大農場管理帶來新機會，奧科美想用SaaS建設服務平臺
2023-07-04 19:37:15
土地流轉集中化、規模化種植已經是明顯的趨勢，奧科美希望從FRP切入做成農場智能化管理服務平臺。
從生鮮B2C、O2O再到B2B，中國創業公司對農業的改造自下遊開始，不斷向上遊延伸。如今無論是農資電商、農技服務還是農村金融，都已逐漸直面種植者，而基於雲的農場管理軟體則是提升種植效率的新趨勢。
36氪首次報導農場管理軟體企業FarmLogs已是4年前，其通過SaaS幫助農場管理耕耘、澆灌、播種、施肥、噴灑與收割。近年來國外仍不斷出現從無人機、衛星圖像、作物圖像識別、物聯網等角度切入的農產管理軟體。
2009年成立的「奧科美」是國內早期的農業物聯網系統集成商，已於2013年底轉型做面向農場的SaaS，並在2015年底獲得來自新希望集團、紅杉資本、高通的數千萬元A輪融資。
中國農產品流通中只有10%-15%的利潤流到農民手中，而這個數字在發達國家是50%。對於這一系統性問題，奧科美董事長藍海認為只有「農場專業化外包、規模化」才是出路。當然，土地流轉集中化、規模化種植已經是明顯的趨勢，而奧科美則希望從一套「FRP(Farm Resource Planning)」切入，做成農場智能化管理服務平臺「義田幫手」，並吸引各種服務商進駐平臺。
奧科美公司以北京為總部，現已在河北、陝西、江蘇、上海、福建等區域設立了分支機構。小規模、鏈條狀的連鎖農場是奧科美的典型目標客戶，滿足農場主的遠程管理需求，具體而言：
第一步是建立數字農場，即把地面搬到線上，用戶可以在地圖中標註自己的大棚或耕地，並記錄每片土地種植的作物，如此便實現了對農場的各種資源、人員、設備和生產過程的在線化管理，日後也希望根據歷史輪作情況來為土地流轉交易提供數據支持。
生產管理
其次是生產管理，這也是其FRP的最大價值所在。義田幫手建立了600多種作物的標準化種植流程，通過與數字農場記錄數據的結合指導種植、推送提醒，農民使用「農事寶」APP可以隨時把生產現場操作情況照片上傳。有了以往的種植記錄，用戶還可以通過平臺尋求專家指導。過去農場生產憑經驗和感覺，而軟體則幫其用在線數據來做管理，藍海將其比喻為中醫和西醫的差別。
此外，義田幫手還為用戶提供庫存管理、營銷等功能。SaaS架構的好處是，針對不同用戶可以靈活的配置模塊。一般而言，生產企業更重視過程管理，包括工資、人力等;做直供、宅配的農場對進銷存管理更重視。
目前義田幫手的申請註冊用戶有3000多個，批准通過的有2000個，其中付費用戶有500餘個(主要靠農場3D建模、營銷管理、多基地管理等增值服務收費)。共涉及84萬畝土地、一千種產品，以經濟類作物、有機農場為主。藍海告訴36氪，其估算目前中國實際運作的200畝以上農場有40-50萬家，這是奧科美的目標市場。
奧科美2016年靠軟體銷售預計可獲得上千萬元營收，另一項主營收入來源是政府項目，比如將數據、產品打包成解決方案的扶貧服務。同時其也開始探索農產品流通業務。
類似於搜尋引擎的「義田買手」，可以基於義田幫手用戶的生產數據來幫助採購商sourcing，促進產銷雙方實現預售、定製等訂單生產模式，目前已有近2000家渠道商正在使用義田買手平臺採購農產品。
團隊方面，奧科美已有200餘人，創始人&董事長藍海1987年於解放軍信息工程大學電子工程專業獲工學碩士學位，畢業後長期從事無線通信和軟體技術開發和研究工作。
