以租代購開車自駕遊（東北90後三亞做豪車租賃）

2023-08-08 04:54:10 2

三年前，從哈爾濱南下三亞時，張翊威只帶上了他那個虧得一塌糊塗的淘寶店。

哈爾濱紅腸、五常大米、朝鮮冷麵、俄羅斯巧克力，那些讓他虧光了所有積蓄的東北土特產，被他一個接一個地從淘寶貨架上清除出去。他把一臺寶馬2系的敞篷跑車掛上了淘寶店，開始在三亞做起了租車生意。

而生意頭腦，則來自於一次「豔遇」。

三亞租車生意

此前，在三亞紅樹林酒店的頂層酒吧裡，一位素未謀面的年輕女子主動跟張翊威搭訕，兩人相談甚歡，最後女子執意用自己的保時捷box把他送回家。

張翊威本打算提前幾條街下車，他說想吹吹風醒醒酒，其實是不想讓人家知道自己在破小區租著房，「男人嘛，好點面子」。

可他顯然低估了女子的見識，「走啥走，把人丟半道上，別人看了還以為我們欺負東北人呢。」張翊威不吭聲，女子把保時捷的車門鎖了，他找不到解鎖的地方。

臨下車時，女子咯咯笑著跟他說，她是海航的空姐，哪買得起這跑車，「租兩天玩玩。」

三年後的今天，張翊威的租車行已經擁有80多臺豪車，又以敞篷跑車居多，「你叫得出名字的豪車，我基本都開過，不帶眨眼的。」

其實緊張總還是會有。前些日子，一個賣黃燜雞米飯的老總跟他租了一臺邁巴赫62，附帶司機和保鏢，在亞特蘭蒂斯酒店的大堂門口交車時，對方隨手丟給他一張百夫長信用卡，「我這手一抖，卡還掉地上了。」

三亞機場、亞龍灣和海棠灣，是這座著名旅遊城市最火爆的地方，也是像張翊威這樣的租車行出沒最頻繁的地方。用戶在飛豬上預訂酒店之後，會順便光顧他們的淘寶店，選車型，下了單，交完定金，張翊威會在約定時間把車送到指定的地點。

三亞正在進入長達幾個月的旅遊淡季，但豪車租賃卻沒有淡旺季，那些來自全國各地的豪車租客們，有錢又有閒，你摸不透這些人的做派，他們隨時都能出現在三亞，或許只是來睡個酒店，隔著玻璃看看海。「去年夏天，有人花了七、八萬租了半個月的法拉利，GPS定位顯示，車子只出去了兩個晚上。」

租客們

在三亞，跑車絕不是富人的專屬，即便是麥拿輪和蘭博基尼，只要你願意拿出一個月的工資，普通人也能在南國的椰樹林和沙灘邊體驗一天的速度與激情。

女生安安是張翊威的老客戶，25歲，福建人，在上海做設計，每天下午兩點開始一天的工作，雷打不動喝完五杯咖啡，到凌晨兩點下班回家，一個月賺兩三萬，一半用來還房貸。

每年她都會有兩周的假，一周回家陪父母，一周外出度假，這兩年她都選了三亞。出門前，她會在出行平臺上訂一家海棠灣的頂級酒店，再去張翊威的淘寶店找她最喜歡的那臺豔麗的蘭博基尼huracan下單。

雖然跟張翊威已經相熟，但她還是不願意在微信上做交易，她更樂意在淘寶下單或者乾脆當面刷卡，「沒為什麼，淘寶用習慣了。」

遠離日夜顛倒的工作地，她很享受在三亞的「富豪生活」。她算過，一間豪華酒店平時的價格是1200元左右一晚，租兩天的小牛，一天8000元，算下來，一周消費一萬多元。「同樣的錢，一邊是還房貸，一邊是自己花，用在自己身上才是最值的。」

對張翊威而言，和這些客戶接觸的機會並不多，旺旺上交流一下訂單流程，送車和收車時的寒暄幾句，卻總能讓他在無意間探聽到生活的另一面。

兩年前的春節，一個蘇州的客戶在淘寶上跟他下了8臺紅色的敞篷野馬，當做婚車的。張翊威手裡一下子集不齊這麼多同款的車，而且還得同一天用，他一面退掉了很多單子，一面從同行手裡周轉，總算是搞定了8臺車。

半個月後，客戶按照約定時間來了，一個人來的，把所有的費用都結清之後，問他，「哪臺車馬力最大？」張翊威指了指最前頭的GT說，「5.0的V8引擎，600多匹馬力夠嗎？」

年輕人把手機遞給張翊威，轉身走到車門前豎了個大拇指說，老闆，婚不結了，你給我拍個照吧。「拍了兩張，他拿過去看了看，說了句『挺好』，就走了。」

張翊威還記得一個浙江的中年老闆，每次去三亞都會去他那裡要一臺奔馳S600，每次陪在他身邊的都是不同的女人，「給他送車時，他總是在大聲接電話，他直接給現金，每次都給500塊小費。」但張翊威已經快一年多沒見他了。

有時候，張翊威也會碰到從沒開過跑車的客戶，有些會開門見山告訴他，坐進車裡問東問西到處摸，有些似乎礙於面子羞於啟齒，這類客戶通常會拿了車之後先把他送走，再慢慢研究。每當這時，張翊威會察言觀色，假裝隨口透露一些開車技巧，前提是不讓客戶尷尬。

但也有例外。曾經就有一個年輕人衝他吼，「賣弄什麼啊，我家裡這車好幾輛呢」。張翊威本來是典型的東北漢子，早年要是遇到這種人，他早就上手了，到現在他變了，陪個笑臉，說聲不是，一切就過去了，「做淘寶那麼多年了，什麼客戶沒見過，大家都有難處，別跟生意過不去。」

明星和網紅

有時候，張翊威需要保持沉默，比如遇到明星用車的時候，管好自己的嘴，被認為是這一行的規矩。守住了規矩，生意就是你的，破了規矩，那就只是一錘子買賣了。

當地有一個同行就曾經因為暴露了某位流量小生在三亞的行蹤，影響到了明星的出行，不僅沒拿到那一單生意的租金，從此也再沒有接到過那個圈子裡的訂單。

張翊威則不同，不僅守口如瓶，而且服務還妥帖、周到。有一次，國內一檔超級火爆的綜藝節目去三亞錄製，中途張翊威突然接到一位女明星助理的訂單，「說那位明星怕冷，嫌棄保姆車空調不夠。」

明星只用埃爾法，這是三亞租車圈的共識，張翊威趕緊調了一臺新款埃爾法過去，還專門在車內噴了對方代言的法國香水，「沒辦法啊，人家是當紅花旦，很大牌的，這是立口碑的機會。」

至今那位女明星也沒再用他的車，張翊威也會想，究竟問題出在哪裡，「大牌明星都難伺候」，想了想，他又說，網紅的訂單也不好接。

他吹噓，「現在當紅的網紅幾乎都在他這裡租過車」，具體是誰，他又不透露，只說她們都很摳，幾百塊錢都跟你計較，而且很多網紅喜歡拿車去拍照片，也不脫鞋子，「座椅髒了倒其次，車漆劃傷很心疼的啊。」

在租車行裡，對於影視娛樂圈，有一條租車鄙視鏈，實力派的素質最高，其次是正規刻科班明星，接下去的流量小生小花，再下去就是網紅。「不過，有的流量小生素質也非常高，比如張藝興，他的車送回來乾乾淨淨。」

帶著淘寶走天涯

張翊威今年雖然不過24歲，但是在淘寶混跡已經有10個年頭了，前些年賣東北的土特產也掙了一些錢，大都被花光了。家裡父母在哈爾濱開著一個家具廠，專門為一些小旅館供貨，生意不溫不火，旱澇保收。

有人說他是富二代，他立刻否認了。第一次到三亞做租車時，第一臺敞篷跑車寶馬2系花了他13萬的首付，都是他為其他租車行拉生意賺的差價。

現在，他有4個實體店，12個網上店鋪，一年能有800多個訂單成交，其中4個淘寶店為他帶去了50%的訂單。

這一行也有很高的風險，遇到酒駕、暴力駕駛、漂移，他們會毫不猶豫過去立刻收車，押金不退。如果是酒駕的，他們甚至還會把人拉出去揍一頓，「不僅為了車，也是為了他們好。」他還遇到過客戶偷偷把車拿去抵押的，所幸車找回來了，人也被抓了，判了6年。「反正狀況很多，風險很大。」

這些年，讓他最安心的是接博鰲論壇的單子，一堆奔馳奧迪送過去，他們會全部幫你整理得乾乾淨淨送回來，錢也不會少。

張翊威說，有時候旅遊旺季的時候，提前兩三個月，那些熱門的車款在淘寶上就被定走了，「也想不太明白，為什麼在哈爾濱開淘寶沒做起來，把店鋪帶到了三亞，生意就那麼好。」

他自己有兩臺車，一臺保時捷718，一臺雪鐵龍C5，大部分時候他開雪鐵龍，「坐著舒服。」

他說，自己的生活有三個東西不能丟，一個是手裡80臺跑車不能丟，一個是4家淘寶店不能丟，還有一個是老婆不能丟。文章最開頭，那位開著跑車送他回家的空姐，如今成了他的妻子。