想成為優秀的主播並不難（普通人想改變命運）

2023-07-05 21:17:00 3

如果你沒錢、沒資源，又想改變命運，千萬不要做主播，而是要做博主。

因為主播就像是銷售人員，要有供應鏈、團隊、資金的支持，才能夠靠全網最低價銷售產品。

而博主更像是搞營銷的，一個人就能生產內容、圈粉引流，年入過億。

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我們以辛巴、薇婭、李子柒為例，先分析下主播與博主的利弊。

現在所有的短視頻及電商平臺上，看直播的用戶只佔整體用戶的30%。

比如，短視頻平臺有10億用戶，看直播的只有3億。

因此就是千萬級別的頭部主播，不花錢買流量，付費推廣，直播的時候在線人數也是有限的。

辛巴在一次直播時，已經揭露了直播平臺的黑幕。

辛巴表示：自己一共在短視頻平臺花了20個億買流量，現在有8000多萬粉絲，但每次直播只有100萬人在線，直播一場下來虧損2000萬。

其實辛巴這樣的情況，在各大平臺都屢見不鮮，直播帶貨買流量就是一個無底洞，對普通人來說更是望而卻步。

其次，主播帶貨不僅需要有供應鏈、資金與團隊的支持，還特別的費主播。

現在所有的主播每天都需要直播4-8個小時，而且每天不間斷，全年無休。

就算是到了薇婭、李佳琦這個級別，在一年時間裡也不敢休息一天，稍有放鬆，就會被人超越。

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與主播形成鮮明對比的是博主。

如果主播的前身是銷售員，那麼博主就像是營銷大師。

所有的博主在意的都不是短期的成敗，而是長期的盈利。

只有在一個細分領域，形成個人品牌，每年都有機會帶來億級的收入。

以李子柒為例，她前期就是靠一個人，把自己達成了美食 田園以及中國風的人設，國內外各大社交媒體平臺的粉絲合計有1億。

不同於主播，所有像李子柒一樣的博主，不僅不需要買流量，而且還可以獲取免費流量，賺取廣告費。

接觸過短視頻或者當過博主的都知道，只要我們的視頻有點擊率就可以獲取廣告收益；而且有了一定粉絲量後，也會有商家找你做廣告推廣，一次幾千到幾十萬不等。

另外，在變現模式上，博主都是以經營人的思維，根據粉絲需求，打造商業品牌，靠廣告、帶貨等多種方式變現。

就像李子柒，除了廣告收入外，還以個人品牌的影響力，打造了李子柒同名的螺螄粉、香辣醬等，月銷6000多萬。

博主雖然也需要不斷地找選題，每天拍內容，但就算休息了，也能實現24小時、365天不間斷的營銷與銷售。

只要把內容拍攝好以後，就能夠剪輯成不同的版本，發布到各大短視頻平臺，實現躺著賺錢。

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薇婭、李子柒以及羅永浩等頭部主播，一般只在一個平臺上直播，每天的直播時間只有4-8個小時。

可像李子柒這類博主，則可以把內容發布到國內外等不同的平臺，去引流、圈粉、賺廣告費以及帶貨。

有些團隊在幫助博主打造個人品牌的時候，不僅會把內容發布到不同的平臺，也不在各大平臺實現矩陣化運營。一般可以同步運營幾十個帳號。

在矩陣運營這方面，樊登的成功案例是最值得學習的。

樊登在某音等主流的短視頻平臺，有451個矩陣號，合計8000多萬粉絲，每個帳號在發布視頻的時候都可以掛小黃車，賣書、賣會員，招募合伙人，每年能夠樊登帶來10億的收入。

這樣可以靠矩陣號帶來的流量效應打造個人品牌，帶貨賺C端消費者的錢，也可以靠個人品牌的影響力，招募合伙人賺B端的錢，可謂一箭多雕。

目前矩陣號已經成為所有博主，圈粉引流，批量化變現的最佳選擇。

如果你現在沒有什麼本錢，又想創業改變命運，那麼千萬不要當主播，而是要當博主，實現輕資產創業。

雖然我們不能成為李子柒那樣的大網紅，但在一個細分賽道還是比較容易成功的。