理智回來了？為何雙十一之後上演京東熱

2023-07-11 13:26:35 4

　　(自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技)

　　無論你是否感知，眼下國內的手機行業正在悄然發生著一種新現象。那就是，包括華為、小米、魅族、樂視等越來越多的手機廠商開始將產品首發地選到了京東這一電商平臺之上。

　　就在近日，中興的Blade A1手機新品再次與京東聯合首發。除去那些所謂的顏值高、時尚、反應快等常規比拼外，這次中興Blade A1手機有了一個最大的賣點：不明覺厲的「國民指紋」識別。在此，不做贅述，屆時誰體驗誰知道。

　　1、牽手背後的那些事

　　在中興集團內部，這部產品被寄予「在觸底反彈後的一次逆襲」的厚望。在我看來，以「國民指紋」為引爆點，再加上京東平臺的助推，中興手機有大成一把的機會。

　　作為當事的雙方，中興副總裁、終端中國區常務副總裁俞義方說， Blade的首發平臺選擇了京東商城，是開啟中興的線上渠道戰略，隨著撕開這一條線上渠道口子，會進一步豐富中興的用戶群體。而且未來線上渠道仍將持續釋放出巨大的商機，中興的產品優勢和京東渠道優勢，能實現1+1大於2的聚合效應。

　　因為之前，中興的產品應該主要聚焦在線下，沒有專門為線上做過產品。這一次也是中興試水並發力線上渠道，自然就選擇了京東這一平臺。

　　而京東集團3C事業部手機通訊業務部總經理胡勝利透露：京東剛剛度過了一個真數據的雙11，賣出了287萬部手機，引發消費者、電商行業、手機行業的大力關注，從而促成了此次和中興的首發合作。與此同時，通過數據分析，京東發現用戶對指紋識別非常追捧，中興這一款手機正好應運而生。

　　這一次中興手機新品在京東平臺首發，向外界釋放出一絲信號，隨著電商的發展，線上渠道地位已經到了一個新高度。中興不是第一個，也不是最後一個，未來京東恐怕要成為眾多手機廠商進行合作獨家首發必選平臺。

　　2、被小覷了的線上渠道威力

　　為毛這麼多手機廠商相中京東做聯合首發?京東的牛逼之處到底在哪裡?

　　生意場上，沒有朋友，只有永遠的利益。之所以眾多手機廠商相中京東，是因為京東能為他們帶來的所想要的東西。

　　首先，手機、家電等3C品類是京東的發家利器，也是最核心的競爭力。客觀的說，如今京東已經是中國知名大手機零售平臺。就是在「買3C上京東」、「買3C信京東」等用戶的定式思維中，京東一路成長為國內電商巨頭之一(另一個則是阿里)。可以說一提到網上買手機，用戶必然第一反應就是到京東上，所以手機廠商將京東作為首發之地。

　　況且，京東不逼迫廠商進行類似「二選一」的站隊，能和小夥伴們一起愉快的玩耍，不僅線上提供相應的服務，並且還從電商走向了營銷，幫助廠商完成了從產品定位到發布、售賣、服務等一系列環節。比如，這次中興國民指紋手機，就是京東跟中興通訊的團隊一起深入交互了三周，沒日沒夜天天在一起，最後敲定定位。

　　其次，除了品牌和用戶效應外，京東的金融、大數據背後的潛在力量也是各大手機廠商所求的。因為京東掌握了最主流的3C網購人群，可以對這些-人群需求進行細分，精準推送。甚至給針對不同廠商的每一款新品，每一類別的消費者，提供了便攜的售賣-購買(如白條)-服務(物流)的一條龍體驗。

　　最後，從手機廠商自身來說，這幾年線上渠道的重要性日益凸顯，硬體廠商尋找線上渠道合作的需求越來越強烈。數以萬計的精準用戶就在京東那裡，現實也迫使各路廠商連續多次與京東合作。可以說，這不只是網購改變生活那麼簡單，是因為線上布局將會成為以後所有 3c廠商的必要需求。

　　一段時間內，業內刮出一陣風，認為2015年到2016年，有可能很多3C品牌要以線下渠道為主。對此，胡勝利不予認同。通過京東第三季度的財報顯示，京東活躍用戶過去一年增長迅猛，他預計2016年京東會作為中國最重要的手機零售平臺，繼續保持手機銷售高速增長。

　　「整個手機市場的電商比例比較低，這個數字還有很大的成長空間。現在是線上市場高速發展的時期，除了一二線，三四五線快速發展，電商下沉會長時間持續。」

　　總之，作為手機廠商乃至3C玩家，線上渠道的重要性已經到了必須高度重視的拐點，得京東者，得線上渠道，進而得用戶，得天下。廠商們，理智回歸時，你們嗅到了其中的商機了嗎?你們又做好準備了嗎?