怎麼打開茶葉銷售渠道模式（茶葉10種銷售模式）

2023-08-13 08:51:48 1

中國茶葉是大品類、小品牌，大產業小企業，茶葉的銷售模式非常多，總結一下大體有這些。

1.茶山 品類 品牌 營銷 團隊

這個模式做得好的不多，非常少。 淡化了老闆親自賣茶，但下面的團隊還是靠「人脈」賣茶。

2.茶山 老闆賣茶 幾個門店

這種模式較多一些，老闆想擺脫「老闆賣茶」模式，於是開了門店，想通過「零售門店」這樣一種開自營店的模式來進行銷售，但是，由於在開門店過程中遇到了一些挫折，同時老闆的決心不夠，因為還有「老闆賣茶」這個備胎模式。所以，「零售模式」也管的不多，最終「零售模式」也沒有做好，甚至還會有把「門店」關閉的想法。

3.茶山 「老闆賣茶」模式

老闆或許就沒有想開零售門店的想法，或者開了一個，失敗了，從此以後就沒有再想開零售門店的想法了。甚至看到一些開零售門店的同行失敗了，都會以過來人的經歷想「我就知道開不得」。

這種模式很多，這裡所說的「零售門店」，不包含開在茶葉市場或在自己茶山附近的。

最終公司的銷量老闆佔了大頭，在老闆眼中，下屬都不能幹。

4.茶山 批發市場設點模式

這種模式也非常多。因為批發市場能多一些信息，能多遇到一些客戶。很多茶也不是自己茶山生產的，反正客戶要，就去市場上幫客戶找他要的茶，只要價格合適賺一分得一分。

5.無茶山，在茶葉批發市場設點

找朋友或者親戚的茶作為主推，其他的茶東南西北都配點。自己主推的茶利潤高一些，價格比較穩定，其他茶葉能賣多少就賣多少，賺一分得一分。有時候「串一單」利潤不錯，高興了好幾天。

只能老闆親自守店，也不能招人，因為招人的話，以後有可能把客戶帶跑了。

6．無茶山（或者有茶山，面積很小）只開零售店。

這種模式不多，因為真正要讓門店產品動銷，門店管理者是店長，不是老闆。這種模式其實很難。

原因有：第一老闆要懂得管理團隊，第二是老闆要懂門店營銷，第三是老闆要懂得合作與分錢。

7.茶山 品牌 超市

這種模式老闆有茶山、有自己的品牌，主要走低價路線或親民路線，銷售渠道以商超為主。

經營難點是大型商超的成本高，而且無法解決顧客或者用戶的體驗問題，銷量也很不穩定。

8.茶山（或者沒有茶山） 茶室茶樓

這種模式主要是依託老闆的人脈或者特長，比如書法、繪畫、茶道培訓等等，通過這樣的模式賣茶。

場所可以選擇在商場、寫字樓、高端商務區或者環境好的社區。

9.茶山 品牌 招商

該模式下分成兩種：第一種是茶山 品牌 旗艦店（形象店） 招商，第二種在第一種的基礎上增加了直營店和加盟店。

這種模式雖然難度大，但卻是茶企做強做大，中國茶做強做大的必經之路。

這種模式要打造自己的品牌，需要有資金、團隊支撐，銷售團隊的工作主要是找渠道商和大客戶。在渠道招商上，需要做好服務，幫助服務代理商的下遊零售客戶，指導零售門店做動銷。

10.線上銷售

茶葉的線上銷售分為傳統電商、直播電商、線上線下結合，這其中有單純只做電商的品牌，如藝福堂，也有線上線下結合的，如頭部品牌的電商。（內容修改自網絡，如有侵權，請聯繫刪除）