服裝店鋪選址技巧和經驗（開服裝店小白必讀）

2023-08-01 00:33:52

一般一個店鋪，決定它是否賺錢的除了客源外，還有就是店鋪選址。店鋪選一個好的位置有時候比你打廣告都能吸引客源，客源代表了你的營業額。可見店鋪選址至關重要。

很多初創者，經常掛在嘴邊的話就是，怎麼沒人來買衣服啊？怎麼生意這麼差啊？其實我想問下，你難道沒考慮過其他方面的原因嗎？比如：服務態度、你店裡的服裝款式等等，考慮事情一定要全面一點，你才能看到問題究竟出在哪裡？當你分析了所有的因素後，你有沒有考慮過你的店鋪的位置嗎？看這不可能的原因，有時候往往就是問題的關鍵所在！！

下面我們一起分析下，店鋪選址究竟有哪些不可行的方面：

服裝店在選址方面還需強調周邊環境的衛生、清潔、美觀，儘量避免與雜貨店、食肆、機械修理店等為鄰。

2.店鋪選址時，有點太迷信黃金地段！

很多的開店者認為「風水寶地一定賺錢」。他們認為，在鬧市區、商業中心開店，客流量會非常大，銷售也會很不錯。

黃金地段並不是適合所有的店鋪，也不是所有的開店者能夠承受那個租金，不過問題的關鍵還是在競爭上，店家開店要三思而後行。

3.偏離了服裝行業的定位

一個區域，不同的區域有不同的定位：哪裡開服務行業的店，哪裡必須開IT零售店，相信每個城市都有它的規劃。錯位選址，逆勢開店，這並不可取，也不會得到政府相關政策的支持，最後混個一年半載也就得關門歇業了。

一般人們買東西都喜歡貨比三家，如果你的店鋪旁邊沒有別的同行店鋪，消費者會認為你的東西太貴或是她逛了其他的店，賣的東西可能比你賣的還貴點，可她懶得再跑那麼遠的路程來你這賣東西了。所以，無論什麼行業旁邊都會有1-3家甚至5家的同行，可能是賣不同品牌的衣服（不過呢，現在的服裝店款式大多都很雷同的）。

4.盲目選址，市場飽和地開店！

在這個店鋪的附近可能有實際二十家的服裝店，可是你還是選擇在這開服裝店，這麼選的店基本上賺不了什麼錢的。看著生意都不錯，可是呢競爭已經快到臨界點了，再多一家或是兩家的同類店就得虧本甩賣了，大家不得已都只能打價格戰，把對手擠走。

在商圈產品飽和的情況下，與其繼續跟進，不如調整一下思路，選擇一個與現有的商品有較強互補性的品類去切入，以完善該區域的商品結構。進入之前一定要先做好調查，然後再開店。

5.客流量多可能只是路過的人多而已

客流量是一個店鋪選址時必須要考慮在內的主要因素，不過店鋪的客流量並不等於實際顧客。比如在住宅區開個服裝店，可能遠遠沒有開個早餐店賺的錢多。

為什麼呢？因為，住宅區的人們一般都是早上不做飯（沒時間，懶），所以早餐店的生意很火。你總不能要求人們早上就去買東西吧，可能你會說中午不能買嗎？不能，中午都去上班了，怎麼可能來買東西。你又說了晚上呢？呵呵你也說了，晚上，一天就晚上有人來買東西，你的生意又能好在哪裡！不要以為人流密集的地方適合開所有的店鋪，這是不對的！

6.沒有「靠大樹」的習慣

其實也不是「靠大樹」啦，算是一種「借勢」吧。像肯德基，一般肯德基的附近必有一家麥當勞，肯德基新出一款美食，麥當勞也同步出，這就很說明問題了。

開店做生意，有時候幾個店互相借勢也是一種不錯的選擇。獨行俠到哪都是行不遠的，慎記！慎記！慎記！

7.對消費者心理的把控不到位

很多人在店鋪選址時的定位、消費人群的分析等等方面下了大力氣，但是對消費者的消費心理把控的不到位，最終也得關門。比如：新開發的小區，入住的人肯定會購買大批量的家用電器，而小區內沒什麼競爭，肯定有市場！錯，大錯特錯！

經營者的你可能其他所有的都考慮到了，但有一點你一定沒考慮到，家用電器的價格、家用電器的耐用度。家用電器無論是價格、耐用度都是購買頻率非常低的商品。消費者購買時，肯定會貨比三家。還有就是家用電器一般都送貨上門的，有時候消費者對離他們近的店鋪是不相信的（老是感覺你在忽悠他），所以他們寧可去跑遠點買。

8.只看眼前，不考慮以後的發展

一個店鋪的投資一般都是比較長遠的，都是隨著周圍環境的變化而變化的。

比如：新的城建規劃、公共運輸設施與路況的改變對商業環境都會帶來深遠的影響。一些店址可能現在看著很不錯，可能過個2 3個月就會因為城建等等各種各樣的因素，改造、搬遷（一般一個店鋪最少也得經營一年以上才可搬遷，時間短了可能因為搬遷你的店鋪就得關門。因為你連本錢都沒賺回來，何談搬遷啊！）。

我知道，一定會有人說上面第七條不是服裝店選址的(我才不在乎呢，我就感覺8條看著順眼）。

我才不會在乎

開服裝店，有時候選址也能決定成敗，充分的考慮一下總數不會有錯的。相信你在看了我這8（7）條分析後，開業大吉，財源廣進。

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