第一夫人經濟 觸族引領觸控手套行業

2023-07-12 02:44:02

    她們在政府部門中沒有法定的職位，但是她們卻能出入國家領導人官邸私宅。

　　她們不是影視或歌唱明星(個別例外)，但是他們卻能成為流行雜誌封面的常客。

　　她們氣質出眾，經常是外交合影眾人之一。

　　她們著裝考究，經常是成為國家新聞頭條。

　　他們都有一個共同的名字：第一夫人。

　　每一次她們的拋頭露面，引得時尚雜誌爭相報導。她們不為任何產品代言，但是往往有讓一個產品名噪一時的能量，甚至於促進某類產業的興盛。有人將之稱之為第一夫人經濟。2013年，國內的觸控手套行業，包括精品女裝與絲巾配件，也將因為中國知名夫人所帶來的經濟效應而全面崛起。

　　高熱的第一夫人品牌

　　2013年3月22日，莫斯科伏努科沃2號機場，全世界的目光都聚焦在飛機的艙門，這將是中國新任國家主席和夫人面對世界的首次亮相。隨著艙門打開，中國知名夫人彭麗媛挽著丈夫的左臂，緩緩走下旋梯。

　　於此同時，人們的關注點不是中俄兩國的戰略合作或者相關議題的商談，而是彭麗媛女士手中提著的一款黑色皮包和她的整體衣著。第一時間，在淘寶，用戶瘋狂在搜索框輸入「彭麗媛的包包」「黑色手提包」等關鍵詞，各路記者也開始按圖索驥，尋找彭麗媛衣服和包包的品牌。很快，同款包包在淘寶斷貨，這讓很多向來以快反應著稱的淘寶賣家措手不及，不斷向供應方打電話催要進貨。最終，消費者獲得的可靠消息是，第一夫人的衣著和包包全

　　部都是專業定製，沒有大規模量產。而這些衣服出自一位叫做馬可的設計師之手，於是，由該設計師操刀的另外兩個品牌，「例外」和「無名」順勢名聲大響，設計師身價更是成倍暴漲。

　　非常值得一提的是，隨後兩天A股服裝板塊股票表現活躍，雅戈爾、華升股份、山東如意等服裝個股一掃前半年的頹勢，急速拉升。在A股板塊中，出現了一個新的板塊「第一夫人概念板塊」。

　　如果再把眼光轉向國外，把時間倒回過去，2009年1月20日，美國國美大廈西側，美國第44任總統將會在此將手掌按在《聖經》上宣誓。宣誓現場，託舉著這本《聖經》的是歐巴馬總統夫人米歇爾，米歇爾戴著一雙墨綠色的手套。美國市場反饋和中國如出一轍，從服裝品牌到紐交所股市，似乎都在享受著第一夫人經濟的狂歡。

　　「高貴的品牌概念和狂熱的品牌效應，可以說是第一夫人經濟的兩個重要因素」，上海觸族貿易有限公司品牌運營經理吳麗如是說。

　　如何打入第一夫人品牌

　　「商人重利輕別離」，白居易早在千年之前就揭示了商人的本質。面對火熱的第一夫人經濟，商人不可能不挖空心思，試圖介入。但是直接的介入並不容易，在彭麗媛以中國知名夫人的身份露面之後，淘寶以第一夫人為賣點的淘寶賣家超過千餘家，商品過千件，從包包到衣服，從首飾到絲巾，從鞋子到帽子，不一而足，但是大多數賣家並未因此而取得不錯銷售業績。上海觸族貿易有限公司認為，要介入第一夫人經濟，首先需要對因第一夫人而收穫的品牌進行分析，尋找到其中的規律。上海觸族貿易有限公司是一家專業從事觸控螢幕手套研發和生產的企業。在其看來，要介入第一夫人經濟，需要運用如下兩條策略：

　　第一，必須手握關聯性強的產品。上海觸族研究了全球國家元首夫人出席公共場合的案例，發現幾乎很少有案例顯示，第一夫人的服飾是帶有明顯品牌標誌的，這也就是說第一夫人直接為品牌代言的情況幾乎沒有，但是第一夫人經濟主要帶動的產業集中於服裝、手套、珠寶、配飾、手機等行業。所以，如果商人想從第一夫人身上獲益，必須手握這些行業的產品。上海觸族貿易有限公司生產的「觸族」觸屏手套，與第一夫人經濟有高度關聯，觸族手套採用全球非常先進的Thunderon導電紗技術，不僅能夠實現戴著手套玩手機，而且不會對觸屏的靈敏度和屏幕造成影響。並且觸族也開始嘗試介入第一夫人經濟。根據上海觸族的銷售數據顯示，藉由第一夫人經濟所帶來的效應，觸族觸控手套冬季訂貨量的大增。很多訂貨商表示，觸族有望在今年冬天創造火爆的銷量。

　　第二，銷售網絡需完善，生產調整快反應。上海觸族貿易有限公司考察發現，每一次當一個品牌因為第一夫人經濟效應而火爆起來的時候，在市場上往往找不到相類似的產品，這就說明一些與第一夫人經濟高度相關的產品，市場銷售網絡建設是滯後的、生產快調整的步伐是緩慢的。例如，因為彭麗媛第一次出訪而興起來的黑色包包，線上高度相似的產品少之又少，實體店面幾乎沒有，而生產方的回答是需要一個月之後才能批量。觸族為了應對在今年冬天觸族可能出現的火爆行業，在今年已經將供應廠商擴展至八家，單批次產品生產周期大幅度縮短。同時，觸族開始通過招商加盟，鋪設全國的銷售網絡。為了保證這一網絡的儘快完成，觸族總部給予加盟商大幅的優惠政策。想要成為觸族的加盟商，只需要滿足一次性進貨2000元的低門檻額度即可，在這樣的條件下即使是剛開始創業的大學生，也能從第一夫人經濟效應中撈到第一桶金。而對於觸族的代理商，總部給予免費的宣傳和配貨服務，並且實行區域市場保護。在生產和銷售兩方面的舉措，保證了在今年冬天，觸族一旦火爆，能夠極大化滿足市場需求。

　　在第一夫人經濟興起的時候，有人說國產品牌將會迎來春天，但是上海觸族不這麼認為，在上海觸族貿易有限公司看來國產品牌要迎來春天，還需要在品牌文化以及產品品質上求精求專。但是，這並不妨礙我們將第一夫人經濟看做是春天中的一座花園，而觸族正是這座花園中最奪目的花朵之一。

　　喧騰而火熱，綺麗正競開。■