現在節假日。這些以中年人為主的家庭出遊，最大的特點是消費理性，消費路徑一般在兩小時生活圈內。選擇能夠滿足老人孩子需求，可以照顧到家庭的消費環境。

另一類，從心理需求上來劃分，東莞50歲以上的老年人自駕出遊。這一類客戶群體二次消費的數量最多。他們有經濟實力，有自主時間，消費理性，更多的追求性價比。他們是重複消費最多的人群，因此，不會刻意去追求太貴、品質太高的酒店。

東莞城市候機樓總經理王尚武表示，在東莞自駕遊客中，很多都是有出遊經驗的成熟遊客。「他們或熱愛攝影，或鍾情自然風光。會選擇到偏遠的地方，投身大自然的懷抱。這些人以中年人居多，旅遊的成熟度高，對出遊的體驗有更高的要求。川藏、青海、內蒙古草原，以及雲南騰衝、廣西村寨等出遊線路成為這些遊客自駕遊的熱門線路。」

特色民宿異軍突起，價格居高不下

在消費升級的大背景下，針對自駕遊，越來越多的創業項目以此作為入口，投資人也紛紛看好這片尚未被在線旅遊掌控的藍海，東莞資本也在追逐著旅遊假日酒店的投資方向。鄧賢江介紹，目前東莞投資的酒店主要集中在龍門、增城、河源等地。資本非常看好旅遊酒店和自駕出遊市場。

作為自駕遊鏈條上的環節——酒店，這幾年的發展也出現了一些變化。中高檔度假酒店在近兩年來，受市場變化影響，整體運營情況開始走下坡路。一是消費群體年輕化，中高檔度假酒店已不是首選的度假型酒店。二是公寓酒店和產權式度假酒店的價格衝擊，使得中高檔度假酒店在淡季訂房率只有40%~50%。三是同質化酒店相互間的競爭，客戶重疊，只有進行價格妥協，推出短期優惠。「今年開始高檔酒店的價格有一個明顯走平民化的趨勢，老牌子酒店今年的價格都很平民化。」鄧賢江說。

反而是特色民宿的價格一直居高不下，原因是市場上民宿整體數量比較少，裝修特色突出。民宿一般是舊房改造，突出輕奢風格，就地取材，無論是舊工廠、舊學校、舊祠堂、舊村落，特別講究改造、設計環節，前期投入比較大。民宿市場回報率很高，房間預訂搶手。

同時，單一度假酒店對年輕人吸引力也很強，酒店會在綠植、軟裝元素搭配上下功夫，同時有專業酒店管理服務體系，因此市場佔有率非常高。

對話

給遊客更多元化的出遊體驗

記者：在未來自駕產品的發展方向，你們將有什麼具體的動作？

鄧賢江：網紅氣質的酒店悄然走紅，經營5年以上的高端酒店開始走下坡路，需要尋求不同的發展方向，比如調整價位。我們需要不斷研究市場，在產品搭配上更加精細化，酒店、遊艇、海釣、潛水、自駕遊，把這些形式豐富的東西組織成一個產品鏈，給客人增加更多元化的出遊體驗。

記者：對於遠途的自駕遊，你們會給客戶什麼建議？

王尚武：目前我們推出的大都是遠途跨省自駕遊產品，有草原線、進藏、新疆等線路，我們會建議客人最好是三部車的組合，儘量避免一至兩部車，而且在一個車隊裡最好有一至兩名專業司機。如果沒有專業司機，最好租車時帶一個司機服務。

記者：東莞房車自駕出境情況如何，你們有無這方面的探索？

張克利（東莞木頭人房車俱樂部董事長）：這兩三年來，東莞房車體驗最常規的是3天左右的時間，出行在1000公裡以內，路線以省內遊為主；超過10天時間的一般是跨省遊，去到張家界、廬山、婺源等地；超過一個月時間的一般是進藏遊。

自駕遊路徑會逐步向遠輻射，我們今年計劃用3個月的時間，來一次房車自駕出境體驗，也算是線路探索，從滿洲裡一路向西。其實房車自駕出境很簡單，需要押保證金，在相關口岸辦理行駛證，即可成行。

市場觀察

自駕遊是機會也是挑戰

自駕遊客人讓景區、酒店不再倚重傳統旅行社，但這也讓自駕遊客人直接與景區、酒店面對面，其服務直接擺在了旅遊者的面前，接受著旅遊者的考量。

自駕遊的火爆給景區、酒店帶來了客源，也催生了新趨勢，雖然生態環境依然是吸引遊客的一個重要條件，但遊客更渴望在旅遊中體驗新奇、刺激、時尚等現代休閒娛樂元素。因此，度假酒店、景區如何挖掘休閒、養生、生態、文化等旅遊元素，成為一種市場新動態。

此外，自駕車旅遊者所需要的服務與原來的普通遊客不同了，對基礎設施和服務的要求更高，比如景區微交通、停車場，景區針對自駕車旅遊者完善的信息系統建設也迫在眉睫，可以說自駕遊行業在配套服務體系的構建上還有很大的改善空間。

策劃：何杰

統籌：劉愛琳 龍小暉

採寫：王紅林