月入10w的銷售行業（她做這個年銷百萬）

2023-07-28 07:54:51

被認可的感覺很棒。

文/姜雪芬

編輯/範婷婷

小時候，琪琪的家庭並不富裕，即便很喜歡服裝設計，但因為「這個專業要花很多錢」，她無奈放棄了。

大學時，她學了美術設計，畢業後每月拿著2000元的工資，心裡卻始終放不下「服裝設計夢」。

下班後，她經常蝸在房間裡縫縫補補，參考國外的宮廷復古風服裝，做一些手作，加入自己天馬行空的公主元素創意，悄悄過把癮。

沒料到，這些消遣時光的手作，終究徹底改變了她的人生軌跡。

在得到裁縫賞識後，她辭職去裁縫店裡當學徒，並開始在網上賣公主服。從不被看好，到年銷百萬，她實現了自己的夢想，也成了幾千人的公主夢想師，連海外的客戶也來下單。

琪琪終於有了被認可的感覺。

因為沒有機器加工，琪琪把設計好的手作，拿到裁縫店裡加工，沒想到裁縫店老闆直誇她「有天賦」。她倍受鼓舞，回到公司後，跟老闆辭了職，轉頭拜入裁縫店老闆門下當學徒。

毫無疑問，這一決定遭到家人的強烈反對。她被指責「是個人都不會贊成，何況你還是一個剛畢業的大學生」。

她想起了小時候圍在當裁縫的外婆身邊的日子。那時候她總是喜歡剪些碎布，給玩具娃娃縫公主服。她想成為公主夢想師，設計、穿上漂亮的公主服。

可是如今每個月拿著2000多元的工資，日子過得緊巴巴，公主夢變得遙不可及。所以，即便當學徒沒有任何收入，只管一頓午飯，她仍毅然決然去了裁縫店。

在店裡求學的日子，她才意識到「裁衣服真的很難」：師傅上手做起來很快，但是真正輪到自己就很難，先要在紙上畫出版型，然後根據碼數計算出不同尺碼的大小，最後依著版樣裁剪布料。

雖然過程很難，但她喜歡。和做平面設計時不同，在裁縫店裡，她是創意的主宰。她設計了一件宮廷袖粉色碎花上衣，特意將布反著縫製，以突出層次感。裁縫店老闆兩個小時就能做完的衣服，她做了整整兩天才完工。

但一切都值得。穿上自己做的衣服去見外婆時，聽到「很公主」三個字，她開心極了，彷佛那一刻自己真的變成了公主。

7個月後，她就出師了。之後，她把自己做的衣服掛到閒魚上，想試一試有多少人喜歡公主服。

沒想到這一試，她成了幾千人的「公主夢想師」。

琪琪把自己的公主服稱為「有現代感的歐式復古風」。她形容那是一種不同於日式洛麗塔，既有古裝元素，又能融入現代風格的作品，一件衣服濃縮了歐洲某個時期的歷史，堪稱藝術品。

她遇到的第一個客戶是個「不差錢的姑娘」。當時客戶想要跟別人穿的不一樣，有自己的特色。可大街上買來的衣服，設計感多了，被說累贅；簡單的，又被說沒感覺，始終沒有買到稱心的衣服。偶然在網上看到她做的「名媛風、很華麗，大小姐風格的裙子「時，她才覺得味道對了，當即下單。

從那之後，琪琪就成了這位姑娘的公主夢想師。對方隔三差五問有沒有新款，每次上架都來買，從夏裝買到冬裝，四年下來買了近百件公主服，還專門買了掛衣杆，把衣服掛在單獨的房間裡，說看到這一房間的衣服，就有一種每天過著公主般生活的感覺。

欣賞琪琪設計風格的客戶，有時發來婚紗定製要求，特意叮囑要釘珠，要做出歐洲皇室王妃的那種復古華麗的感覺。她那時候沒有團隊，一個人天天在房間裡縫衣服，沒日沒夜縫了8天，才做好了婚紗。

這件婚紗當時賣了2000元，客戶收到後連連稱讚，說在商場裡這種定製款得花上萬元。

經常有人下急單，說要穿去參加漫展，要麼就是去參加婚禮。每件衣服幾乎都是孤品，需要手工縫製，訂單越來越多，她一個人實在忙不過來了。

她招了幾個員工，組建了「公主裙團隊」。她在淘寶上也開了一家店，要把公主服當成生意來做。

但是網上賣衣服的店實在太多了，風格多樣，她的服裝生意剛開始並不好，除了老粉，店裡很少有新客戶落腳。

彼時剛好臨近過年，直播非常火。在朋友的建議下，琪琪租了倉庫，買了機器，請了主播，做起直播。當時只播了一個小時，就有3000多人觀看，賣出去了上萬元。

這之後，直播間連接起了眾多有公主夢的人，甚至海外客戶也來下單，一下子買幾十件。「人們喜歡獨一無二的感覺」，她估計，一件800元的宮廷裙，在國外可以賣到2000元。

有了流量，她又拓展了團隊，招了新員工。人多了，相對於自己單打獨鬥時，上新節奏明顯加快了，每天能上架20多件新款。

隨著款式的豐富，公主服買家也隨之增加。一年下來，她的公主服生意銷售額達上百萬元。

雖然除去房租、人工等開支，賺不到大錢，但是相比之前打工時的收入，明顯高多了，甚至還可以攢下一點錢。

而當初不看好自己「當裁縫」的家人，如今也變成了公主服的粉絲。她給媽媽、表妹、弟弟的女朋友，都定製了專屬版的公主服。

看到直播間裡「30多件裙子一下子就被搶完了，很多是孤品，沒搶到的甚至提出加價購買」，琪琪說，比起賺錢，最讓自己有成就感的，是「被人認可的感覺」。

店裡的客戶既有16歲的學生，也有54歲的阿姨。有些上了年紀的買家喜歡公主服，但是擔心自己穿出去被人笑話；還有擔心衣服太隆重了，不適合日常穿著。

琪琪告訴她們：每個年齡段的人都可以成為公主，這關乎心態，無關年齡，「只要你想，每天都可以活成公主」。

6年多來，她賣出去了幾千件公主服，成為了幾千人的公主夢想師。

她的公主服不是千篇一律的，也不是傳統認知中的公主服，而是會根據服裝的穿著場合、買家喜歡的顏色等因素，在細節上做出不同。

比如參加聚會、轟趴，她會建議異域風的裙子；出席正式的場合，她則推薦灰色毛衣加上灰色公主裙、顏色偏穩重的公主裙。

她經常從影視劇中尋找設計靈感，觀看《葉卡捷琳娜大帝》時，她發現這位沙俄歷史上最有權勢的女君主，早期的著裝也很青春，充滿小公主的感覺，服裝沒有攻擊性；後期的著裝則凸顯霸氣、強勢。

在她看來，衣服能體現一個人不同階段的性格，也能留下那個年代的印記。

她要把公主服當成一輩子的事業，未來還要做成品牌，既承載自己的公主夢，也能融入一群人的美好記憶。