怎麼選暴利產品（大表哥談門生意5）

2023-07-28 08:36:41

大表哥先提出一個觀點：剛需產品，必須是市場上賣的好的，大眾已經接受的。

市面上沒有的產品，你發現了，但是沒有人做。不是別人不聰明，是別人都試過了。

剛需產品，說白了就是通過細分客戶群體，去提升這部分客戶群體生活品質。

尋找絕佳的剛需產品，通過大表哥上一篇文章我們了解到，一個產品如果說要想產生瘋狂的銷售，消費者欲罷不能的掏錢購買，我們必須同時具備兩個特點，一個是剛需，一個是稀缺。這篇文章大表哥就第一個特點剛需來和你展開討論。那到底什麼樣的產品是剛需產品呢？那我們很多人會誤認為吃飯睡覺的床上用品，住的房子這些才是剛需產品，其實不一定。剛需產品呢，你不好去界定，你比如說汽車屬於剛需產品嗎？對於農民來說，我飯都吃不上啊，我房子都買不起，我還去買車嗎？但是對於創業者來說，對於稍微有一點錢的老闆來說，他要襯託自己的身份，這就成了他必須買的。

化妝品對於女性來說它是剛需產品嗎？它不一定，這要看你是哪一個人群，你比如說80歲的老人家是關於幹預產品嗎？他不需要化妝品，那你比如說十幾歲的小孩，他需要化妝品嗎？他不需要，那農村裡面的大媽，那他會去購買高端化妝品嗎？不需要，但是辦公室的白領，他們為了更好的形象和氣質，他們需要化妝，所以說你不好界定什麼是剛需，什麼是非剛需。

在這裡呢，針對什麼是剛需，大表哥重新下一個定義，針對特定人群的需求，在市場上賣得好的產品都是剛需產品。那我們只用這樣去看，我們才知道到底什麼是剛需產品。針對剛需產品，大表哥和大家提出一個警示，你一定要謹記，不要試圖去做一個市場，還沒接受的產品。那教育成本太高，風險太大，我們往往很多的創業者，我們很多的老闆創業的失敗率非常高的原因在於哪裡呢？他們總看到一個市場好的概念，總認為這個概念會很好，然後去代理一個產品，然後去開發一個這樣的產品，結果投入市場的時候，別人不接受，他需要去教育市場，投入了大量的金錢，大家的理念還沒有接受，他的資金鍊已經斷裂了。

所以說，這就是一種創業的風險，如果說你沒有足夠的資金去支撐你教育完成整個市場接受你的產品，千萬不要去做一個市場上沒有接受的非剛需產品，那也就是換句話說，你要想在市場上創業做生意，銷售產品的風險做到最低，你就必須要賣剛需產品，也就是我們前面提到的，你必須要賣針對特別人群，在市場上已經賣得很好的產品，千萬不要搞一個別的還沒有接受的產品，其實大表哥以前在朋友聚在一起喝茶時就講過，你要想真正創業的風險，你的生意的風險降低到最低，你永遠只做市場上已經銷售的好的產品，你只需要把這個產品，你把它向上提升就可以了，你比別人做的更好就可以了，你要麼你的服務做的更好，要麼你的產品做得更好，要麼你的營銷渠道比別人鋪得更廣，那你就能夠搶佔市場。

曾經有人問大表哥，說我是做桶裝水的，現在市場很激烈，想換個其它項目，問大表哥有什麼建議。大表哥告訴他，現在口罩經濟影響，其它項目也一樣難做。大表哥問他，你現在除了桶裝水還有賣其它東西嗎？他說沒有。大表哥告訴他，可不可以這樣，把市場上公認的某個知名品牌桶裝水幾乎按照成本價出售，保本或都微微賺一點就行。然後你可以試著代理多一個飲水機項目，給客戶送水的時候推薦一下你新代理的飲水機。引客戶的進來之後，你是不是可以試試去銷售其他產品呢？這時候是不是有點類似「羊毛出在豬身上，讓狗買單」的理念呢？所以說你永遠不要試圖去改變市場已經接受的一個產品，你應該在原有的基礎上去給他向上提升。這個例子或許不是很恰當，各位大牛請理解。大表哥其實就是想表達出這個意思。

所以說，切記你要想打開市場的第一個關鍵點就是一定要找一款剛需產品，市場上已經賣得很很好的產品，別人已經接受的產品，你去切入市場，你才能夠做到輕鬆地打開市場。否則你再有能耐，你的市場教育能力再強，你的廣告傳播能力再強，你也很難把一個市場上不是剛需產品的產品賣的很火。這不排除能夠做得到，但是你的風險會很高，但當你記住了這一點之後，那我們已經明白了，我們要打造一款極致產品的前提，一定先找一款市場已經接受的剛需產品，

那麼呢，下一章大表哥再為你分享，那到底如何讓這款市場已經接受的剛需產品，形成稀缺效應呢？就像大表哥前面講的，如何讓這款剛需產品像疫情初期時的口罩一樣，像服務站的咖啡店一樣，那別人只去選擇你呢？

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